内部人揭秘苹果手机翻新内幕,你可能买了假手机却不自知

变革家商业内幕 第 82 期

文 | 华强北二手手机商 李哥 访谈-整理 / 苏宇

苹果手机在中国年轻人中受欢迎的程度,可以用“肾不够用”来形容。对许多既想装逼又囊中羞涩的年轻人来说,买个翻新机或是二手货,也是个不错的选择。

于是乎,苹果翻新手机也在这几年迅速成为华强北手机市场的新“宠儿”。苹果机的高售价高毛利,加上华强北手机翻新的“技术”实力,一个暴利行业就这样被催生出来。

到底,苹果翻新机的“油水”有多足?这个产业链条长什么样?今天我们请到了华强北老司机李哥来给我们进行揭秘。

字数:3461 字 阅读时间:约6分钟

我在华强北手机市场呆了5年多了,主要做手机翻新业务,今天来给大家讲一讲苹果翻新机这个行业。苹果的翻新机,绝对是一块肥肉,得益于苹果机的高售价,苹果翻新机的毛利现在依然可观。

“1000元成本,3500卖价”

我们熟悉的苹果手机版本主要是国行、美版、澳版、日版、韩版等,我当时在华强北手机市场做买卖,货源都是从其他国家下单,一次下单基本是几百到几千台。如果从韩国下单,货第三天就可以到香港,再花一天时间从香港运到深圳,一台手机运费大概在40元左右。

关于苹果手机成色,市场分为:1.充新机(9.9新外观无痕迹)2.靓机(9.7新,外观边角有一点瑕疵)3.花机(9成新,手机外观有轻微磨损)4.大花机 (8成新,手机使用痕迹明显)。

关于手机质量的分配,主要分为官换机、原装二手、更换配件二手机、修好故障二手机。每个档次的差价大约在100元左右,苹果翻新机的种类差不多就是按这个质量档次划分。

很多朋友会问,怎么鉴别苹果手机是翻新还是原装呢?最稳妥的方法是到官方旗舰店鉴别整机情况,或者直接查询手机内置序列号,根据激活日期、生产地判断。但是要记住,翻新与否,与苹果配件、包装没有任何关系。

苹果翻新机很多都是出自家庭小作坊,只要一个出租屋,到市场上买到配件,就可以干活了。

具体怎么做的呢?就拿苹果6s来说,苹果主板别人是做不出来的,只能用回收件,一块故障主板400元,维修师傅把主板修好,然后加上手机所有配件和屏幕(苹果手机除了主板不能翻新,其他配件市场都有卖),这样就做成了一部苹果翻新机,成本差不多500元左右。

维修师傅一般以2000元卖给批发市场,批发商则以2500元卖给零售店,零售店收到翻新机后,会进行二次全新包装,成本30元左右,零售店卖给消费者的价格大致是在3500元—5000元不等,消费者拿到的这个价格一般比官换机便宜300左右。

“苹果配件同样挣钱”

苹果翻新机产业这么发达,主要得益于华强北全面的苹果配件供应能力。

比如苹果手机的外壳,华强北的高仿货的做工跟原装货几乎是一模一样,以前我们进口的一批韩版手机,外观磕碰太多,直接当地进行改装换壳,然后重新打编码。

关于这个打编码的店,生意也相当不错,一个编码2块钱,一个小店4个员工,一天可以打码1000多个手机。

除了换壳打码,充电的数据线也是一项不错的配件生意。就拿苹果6的数据线来说,什么质量的都有,但是成本很低,最便宜的只要5毛钱,最贵的也才15元。

“整个苹果“官方旗舰店”,30万房租不是事”

苹果配件很赚钱,但是苹果翻新产业链真正的利润大头还是在零售店这一块。

苹果零售店卖的二手机绝大部分都是翻新机,毕竟这块利润是非常高。相比之下,二手原装机的利润就显得有点低,只有300元左右。

我有一朋友去年开了一家苹果手机专卖店,装修得跟官方一模一样,面积70多平米,房租24万/月,请5个卖手,工资5000/月,加上水电等杂项,成本差不多30万/月。

成本虽然高,但是仍然很赚钱,就算是一天只卖十几台苹果,照样稳赚,谁让它是苹果“官方”店呢?我朋友这家店算是大店了,普通的苹果店就没这么夸张,这边一个小的苹果手机店,一个月流水只在70万左右,但毛利还是不错的,差不多有20万—30万。虽然苹果店去年利润可以,但今年行情开始走下坡路了,因为市场越来越透明。

接下来说说苹果零售店是怎么卖货的。

零售店除了实体店外,也走电商、微信QQ群渠道,华强北这边苹果店价格标的很便宜,因为这边标的价格比官网便宜1000元,很多客户纷至沓来,基本询完价后,很快成交。店子给的价格因人而异,老实买家就拿翻新机的货,利润2000元/台左右,有的还会给买家一个“16G改64G”版本。

一般买家,会拿二手机的货,利润1000元/台。有的客户回家后发现手机不对劲,过来投诉,零售店基本会给你解释:你不懂,这个是很正常的。再不行,就给你再换一台,至于投诉报警,基本没效果。

说到苹果零售店,就不得不说“水很深”的苹果维修了。

一个客户跑到店里跟师傅说,苹果手机开不了机了,师傅微微一笑,跟客户说我拆开看一下。接着,师傅拆开手机发现,竟然是新机,只是电池坏了,心中暗自窃喜。于是,找来一个一模一样的坏主板,把好的换下来,坏的套回去,最后跟客户说,主板有问题维修估计要800,客户说,算了不修了,接着拿回手机走了。

就这样,偷梁换柱,换到一个2000元的新主板。

“在国外,VIVO、OPPO难怪这么火!”

说完苹果的翻新机,再提一下翻新国产机。翻新国产机价格一般比市场价低几百,像淘宝有的店给的价格比官网低很多,毫无疑问是翻新机。

国产翻新机的出口需求是非常大的,上次有个印尼的客户找我朋友一下子就要2万多台翻新国产机,出口的翻新机牌子并不是小米这样的性价比机器,而是OPPO、VIVO的高溢价牌子,批发商出口的机器价格一般是国内官方机的50%,而且还带全新包装,所以大家在媒体上看到国外有很多OPPO、VIVO的专卖店,其实也都是山寨的。

受到整个经济大环境影响,今年国内翻新机的生意也“降温”了,但是国外的翻新机需求量越来越大,这里面大有文章可做。翻新机出口,一定是国内翻新机的未来主流趋势。

变革家生意笔记:

1、苹果翻新机很多都是出自家庭小作坊,只要一个出租屋,到市场上买到配件,就可以干活了。

2、一部苹果翻新机,成本差不多500元左右,维修师傅以2000元卖给批发市场,批发商以2500元卖给零售店,零售店进行二次全新包装后以3500元—5000元不等的价格卖给消费者的。

3、换壳打码的店,一个编码2块钱,一个小店4个员工,一天可以打码1000多个手机,生意相当不错。除此之外,数据线也是一项不错的配件生意。

4、一个小苹果手机店,一个月流水在70万左右,但毛利差不多有20万—30万。苹果店去年利润整体还可以,今年行情已经开始走下坡路了。

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