夹娃娃机的秘密,不是所有的都能赚钱,遇到高手还得赔钱!

娃娃机已经不是什么新鲜事了,各大商场、电玩城里你总会看到几台,几乎成了电影院电玩城的标配,是情侣、闺蜜最爱玩的游戏项目之一。

更主要的是,玩娃娃机会上瘾,抓不到会继续抓,抓到了也想再试试,消费者玩得高兴,商家挣得高兴。那么,娃娃机是不是真的能躺着挣钱?该怎么经营?今天我们邀请到长期做娃娃机设备后台管理的张总为我们分享干货。

■口述丨张总 某娃娃机后台运营商 访谈/整理丨徐慧婷

我是做娃娃机设备后台管理的,在这行业里做了好几年,很多人对娃娃机的印象有两点:一是这东西是骗人的,根本抓不出来,二是娃娃机是一门暴利生意,在我看来,这两种看法都是对的。

我认为,娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意,对于现在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲,找到合适的点位,就可以获取相应的回报。

程序控制,难度可控

娃娃机的小内幕大家也都清楚,就是内部程序可以控制抓取难度,一台娃娃机可以通过调整电压,控制抓手力度。一般有强抓力和弱抓力两种设置,如果是弱抓力的话,差不多50次能中一个,最低200次中一个。

抓力强度的设置时间也能影响难度,比如说设置强抓力3秒,那么3秒过后娃娃就会松动脱落,运送不了。除了强爪、弱爪,还有各种时间的先强后弱,而娃娃机可设置强抓力出现的频率。

在设置娃娃机内部程序时,需要拿捏出一个度:太难没人继续玩,太简单则会赚不到钱,甚至亏钱。最好让顾客觉得很容易夹出来,觉得有希望,有趣味,一般会把下面一层娃娃尽量排放紧密一点,让人比较难夹上来,上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。

尽管机器控制了大概率,但其实还是有规律可偱的:

1,一般有娃娃机的地方都有几台娃娃机,成熟点,不要挑可爱的娃娃机吊,要挑好吊的娃娃机吊,娃娃可爱不可爱不重要,关键是要柔软,大家体验的还是抓上来的喜悦嘛。

2,怎么看娃娃好不好抓?娃娃的高度很重要,一般挑娃娃部分或全部高于洞口挡板的,不高于的你愿意尝试也可以。还有就是娃娃的形状,尽量别夹头,找准重心夹不容易被甩掉。

3,有少数改良的娃娃机,爪子根部有钩子的那种,是甩不动爪子的,本技巧对比款娃娃机无效,看到这种娃娃机都是扭头就走,因为抓到的概率太低了,如果你无法分辨,投一块钱进去摇摇看便知。

4,人多围观或者管理员在的时候切莫强行耍(zhuang )帅(bi),虽然你没有违规,但是江湖秘技不可轻易示人。

5,永远不要假设面朝下的娃娃很可爱!当你看到一个不错的目标娃娃,背朝上的,抓起来才知道有多坑……

成本简单,轻松营收

娃娃机这个项目的成本很简单,主要分为娃娃机、娃娃、场地租金、人工以及设备维修费五个部分,而且都是一次投资,后期不需要多花其他心思。所以,有很多人是把娃娃机当作副业来做的。

总的来说,要娃娃机盈利是不难的,因为它各项成本低,投资少,只要放对地方就能盈利,但是盈利多少就要看花的心思了。

下面我具体说说成本问题,首先,娃娃机的机器成本大概在1000-8000元,因为有尺寸、品牌和质量的差异,所以价格有差别,但是大部分都使用的是中低档水平的娃娃机,两三千块钱一台就不错了。另外,设备商都会提供维修,为了省钱省事,最好买质量好一点的机器。

其次是娃娃的成本,通常投币一两块钱就能抓一次的娃娃机,娃娃成本在5-8块一个,看娃娃大小来确定数量,撑死放30个,200块钱的娃娃能让一台机器支撑一个星期。租金方面,每个地方不一样,收取方式也不一样,但每台机器每月的费用也就小几百块,不会太高。

人工成本几乎可以忽略不计,机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等,数量少的话自己看就可以了,一周看一次,更新一次都没关系,特别是现在,娃娃机在更新,数据可以通过系统传送到管理人手机里,随时掌握信息,更加节省人力成本。

每天10个小时时间,2元一次,就算每台机器每天平均只有100元的流水,10台机器的月利润也能轻松过万,举个例子,我有客户在二线省会城市,去年年底买了第一批机器10台,摆放到百货大楼,除掉各项费用,平均每台机子每月净利润1100元左右。

拿下摆放场地是关键

娃娃机运营第一步要做的就是找场地,典型的位置就是商场和电玩城这种人流量大且适龄人群多的地方,商场的过道、超市出入口、美食街以及电影院门口都是比较好的选择。场地的人流量和租金是决定娃娃机盈利的关键,以我的经验看,在谈场地上,要注意两点:

1、签排他协议,阻止竞争对手入场。这种谈法肯定是要付出代价的,但是回报也是最丰厚的。手段无非就是威逼利诱,亮出底牌争取一击即中,赠券,朋友圈等方式都用上。但是要注意一点,一旦拿下排他协议,一定要在最短时间内铺满机器,争取最短时间内把利益最大化。

2、同场地,多点位,就是在同一个商场,争取拿到更多的点位,通常在这种情况,租金可以按照打包的方式来谈,一般都会有些优惠。商场规划中给娃娃机留下的位置有限,能多一个,竞争对手就少一个。

当然,如果自身条件够硬,关系够硬,能够免租金是最好的,不能免也不用着急,尽量减少租金就行。

变革家生意笔记:

1、娃娃机是一种投资小、风险低、回本周期短的生意,在仍然处于红利期的娃娃机行业来讲,找到合适的点位,就可以获取相应的回报。

2、场地的人流量和租金高低是决定娃娃机盈利的关键,娃娃机通常放在商场和电玩城这类人流量大且适龄人群多的地方。

3、娃娃机的成本低,投资少,后期经营不费力,最好和商场签排他协议,减少竞争。另外,同一个地方要多点位投放,数量太少盈利不乐观。

4、娃娃机的抓取难度是可控的,设置娃娃机内部程序时需要拿捏出一个度,不能太难,也不能太简单,最好在上面一层放几个看起来比较容易夹出来的娃娃吸引人玩。





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