内幕-最近爆红的电话亭KTV,你想投资吗?听老司机怎么讲

变革家商业内幕第 64 期

从去年年底开始,在北京好些商场、购物中心或者电影院门口都出现了一种奇怪的东西:几个类似电话亭的玻璃屋,一到两个人坐在里面忘情歌唱。

实际上这种小玻璃屋是一个集点、唱、录为一体的迷你式KTV,主打消费者吃饭购物看电影期间的碎片时间消费。

在传统量贩式KTV式微的背景下,这种“线上扫码+线下互动”的新型音乐社交设备正悄然走红,全国有29个省份、140个城市已经出现,而且这个范围还在不断扩大。

那么,这种新型KTV生意是否值得去试水投资一下呢?今天我们请来了正在内蒙运营电话亭KTV生意的韩总,请他来聊一聊业内行情。

口述 / 韩总 某品牌迷你KTV经营合伙人  访谈-整理 / 徐慧婷

字数:2661字 阅读时间:约4分钟

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我一直是做各个传统领域生意投资的,对市场还算比较敏感。经营电话亭KTV这种东西是去年10月份在厦门看到之后开始做的。

一见到它,我就被这玩意儿吸引住了:它跟传统KTV完全不同,利用的是碎片化时间,自助式服务,和微信绑定来完成支付、分享环节,是一款全自动且很创新的产品。

我当即便看中了这款产品及其背后的市场前景,打定主意投资一个这样的项目,启动市场定在了我非常熟悉的内蒙古。

 

购买设备和场租费是支出大头

 

别看一台设备才一两平方米,容纳得两三人,但却是整个投资最耗钱的部分。一台设备就是一整个唱歌亭,包括点歌系统、录唱、座椅等所有软硬件,单台设备价格是27800元,我们当时共买了50台,这一项投资将近140万。

除了一开始的购机费,每台机器每月还需要600元的升级费,这两项费用都是直接交给设备供应商的。

电话亭KTV只能靠人流量来支撑每日的流水,不同于传统KTV还能靠酒水来挣取大部分利润,所以,电话亭KTV的投放地点特别重要,通常是放在商场、电影院、电玩城等场所里面。一方面是因为这里面的人流量大,另一方面是看中了消费群体的碎片时间,逛街累了、电影开场前等待得无聊了,都是顾客前去消费的好时机。

因此,我们的设备主要是投放在各大商场,这就产生了另一项费用——商场地租费。现在,内蒙古市场上平均每台设备每个月的场租费用是1000元,算下来,50台设备每月是5万元,每年60万。

但你若是想省去这部分费用也是不太可能的,尤其像我们北方地区,不仅天气寒冷,放在室外也极易被人为损毁和破坏,维护成本极高。某些南方城市或许可以依托商业步行街、游乐场等业态在室外进行投放,但在我们内蒙和大部分北方市场都做不到。

电话亭KTV的另一个特点是完全自助,消费者通过微信扫码就能登录KTV房间,点歌、唱歌、录歌、分享、支付全部都自己完成,也不存在酒水等服务,所以几乎是没有人工成本的。但也由于无人看管,场地的清洁、设备的维护方面会有疏漏,设备折旧率很高,维修成本也是后期费用里比较大的一块。

 

仅靠人流量,回本时间长

 

目前市面上的电话亭KTV主要有两种收费方式,一种是按歌曲数收费,每首歌大致在5—8元,另一种是按时间收费,通常是15分钟、30分钟、60分钟三个套餐,收费价格各地各品牌有差异。我们的设备在内蒙古的收费价格是30分钟38元,60分钟58元,经营商可以调整价格,但总公司会有个整体把控。

市场上的电话亭KTV投放时间都不算太长,但一线城市的消费观念更前卫,消费能力也比较强,在客流量上要比二三线城市好很多,周末和节假日几乎是爆满,有时甚至能做到每台设备每天1000人次消费。

但是,二三线城市的生意没那么好做,我们的设备投放有三个月了,平均每天每台设备流水在200元,周末的人流量多一点,能做到三四百元,大概要一年时间才能完全收回投资。所以对于想尝试这个生意的朋友,我还是建议你们在大城市启动,不过话说回来,现在大城市基本都已经有大品牌进场圈地了。

另外,电话亭KTV现在的顾客群体主要还是以年轻人为主,因为年轻人好奇心强、敢于尝试,对新鲜事物的接受度高。

而且,所有设备都是会在顾客唱歌时全程自动录音,唱完每首歌曲的80%以上,系统会自动上传并将所录歌曲推送到顾客的微信账号,顾客可以编辑,插图片、写文字制作个人专辑,还可以通过微信分享到朋友圈,这很符合有强烈社交需求的“80后”、“90后”胃口。

但是,年轻人对产品的新鲜劲过去后,如何留住核心客源和吸引新的消费群体是需要我们考虑的。

客户体验较好,分享和社交意愿还需提升

 

市面上的产品竞争越来越大,现在电话亭KTV主要有咪哒、友唱、科美唱吧、爱唱love sing等品牌,虽然品牌繁多,功能基本大同小异。

总体来看,目前这一市场需求还是很火爆的,但是我还是建议投资者尽量谨慎,先考察清楚目标市场状况再决定是否进入。

一方面,任何生意都是具有不确定性、周期性的,成本回收周期太长的话,中间变化太多,需要应对措施,这个市场在两三年后又会有很大变动,甚至会重新洗牌。另一方面,电话亭KTV太依赖商场、电影院等下游合作商了,而商场的进场条件不低,中间会有霸王条款,除了租金,还有押金等收费条款。

尽管如此,电话亭KTV真可算是这几年出现的比较难得的一款创新性产品,尤其在北上广深这些一线城市,反响均十分火爆(注:变革家小编本周三晚18:00-19:00在北京朝阳大悦城进行了一次消费者调研,在一个小时的时间内,游戏中心和电影院前放置的两台设备,一直处于满员状态,多的时候会有三拨顾客同时等待。对于这类迷你KTV,采访的6个人全部表示非常有趣,以后还会再次使用,有1位顾客甚至表示想购买一台设备放在家里。价格方面,即使最近价格已涨到30元/15min,57元/30min,87元/60min,所有顾客也都表示这个价格可以接受。)

站在顾客需求和产品本身的角度,电话亭KTV目前最大的问题就是社交分享意愿存在技术bug:录的歌曲虽然可以分享录音在朋友圈,但由于时间限制,一首歌只能唱一次,唱不好顾客往往就不愿分享,这一点和唱吧等可以重复录音,选择最佳水平来分享的APP相比,体验感较差。

值得肯定的是,电话亭KTV的音效品质还是很强大的,依托于此,如果能将分享意愿和社交功能做得更好,未来占领街头巷尾,甚至干掉传统KYV也不是没有可能。

 

变革家生意笔记:

1、电话亭KTV单台设备价格是27800元,除了一开始的购机费,每台机器每月还需缴纳600元的升级费,这两项费用都是直接交给设备供应商的。

2、电话亭KTV只能靠人流量来支撑每日的流水,所以投放地点特别重要,通常是放在商场、电影院、电玩城等场所里面。

3、电话亭KTV几乎没有人工成本,但设备折旧率很高,维修成本也是后期费用里比较大的一块。

4、一线城市由于消费观念前卫,消费能力也强,电话亭KTV的客流量要比二三线城市好很多,有时甚至能做到每台设备每天1000人次消费,二三线城市差不多也就200。

5、站在顾客需求和产品本身的角度,电话亭KTV目前最大的问题是社交分享意愿存在技术bug,值得肯定的是,电话亭KTV的音效品质还是很强大的。

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