直击成都糖酒会-大胸、美腿加零食,只为宣传

(成都糖酒会)

★★★★

【直击糖酒会】老板撸起袖子发传单,参展厂商为拉人也是拼了!

今天是糖酒会开展的第三天,18号和19号基本都是厂家们互相切磋和试探,20号才是整个糖酒会的高峰期。

糖酒会主要参展的企业超过3000家,来自于全国各地。主要是零食、红白酒、饮料、调味品等。从早上8点到晚上6点,基本上都处于人山人海的状态。

糖酒会的第一个战场就是宣传广告,厂家为了让经销商关注到自己,来自己的展位参观考察,可以说是想尽了各种招数来宣传。

变革家获悉,糖酒会每年现场成交额在200亿左右。来自全国各地的经销商都会在这几天内来寻找的新的产品进行代理销售。

2017年成都糖酒会的展区基本都分布在以西藏饭店和锦江饭店为核心的区域。因为人流比较大,所以现场紧迫感特别强。厂商为了吸引更多的经销商来自己的展位参观,不得不雇佣大量的兼职人员在外进行品牌宣传。

比如上图中,用人堆砌的广告墙,就是展商的策略之一。每一个这样的队伍,都有一个领队。每到一个路口,都会喊3遍口号。所有的兼职,基本上都来自于附近的大学生。

厂商每次参加展会的成本都非高,每一个兼职的工资基本都是120元/天,像这样一个50人的广告队伍。基本上一天的成本在6000元左右,五天展期成本基本3万-5万元。

加上展位和工作人员,以及送的货物,基本上厂商展会的成本都在30万–100万之间。3000家多厂商,如何脱颖而出?吸引更多经销商进来?是所有厂家绞尽脑汁在琢磨的事情。

可以说,虽然是消费展,但展会的模特规格可是一点不输CJ的Showgirl。

部分厂商为了吸引眼球,专门聘请了身材非常好的外模以及身高180的年轻模特来压阵,为自己的产品和展位吸引更多的眼球。

参加糖酒会的人非常多,但据糖酒会的某厂家销售经理告诉变革家,大多数来去匆匆的人基本都不是经销商,而是一些参观看热闹的。在零食展区的人是最多的,很多人都人手一个食品袋子,走哪看见好吃的,就拿一点。一天下来,也能带走一大包零食。

变革家零食行业记者在与零食行业厂商交流过程中,发现了一个与众不同的厂商老板。在弗斯达一楼酒店,这位西装革履的老板亲自站在门口发传单。每遇见一个人,都递上一个传单,说一句:“你好,蒙古食品,9楼。

”实业老板的敬业与不易,由此可见一斑。

晚上我们同事吃饭的时候,还看到这个西装革履的“发单人”坚守在岗位上,内心不由更添几分敬佩之情。

从春季糖酒会这一传统展销盛会上,我们也多多少少感受到了消费升级形势下,生产厂商们面临的巨大压力:大部分传统厂商还是走的生产-包装-经销的路子,品牌意识很薄弱,或者说在整体投入上都不大。

习惯于通过招揽经销商来为自己开疆破土,减少风险。出新品,找台湾人包装下,略微做做策划推广,就来糖酒会招商。这个策略很多厂家已经沿袭了几十年,很可惜的是,现在依然是大多数人的选择。

毕竟,对于中国大量的厂家来说,做品牌远没有做销量来的实在。

变革家调研记者常驻国内最大的消费企业展-糖酒会,从另外一个角度带大家看到中国新的消费趋势。

-商务联系-

首席勾搭官 微信|biangejia008

-转载原创联系-

变革家小秘书 微信|xiaomishu0001





易科技 » 直击成都糖酒会-大胸、美腿加零食,只为宣传

赞 (0) 评论 (0) 分享 ()