华夏电讯:企业做“新媒体营销”的四个基本前提

很多人都误认为,做新媒体传播就是找那些媒体圈的人或者自媒体圈的人在各种新媒体平台发发软文就可以了,其实没那么简单。

新媒体营销是企业做网络营销的最有效的方式之一,很多传统行业的朋友在听过几次讲座,或者与新媒体行的从业者进行过交流后,就认为新媒体是一件很简单的事情,企业如果想要利用好微信、微博、QQ空间、朋友圈等这些社交媒体来营销,一定要掌握其媒体的传播优势,加上优质的文案、策划方案,就能够让新媒体营销效果事半功倍。

那么这些条件是什么呢?

第一,要和媒体圈子打好交道:要么你很有钱,要么你有很好的渠道资源,除了传统媒体资源外,还需要认识很多新媒体行业的朋友,比如说认识各种“大号”和“意见领袖”,以及各种策划传播公司等等用来帮你“拉人气”的资源管道。当然这个理论上来讲不是最主要的,只要有钱就可以搞定!

第二,你要有自己的新媒体产品,这是用来当作承载平台用的;很简单,你的各种管道给你带来了几十万甚至上百万的“用户”,你怎么来安置这些人(也就是巨大的线上流量)?如果只是靠个品牌知名度或者临时小恩惠就想和用户产生长期粘性,是非常困难的,因为在线上没有什么用户忠诚度这个概念,特别是移动互联网时代,用户忠诚度几乎可以说是零。所以,你必须首先要有个产品级别的东西,就像是一个巨大的容器,把你的用户“装载”在里面,然后慢慢想办法和你的用户去培养感情。千万不要梦想完全依托于第三方所谓“专业运营团队”去托管这些资源,最终结果很有可能效果不理想。现在最有效果,最省成本的就是依托微信平台开发自己的“微系列”产品:网站、微网站、APP等等。

第三,你要有自己的专业的运营团队去维系你和用户的关系,就像在谈恋爱一样。你必须想办法不断的给你的用户提供有价值的内容或服务,你的用户才会和你维系所谓的“粘性”,否则他会毫不犹豫离开你这个平台。并且不要想只要找两个小姑娘每天发发内容就可以了,经验证明这只是一厢情愿。

第四,公司必要有自己的技术能力,特别是互联网技术,这个很重要。一些大的新媒体平台往往会开放很多平台接口给特定开发者,可以自己按照个性需求定义对自己有价值的技术方案,同时也能够最大限度去挖掘大平台的剩余价值来为我们自己服务,以求事半功倍。部分技术可以外包,但是核心的后台服务工作必须自建团队。这也是很多早期创业公司的痛,在纠结中慢慢拖垮整个进程。

当然,能做到第四条的,说明你的新媒体运作已经非常成熟,已经是一个专业的新媒体公司了。对于各家中小企业公司或者初创公司来说,先把前三条做好运作起来已经足够。当你已经把前三条运作的滚瓜烂熟之后,你也就会主动去使用第四条了。

把简单的事,一次性做好做对,说起来容易,但真正要做到不是每个营销人员能坚持的。无论是从内容、渠道、数据分拆,到最后对工作的坚持,都是需要长期的积累才能形成有效的营销。华夏电讯,为优秀的品牌和企业客户提供一站式互联网营销解决方案与网络营销外包服务,帮助企业突破销售瓶颈,实现品牌突围。





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