变革家决策参考:如何看待“游戏化”的二次元项目?

变革家,以投资视角为您提前发现风险和商机!变革家分析师团队最近在看二次元项目时,发现有一类“游戏化”的方式反复出现,今天变革家分析师@金明海 就跟大家聊聊这个类型项目的玩法,以及背后的投资逻辑。

所谓游戏化的引流方式,举个简单的例子就是:你进入一个二次元社区肯定要注册账号,但当你完成注册后会发现,系统会为您的账号提供一套漂亮的服装,甚至会给您安排一个漂亮的男/女“同桌”。而每个社区板块都展示在一个地图里,它们都是地图里的一所所房子,有的叫“图书馆”,有的叫“美图部”,有的叫“小卖部”,甚至还有的起名叫“保健室”。而你点进去才会进到一个个板块里。你的账号每看完一部漫画,就可能获得一套专属“道具”来武装自己。这些看似很“游戏化”的方式就是我所说的“游戏化引流”方式。

绝大多数的发行类项目的“游戏化”都是简单的界面层面的微调,它们只是将页面进行了更新颖的UI设计。就如上面我的举例,同样是社区,不再以常规的方式按版块进行显示,而是做成一个地图的场景,用户进入社区就像进入了一个游戏场景。这种UI的游戏化本质上没有改变社区的属性,所以只是界面上的游戏化,并没有对整个社区产生决定性的影响,因此不会在引流中起到决定作用。

还有比UI设计更进一步的可以称为“半游戏化”,它们具有相对明显的游戏属性。比如我在案例中提到的“每看完一部漫画,就可能获得一套专属道具”这样的玩法。它就不单单只是社区的一套皮肤的逻辑了,而是在游戏中引入了“勋章”机制,通过不断的“鼓励刺激”帮助应用实现用户的留存和活跃,并引流用户去特定区域消费。这种把游戏机制深入到整个项目的玩法,也让用户不再仅仅从社区内容的角度来评价项目,它通过账号自身的“养成”属性实现对用户的留存。举个简单的例子,使用QQ时间较长的人往往还会有印象:当QQ推出等级机制,并用太阳、月亮、星星来带代表等级时,很多人都为了在等级上超过他人而专门长时间不关电脑,只为增加一个“星星”的壮观场面。理论上QQ的核心功能是沟通,QQ等级对于人们的沟通需求没有促进,但很多人都非常在乎比别人有更长的QQ在线时间,以向其他好友炫耀自己的成就。正是这种“炫耀”心理,增加了这种“半游戏化”的作用。

回头我们再来看二次元社区。在做二次元社区时,会有两种行为。一种行为叫“发行”,还有一种叫“留存”。这两种行为对应着不同的“游戏化”的玩法。而这不同的游戏化玩法,又决定了项目迥然不同的投资价值。

对于“发行”来说,“勋章”模式的“游戏化”玩法是最好的方式。勋章模式的好处在于刺激用户的“收集”需求。以大家所熟悉的微博来举例,微博前期为了刺激用户更多的使用微博功能和增加发帖量,大量的使用了徽章。比如如果你想获得“谈天说地”勋章就要关注微博的“微访谈”;为了增加互动性,你一条微博需要一天内九个评论才能获得“一言九鼎”的勋章等等。在二次元项目里,最常见的勋章玩法就是:你的虚拟形象如果想获得某个特别漂亮的衣服,就需要读完这件衣服所对应的那部动漫,当然有部分动漫可能是需要付费的。项目为了让你引导你使用更多的功能,或参与某个活动也会在勋章设计上下工夫。但总体而言,勋章模式是“发行”利器,是比较有效的运营手段,但对于整体商业模式创新并没有产生影响。

对于“留存”来说,“会员+等级”模式的“游戏化”玩法是最好的方式。“会员+等级”模式的好处在于刺激用户的“留存”需求。这个模式最核心的是刺激用户的“歧视”需求。当一个社区的用户量达到一定量级时,适当的歧视是非常容易引发群起付费欲望的。整个网游行业很大程度上就是建立在“歧视”需求上的。以QQ斗地主为例,其中会员和等级分为了包身工、富农、地主、丞相这样的等级,且高等级与低等级发生关系时,高等级有明显的碾压优势,甚至高等级可以直接把低等级用户踢出游戏,这种赤裸裸的“仇恨”和“快感”,会让用户有很强的动力甚至直接付费去提升等级,而在提升等级后用同样的方式来对待低等级的人,形成一个“鄙视链”,并占据上端。客观的说“会员+等级”模式的前提是必须要有大量的用户基数,并且有黏性较高的产品做支撑。因为它尽管对于忠诚用户增加“留存”非常重要,并且能快速获得营收,但对于那些不愿意付费的用户而言,则意味着把他们赶出了家门拱手送给了敌人。由于二次元社区竞争比较激烈,绝大多数项目都还处于“拉取新用户”阶段,对于“会员+等级”的模式不敢轻易尝试。而一旦某个二次元项目开始了这种尝试,那就意味着该项目已经具有了巨大的投资价值。

总体看下来,关于二次元项目的“游戏化”方向:

第一,如果仅仅是一套虚拟形象。这样的形式对于项目本身没有任何助力。

第二,如果是“发行”导向的“勋章”类玩法。这样的形式对于项目运营具有较大帮助,但不会对整个商业模式产生影响。它对于整个投资的影响有限。

第三,如果是“留存”导向的“会员+等级”类玩法。这样的形式对于项目商业模式有重大变化,如果涉及到付费,在增加忠实用户“留存”的同时,也会带来非忠诚用户的大量流失。这就比较考验“产品”的吸引力。这也决定了这类玩法的高门槛,一旦采用了这类玩法,本身就意味着项目有较高的资本价值,值得后续跟进。

本文作者金明海,变革家分析师。变革家采用本文仅为信息提示之目的,不代表变革家对观点赞同或支持。优质项目推荐、创业项目拆解、核心风险提示、身边商机发掘,变革家让您捕捉更多商机、规避更多风险。更多信息请扫码联系我们。

518800053297692119

 





易科技 » 变革家决策参考:如何看待“游戏化”的二次元项目?

赞 (0) 评论 (0) 分享 ()