内幕-还做明星梦?知道星探公司怎么赚钱,就醒了

变革家商业内幕第 66期

前一阵,随着一年一度的艺考拉开帷幕,明星梦再次成为大家热议的话题。

“成为第二个范冰冰,杨幂,王宝强”,是很多普通年轻人的目标,殊不知,正是基于他们的这种心态,一种“另类”的艺人经纪公司应运而生,他们打着帮你实现梦想的旗帜从你身上不断牟利。

今天我们特意邀请了某星探公司运营总监王总,来剖析下艺人经纪行业的一些灰色内幕,真真满是忽悠与套路。

口述 /王总 某星探公司前运营总监访谈-整理 /步延禹

字数:3277字 阅读时间:约5分钟

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之前我在一家星探公司担任运营总监,公司里共四个合伙人,各自负责一个业务板块,我主要管星探,也就是艺人招募这块。

所谓星探,高大上的说法是艺人经纪与服务;通俗点说,也就是看相的,估摸你看中的这人能不能火。

“正规星探业务长啥样?”

正儿八经做这个行业一定要有《营业性演出许可证》,不然从事演出及模特经纪服务是违法的。所以,正规的影视经纪公司里,人员配备都比较专业,发掘新人、投资制作、演艺经纪等一条龙运作流程都有专门部门负责。

当然最难的就是发掘新人这个环节,所以这些公司对“星探”职业要求也很严格,除了有整洁的外表更要具备敏捷的洞察力和良好的沟通能力,每个星探在入职后会有一个月试用期。

公司会派星探在大街上发掘新人,寻找目标用户。星探在正式工作之前也会进行培训,比如怎样寻找目标用户,沟通的标准话术等等。 除了线下发掘新人,公司还会在网上进行宣传推广,推广方式和线下差不多。

一般来说,面试成功率高的基本上都是之前学过舞蹈、长相漂亮、传媒院校毕业或者网络主播等以年轻女性为主。

宣传地点会选在大学集中区(尤其是传媒类大学)、商圈附近等,这些地方最大的特点就是年轻人特别多,还有一定的特长潜质。大多数星探公司都是利用了他们有明星梦的心理,鼓动这些年轻人签约他们公司。

签约的形式有很多种,从平面模特、到网红主播、还有明星艺人等等各种职位,根据各人特点不同,签约职位也不一样。

每位新人签约后,公司会提供3个月到3年时间不等的包装和培训。但由于人力物力财力等资源投入后,大概率是会很长时间都得不到回报,短期内也很难有人大红大紫,公司如果想控制好前期投入的风险,甚至尽早盈利,就必须改变盈利模式,在各个环节动脑子。

想接活?先交钱拍写真!

如何尽早盈利呢?那自然是在这些渴望成名的年轻人身上动脑子。

首先,每个来公司面试的人都会被要求先填写一张表格,除了姓名、性别、年龄等基本信息外还有三围、鞋码、经常消费场所等等。填完表格后,星探会给应聘者安排面试的经纪人。

面试过程中,经纪人会想尽办法夸你,让你觉得自己是极有可能成为超级明星的,然后再辅以高额薪酬诱惑,促成和公司签约。

当你签约后,公司会安排一位经纪人跟进,负责接下来你所有的活动任务,以及包装培训计划。这其中,公司会安排经纪人先跟你签一份“合作协议”。协议上其他内容与正规的艺人经纪协议基本大同小异,唯一有一项制作费用需要签约艺人提前支付,通常这部分的收费分为2000元、4000元、6000元三个档次,不同的收费等级,对应的制作档次也不一样。

一般签约艺人都会对此提出质疑,经纪人会进行解释:公司签约是没有收取任何费用的,这些钱是用来给每个人拍照、建档以及拍摄形象宣传片进行推介的,就是个成本费。各种试镜和选角机会都要以此为据,不然很多需要前期递交个人资料的机会你就没戏了。

当然,通常经纪人都会特别“贴心”地建议你选择价格最低的一栏(2000块钱拍12张照片),并表示,照片多少没有那么重要,主要他们合作的拍摄公司特别专业(通常也都是经纪公司自己旗下的),好多一线明星都是在这里拍摄的。

在拍完一套写真照后,同时还会给你一个试用机会挣点钱,尝尝立刻回收到投入成本的甜头。这种机会通常酬劳都不会太高,基本也就一天几百块,而且公司还要从中间抽成30-40%。

