眼泪也能卖出好价钱?厉害了我的哥

变革家商业内幕 第 83 期

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口述:胡大姐,职业哭丧人

访谈/整理:庞海月

近几年职业哭丧也作为一个兴起的新行当,伴随着争议进入了大众的视野。由于“厚葬之礼”在中国尤其是广大农村地区有着根深蒂固的群众基础,“哭丧”也成为了传统丧葬习俗的一大特色。

近期召开的两会上,有代表直接对殡葬行业陋习提出了改革建议,哈尔滨政府甚至率先发文禁止生产经营冥币等迷信殡葬用品。

究竟,这个殡葬生意里衍生出的奇葩职业是如何赚钱的呢?让我们听一听职业哭丧人来揭秘。

字数:2278 字 阅读时间:约6分钟

我的老家在重庆,干这一行有十多年了。每一个职业哭丧人进入这个行业都是有原因的,大多都是为生活所迫,比如我就是因为老公去世,生活无着才入行的。

这个行当不太受待见,总体比一般农村人种地打工收入要略好。但最终收入怎么样,还要考虑到当地的市场状况、政策限制和规范,以及自己是否能够承受不被别人理解的压力。

“入行要求不高,月收入五六千元”

做一个哭丧人,主要成本投入就在服装费、化妆费和路费上。我们的服装不用常换,我经常穿的都是自己设计的丧服,化的也只是简单的妆容,不像福建那边的哭丧人,要化“血泪”妆。

因为我的工作就在我们那附近几个村子里,所以路费也不多。这样算下来,我每个月有五六千元的收入。之前有媒体把对我的采访剪出来,说我月入过万。其实没有那么夸张。

一般来说,丧家会在丧礼演出后,把演出费直接给我,一场200-800元不等。不过地区不同,职业哭丧人的收入也不同。四川省郫县有的人说,他哭丧40分钟就能得到830元。

丧礼演出结束,一般是点歌环节。在这个环节,我们还能收取额外的费用,差不多每首歌20元钱。等所有演出都结束后,丧家还会给一些小费(基本都是塞进花束里给我)。小费的金额不太固定,少的时候只有几元钱,多的时候有几百元。这主要看丧家自己的想法了。

“客户来源不一,有些需交中介费”

在我们重庆,随着殡葬服务的发展,以前直接与丧家接触的丧葬用品店,比如花圈店,现在已经成了我们接活儿的一个主要渠道。因为一般花圈店能承揽关于丧事的一系列服务,就是我们常说的“一条龙”,很多办丧事的主家愿意直接包给他们来做。

这样下来,我们其实成了这“一条龙”服务中的一个环节,主要的生意来源也就要靠花圈店介绍了。所以,如果是花圈店介绍的活儿,我赚的钱是要付给花圈店一些中介费的,一般来说是15%。比如我赚了200元,要付给花圈店30元。

很多农村地区的哭丧人是不需要中介的,他们一般就是丧葬乐队中的一员,由村子里的各个家庭互相引荐而找到客户。比如我一个在河北张家口的亲戚,他们村的哭丧人就是这样,一个乐队整体接下一件丧事表演的活儿,里面既包含哭丧又包含唱歌等表演的。

如果一共赚了500元钱,可能分给哭丧人200元。如果哭得好,逝者家属有时候还会单独给哭丧人小费,以表感谢。不过严格说来,他们那里的哭丧人不算是职业哭丧者,都还会接一些其他的表演。

还有些地方尤其是城市里面,由于法规的限制,哭丧人必须与殡葬服务机构合作,比如安乐堂。这些机构往往会要求我们先付押金,然后他们再带哭丧者去城区的葬礼上哭丧。表演完成之后,哭丧者会拿到逝者家属给的报酬。

2002年时,我们重庆市出台了《重庆市殡葬事务管理办法》,规定城区的丧礼只能在每个区设立的安乐堂举行。我当时还挺想跟他们合作的,可是他们让我先交12万押金,后来就只好放弃了。

“哭丧不好做,行业衰退厉害”

说实话,干这个行当既伤身体,又伤心理,因为我需要把自己的情绪带入到一个很悲伤的感觉中去,哭得多了,就会手脚抽搐、眼前发黑。到现在,我已经为4000多名逝者哭过丧,最开始时哭不出来,就去联想自己的经历,让自己流出眼泪。

或者结合死者的信息,尽量让自己找到悲伤的感觉。如果实在哭不出来,还要学会用哭腔、表情来制造效果。

在这个行业,还要自己经常琢磨些创新的东西。比如,我觉得直接跪在灵堂前哭不好看,就试着加上了掩面、爬行等动作。这样也能把逝者家属的感情更好地带动起来,最后的效果非常好。我第一次用这种方式去哭丧,就得到了额外50元的小费。

我们不仅要会哭,还要会唱歌、表演。哭丧人必须成为多面手,才能赚到更多钱。这一行的竞争是很激烈的,水平一般、技术不好的人都会被挤出市场。有的哭丧人也不会带徒弟,因为徒弟未来会成为竞争者。

不仅是竞争激烈,有一些法律规范也制约着这个行业的发展。比如2002年《重庆市殡葬事务管理办法》这个规定就让哭丧行业受到了不小的冲击,当时很多乐队都解散了,我们的生意也受到了很大的影响。

做这个职业最让人难受的就是孤独。因为这个行业被很多人瞧不起,甚至有人说职业哭丧人赚的是死人钱,因此也给我的生活带来了很多不便,有时朋友都不会叫我去参加聚会。我现在52岁了依然还是单身。不过为了能赚钱,心理的疲惫和难过,自己都要学会忍下去。

在哭丧过程中,我看到了太多的不孝和人情冷暖,所以有时对自己的情绪也有一些不好的影响,比如经常担忧难过,怕自己老了之后也会得到像一些死者那样的下场,脾气也开始变得不好,这也算是所谓的职业病了。

就我做的这些年来看,这个行当是越来越不好做了,由于经济不景气和现代人追求殡葬从简的品味,许多人不再为逝者举办奢华靡费的传统葬礼,所以职业哭丧人现在正越来越少,再过些年,最后可能就没有了。

变革家生意笔记:

1、哭丧人主要成本投入在服装费、化妆费和路费上,每个月差不多有五六千元的收入。一场丧礼演出费200-800元不等,有时还能收到额外的小费。

2、哭丧者找客户的渠道有三种,一是花圈店等中介连线,哭丧人需交一定中介费;二是村庄家庭间互相介绍;三是与其他殡葬服务机构合作。

3、职业哭丧行业竞争很激烈,水平一般、技术不好的人都会被挤出市场,哭丧人必须成为多面手,才能赚到更多钱。有一些法律规范也制约着行业的发展。

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