流量真心不够用,内部人揭秘无限流量内幕!

变革家商业内幕 第 70  期

相信许多人都曾为“流量不够”的问题感到焦虑:下班时间想刷微博,流量太少!上课无聊想看网络综艺,流量太少!户外旅游想现场直播,流量太少!

于是乎,云端免流生意应运而生,30元/月就能无限使用流量,是不是要爽翻天!那么,这么火爆的免流服务究竟是怎么回事呢?免流这门生意又是怎么赚钱的呢?

今天,我们邀请了曾经做过淘宝免流的阮刀哥来讲讲这个神奇的行业,及其背后究竟是怎么一回事。

口述 /阮刀哥 淘宝免流卖家       访谈-整理 / 苏宇

字数:2341字 阅读时间:约4分钟

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我从事免流行业差不多2年,现在已经退出了,也算是从中赚了些钱。

至于为什么要退出,主要跟行业的特殊处境有关系,因为免流不是正规的行业,基本是偷偷摸摸的捞电信运营商的“油水”,所以这个行业时时刻刻处于被“封杀”的边缘,基于对行业未来的不确定性,我觉得退出也是迟早的事。

虽然免流生意前景不明确,但现阶段依然是挣钱的,仍然有许多人在做,毕竟市场需求摆在那里。

“免流需求是如何产生的?”

现在4G网络覆盖非常广,很多农村地区都有4G信号,速度也非常快,基本都达到了20M的光钎速度。但让人郁闷的是,这么好的网络,消费者却不能用它来打游戏、看视频,因为套餐流量不够,流量费太贵!

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大多数普通4G用户的月套餐流量差不多都是1GB,基本只能聊聊微信,刷刷网页,重度使用全靠wifi,城市的上班族可能对这个不太敏感,但很多现在还没有WIFI覆盖的地方,比如学校,工厂工地、偏远农村,只能用流量。这些区域就是免流的主要市场,其中学生是最集中的消费群体。

这里顺便解释一下什么是免流服务:简单点说,免流采取的方式就是欺骗电信运营商的检测机制,让用户访问的网络资源“混进”运营商的免流量费IP“白名单”中。

很多人会好奇,这个是怎么实现的呢?这里我通俗地把原理说一下:当用户上网时,会向运营商服务器发送一条“请求”信息,然而这个信息可以被软件自定义。

也就是说,免流软件将其进行修改,欺骗运营商的计费系统,把用户上网花的流量转移到运营商彩信、官方网站中。而众所周知,用户访问运营商网站是免流量的。

“免流生意是怎么做的?”

接下来详细说说,我自己是怎么做免流生意的。

做这个生意,首先要购买免流软件系统,这个在我们业内被称为“源码”,在淘宝上都有卖。目前市面上流行的源码版本有7K、康师傅、大猫、梦拓,这些源码大同小异,效果基本一样。

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如果你想做得更大,自己定制源码,那就得找源码作者谈,一个月的服务价格几千块到几万块不等。谈妥之后,接下来就是到某某云租服务器,找一两个客服人员。

所以总的算起来,一个免流公司的主要投入包括:淘宝店、服务器、服务软件、客服,再加十几平的办公面积就够了。几台电脑几个人,再加上房租费用,这就是做免流生意前期需要的所有投入了,门槛还是满低的。

在这里面,服务器是最大的支出,服务器基本用的都是国内大公司的云,月租视用户使用人数而定,我做的是中档的,平时一台服务器的租赁成本是600元/月,忙的时候,服务器成本也是蹭蹭往上涨,高峰时期我租了6台100M的服务器,一台1000元/月。

客服、软件授权维护成本是其次的。客服我请了3个学生兼职,工资开销差不多6000左右,这套软件的授权和后台管理,我外包给一位师傅,成本大概是1000元/月。

还有一部分投入是给平台引流做推广,方式一般有淘宝店广告,贴吧论坛发帖、QQ空间、朋友圈等,另外还可以招代理加盟来帮忙做(每人收几十块),他们主要是帮忙宣传,靠卖货拿提成,所以你可能会经常看到有人在自己的朋友圈里面发流量代理的广告。

“免流生意赚钱吗?”

说完成本就说下利润。生意最好的时候,我一个月流水差不多4万,自己能净挣差不多2万,但这个好日子仅限于11月、12月两个月,因为只有这两个月运营商封的比较少,线路相对稳定。一旦运营商查的严,能不能盈利都不好说。

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比如前几个月,移动网络系统升级,所有线路都被封了,后来技术破解后稍微好点了,但线路信号还是断断续续,导致用的人也少了不少,但服务器的成本你还得供着。很多小商家都是不愿意在这种时候继续耗下去,才打包走人的。

所以说,其实现在做免流也不像网上说的那么挣钱,真正挣钱的还是第一批“吃螃蟹”的人,他们现在都已经做得很大,拥有稳定忠诚的客户群体。

据我所知,大的免流公司一般都有几十个QQ群,用户好几万,而小公司基本只有几千。比如我,生意最好的时候,用户差不多也就4000人。所以大公司们之所以有动力有实力跟运营商斗下去,就是靠的背后众多的付费用户。

聊到这里,想必大家也都明白了免流这桩生意的基本状况,可以说,免流市场需求很大,搭建平台的成本很低,但被运营商“封杀”的可能性极大,尤其在与运营商斗争的过程中,用户流失是一项很难承受的“隐形成本”。

所以,想现在进来做免流生意挣大钱基本是没什么指望了,顶多小打小闹一番,最后草草收场。

但不得不说,免流相较于“正统”的流量套餐,无疑价格优势巨大,这也是这个生意一直存在的根本原因。我觉得,只要运营商满足不了用户的重度流量需求,说白了就是不降价的话,免流就一直会有生存空间。但是,行业的不稳定性确实是一个巨大隐患,尤其对于小型商家来说,是很难承受得起的。

变革家生意笔记:

1、免流是通过欺骗电信运营商的检测机制,让用户访问的网络资源“混进”运营商免流量费IP“白名单”中。学校、工厂工地、偏远农村是免流的主要市场,学生是最集中的消费群体。

2、一个免流公司的主要投入包括淘宝店、服务器、服务软件、客服,再加十几平的办公面积。几台电脑几个人再加上房租,是免流生意前期需要的所有投入。

3、免流市场需求很大,搭建平台的成本很低,但被运营商“封杀”的可能性极大,其中用户流失是一项很难承受的“隐形成本”。

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