人气高的网红主播是块宝

当拍摄模特和群演这种活儿,基本都是给到没什么基础,本身条件也一般的艺人,遇到个人素质还不错的,公司通常也会用更高效的方式来变现他们。

现在最常用的一种方式就是做直播。去年,随着各大直播平台的爆火,不少艺人经纪公司也看中了这块肥肉,我们公司从前年就开始招聘培养网络主播了。

公司签直播主播,和普通公司招白领没什么两样,会有时间地点工作时长等各项规定,每个主播各自在一间几平米的屋子做直播,背景墙一般都做得特别高大上,就像真实场景。主播也会定期培训,直播内容根据主播的特长来策划,直播赚的钱,公司也会从中抽成。

进入直播行业的主播想要快速吸金,首先要颜值高,第二就是有才艺。公司会根据综合条件来进行挑选,安排他们走网红这条路线。

当然,经纪人事先会给他们洗脑:在公司直播和自己在家直播那是非常不同的啊,签约艺人不但有底薪(其实能不能拿到底薪还要看艺人自己的实力),而且公司背景实力强大,能在刚开始没什么粉丝基础时就投入各种资源来把你炒热,此外各种其他的曝光机会也会多很多……

听起来很美好,许多诺言其实都只是镜花水月,譬如“量身定制”、“造星计划”等这些词语,都是用来安慰艺人的。

因为公司也不知道他们能发展成什么样,如果有一天火了,公司提前相中你签了约,那无疑是皆大欢喜;如果不能给公司带来太大效益,或者潜在利益,公司也根本不会给你投入什么资源,或者直接点说,公司实际上也没什么资源。

群演散活和需求深发掘,才是大生意!

毕竟适合做网红,以及具备专业艺人素养有望红起来的只是极少数,对于大多数被星探忽悠过来又交钱拍了写真又心怀期待的素人们,要拿他们怎么办呢?

别担心,其实吃瓜群众才是好挣钱的冤大头呢。

一方面,大部分做艺人经纪的公司,都会有一些上游渠道资源,有的甚至直接和一些影视基地、剧组达成长期合作,根据对方的拍摄需求,定期或不定期给他们输送群众演员,以及其他一些需要用到人的活儿。

这种合作一般都会签合同,一年一签,合同里会写明公司每年至少要给剧组、影视城输送多少演员,剧组、影视基地根据实际用人数量,按人头向公司支付酬劳;同时剧组和影视城还会给每个演员100-300元/天的酬劳,公司还能在从中抽成30-40%左右。

另一方面,有些心术不正的经纪公司还能整出许多的点子,想尽办法赚这些人的钱。

比如,你不是经常接不到活儿吗?这个时候,经纪人就来跟你分析原因了:那是因为你没有表演基础,技巧不到位,得培训学习一下才成。

这不,公司专门给你们开了一个表演和艺术修养速成班,请的可都是北影北电的知名老师,就收个课时费,这可是公司特意给你们争取的福利,赶紧去报名提升一下。于是乎,又多一条挣钱路子。

表演课程培训结束,试了一阵,似乎机会比以前多了一些,可为什么还是没有名导名剧和好机会来找我呢?

这个时候,经纪人又来忽悠了:你外形上可能还要略作调整,大导演审美都比较高,比如现在正火的某剧女一号,某导就是喜欢这一型的,观众也都爱看她。你跟她气质接近,应该尽量往那个方向靠,调整一下后就是翻版XXX,想不红都难呐!你要想动手术,正好咱公司跟XX国际知名医疗美容机构有合作,不但效果有保证,还能提供分期贷款呢……

如此种种,一环接一环。

总之就一句话:只要你想红,想走艺人这条路,有啥需求尽管提,没有我公司满足不了的!即便暂时没有条件,也能创造条件来满足。

可以毫不夸张的说,在真正培养出有极强商业价值的艺人之前,这块基本能占到一个普通经纪公司的大部分收入,我认识的一家同行公司,甚至专门就是赚的这个钱。

变革家生意笔记:

1.《营业性演出许可证》是星探公司硬性标准,目前公司盈利模式多样化,执行流程越来越标准化,做这行必须要有门路。

2.星探公司如果想控制好前期投入的风险,甚至尽早盈利,必须改变盈利模式。如何改变呢?就要在这些渴望成名的年轻人身上动脑子。

3.艺人经纪公司是既挣上游的钱,又拿艺人的钱。除了影楼、剧组,一些公司还会和整形医院、贷款公司合作,并且已经形成了成熟的产业链。

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