结婚少不了的仪式,你知道有多赚钱么?

“如何说服老婆不拍婚纱照?”这个问题困扰着部分即将走近婚姻殿堂的男士,毕竟一套婚纱照低则几千,贵则上万,省下这笔钱干啥不好。

而广大男士的老婆们则关心的是“如何拍一套漂亮的婚纱照?”,在这个问题上,女士是胜出的,所以,婚纱摄影行业才会屹立不倒。

不过站在一个生意的角度,经过十多年的洗牌淘沙,婚纱摄影现在还是一个赚钱行业吗?这门生意好不好做?怎么做?

今天我们请来一位开婚纱摄影工作室的老板给我们解答这些问题。

■口述丨龚先生 某婚纱摄影工作室老板 访谈/整理丨徐慧婷

我在婚纱摄影行业待了六年多,以前是给一家大的影楼做摄影师,这两年在一个二线城市的旅游景区开了个自己的摄影工作室,对各种类型和规模的婚纱摄影店都还算了解。

实际上,婚纱摄影也是这十多年才发展壮大起来的,很快就从奢侈品变成了结婚的必备品,早些年还能说这是个暴利行业,但这两三年来随着竞争加剧,市场出现饱和,低价竞争越来越普遍,婚纱摄影的生意也越来越不好做了。

而且,这些年消费者的需求一直在变化,婚纱摄影行业的新形态也越来越多,比如旅拍、摄影工作室这类,顺应这些形势,我选择在旅游景区开了这个摄影工作室。

影楼收费项目多

婚纱摄影刚兴起的那些年,影楼确实是大把大把地挣钱,二三线城市的中小型影楼也能活得很滋润,大型连锁影楼的单店一年能做出几千万的营业额。

早期的影楼挣钱比较容易,这其中有很多盈利项目,甚至是隐形消费。

结婚少不了的仪式,你知道有多赚钱么?

那时婚纱照拍摄是按套餐来,套餐规定了服装套系、团队质量、照片数量、产品多少等等规格,但是往往这第一步就是影楼想办法多获利的入口。

影楼的服装套系有各种等级,顾客喜欢的某套服装如果不在套餐里面,就需要为服装花钱,或者加钱升级套餐,少则几百,多则几千。而升级摄影团队也是让顾客多掏钱的方式之一,指定首席摄影师团队、总监这样的服务团队也要加钱。

拍摄期间,新人化妆的安瓶、睫毛等私人物品是要自费的,有些影楼不许自带,那么就只有高价买影楼的产品了。

外景拍摄更是薅羊毛的好手段,外拍的场地费用、租车、人员餐饮都需要新人掏钱。

这还没完,拍摄完成之后的选片阶段又是个坑,这里会有二次销售,原始底片不会让顾客带走,只能选定套餐里包含的数量,如果要多的底片、加厚相册、精修照片……通通都要花钱再买。

一般情况下,新人会拍几百张照片,最后90%的人会加购底片,加相册,而且后期选片花费比套餐还贵的情况也不少见。

综合成本巨大

现在通常一套婚纱照拍下来至少要四五千,上万元也是很常见的,大家可能会觉得顾客拿到手里的就几十张照片、几本相册、摆台、放大而已,而且后期多选底片、修片、入册又会花钱,所以认为影楼赚了很多。

客观来讲,婚纱摄影的高毛利是存在,但是这个行业的各项成本加起来也是高得可怕。

结婚少不了的仪式,你知道有多赚钱么?

不论是大小影楼还是独立工作室,前期投入都比较大,不算人工和房租,就光器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件就占总投资的一半了。房租是支出大头,随便一个小工作室都要200平米起,更不用说哪些大的好几层楼的影楼,而且这几年房租上涨速度远远高于客单价的上涨速度。

房子租好了,装修设计也得费心思。除了这些,人工成本更是让影楼老板头疼,门市、服装师、化妆师、摄影师、选片师、客服,至少都要两套团队,十几人的团队每月工资就要好几万。

相机、电脑等硬件的折旧费,化妆品的消耗这两笔成本也不能忽视,相机、镜头本身就不便宜,长期使用的情况下,差不多5年就要更换,而化妆品每半月就要买一次。

所以,如果没有足够的客流量,影楼是撑不下去的。而现在无论是哪个行业,获取新客的成本也原来越高,有些影楼一对新人的获取成本能达到1000元。

旅拍成新趋势

影楼的同质化非常严重,同质化导致同一水平线的竞争对手太多,最后的结果就是价格战,进而导致利润被一再压低,低端影楼勉强糊口,中端是能有着自己的特色,无论是拍摄取景,或者后期或者是服务任何一方面的特色,还能活得比较舒服,高端影楼还可以继续吃肉。

结婚少不了的仪式,你知道有多赚钱么?

正因为同质化严重,而年轻的80、90后偏向于个性化消费,所以婚纱拍摄行业兴起了旅拍风潮,实力丰厚的大型影楼可以在旅游景点建外景拍摄基地,而小型的摄影工作室通常就开在旅游景区,都是本着自然、个性的理念,更贴合消费者需求。

相比大影楼,小型摄影工作室在这一领域更具优势。

现在影楼的竞争已经不仅仅是拍摄实力,场景选择和后期技术的竞争了,而更多的是一种资源整合与优化的竞争,是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争,谁能更好的衔接好各个流程,降低各个流程之间的成本,形成自己的生存链,谁就能更好的生存下去。

变革家生意笔记:

1、早期的婚纱影楼挣钱比较容易,其中有很多盈利项目,甚至是隐形消费,多在套餐升级、团队升级、化妆、选片以及外景拍摄几个环节薅羊毛。

2、影楼的高毛利是存在的,但是器材、道具、服装、化妆品、电脑、软件、房租、人工等综合成本高,投资较大。

3、影楼的竞争是一种资源整合与优化的竞争,是寻找客源——前期化妆——拍摄选景——现场拍摄——后期处理——照片输出——售后服务这一套流程的竞争。





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