吃货多于订货,卖方多于买方-直击成都糖酒会

(成都糖酒会)

★★★★

“大多数经销商目的都很直接,看哪个品类就是看哪个品类,很少乱逛”

丁健是某饮料厂家的销售人员。他每天要接待来展台参观的“游客”不下400人。丁健开玩笑的说是“游客”,那是因为大多数人基本上都是拿一瓶饮料就走。这种场合厂家

也不好意思拦着,会显得企业很小气。

2017年成都糖酒会开始以来,这个城市每天接待来访人群都在10万以上。所有的厂家为了吸引潜在客户,所以基本上都开放了政策,那就是“随便吃,随便拿”

尤其是零食展区,更是人手一个大麻袋。这个就造成了一种糖酒会上特别明显的现象。人群的区分非常的明确。

厂商:基本都在自己的展台上,接待来访的潜在客户。

兼职人员:厂商为了宣传效果,每家企业至少也要招聘4-5个兼职人员。

吃货游客:这种人群非常杂,有本地,有外地,有兼职人员,占比非常大。

经销商:经营某种产品和有某个产品的 销售渠道的准客户。

对于丁健来说,识别一个人是不是一个准客户,非常简单。因为时间有限,丁健不太乐意把时间浪费在这些“游客”身上。

最有效的客户就是现场交定金的,这种客户基本上99%的能成交。这也是公司的核心目的。为此很多厂家都制定了“买多少返多少”的活动。

整个活动期间能交定金的客户是非常少的,所以大家退而求其次的让意向客户留下电话,方便会后沟通。也有大的厂商,第二天就在成都附近的酒店直接开招商会。这种会议,只面向意向非常强的客户邀约。

变革家记者以经销商的身份去查看了很多家企业的留电话的单子。整整一天的时间,发现电话留存量基本上都不超过10个。而且很多都是只留一个姓+电话号码,经营信

息什么的一概不留。

丁健告诉变革家记者,这种信息回去销售再跟踪,也基本上没戏。很多人是现场碍于面子留了一个电话而已。

整个糖酒会的氛围非常的单一,那就是 交易 。

只要你一靠近任何一个展位,销售都会贴上来问。

“先生在哪里发财啊?”

“山东”

“山东啊,山东可是好市场,我们那块刚好空缺”

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