专访轻奢手机品牌HANMAC CEO钱慰萱 揭密轻奢手机蓝海市场

来源:所志国   2016/11/7 11:58:20
摘要:自从法国HANMAC推出万元轻奢手机——BON7手机之后,其在中国轻奢手机领头羊的地位已经无“机”能撼其左右。以其奢华的硬件、高端的服务、智能的软件,彻底征服了中国的智能手机爱好者。为原本有些波澜不惊的手机市场,注入了全新的活力。

自从法国HANMAC推出万元轻奢手机——BON7手机之后,其在中国轻奢手机领头羊的地位已经无“机”能撼其左右。以其奢华的硬件、高端的服务、智能的软件,彻底征服了中国的智能手机爱好者。为原本有些波澜不惊的手机市场,注入了全新的活力。BON7手机的市场蛋糕,也自然成为了各大手机经销商的抢夺目标。

那么BON7手机未来的的招商策略到底如何呢,小编采访了轻奢手机品牌HANMAC CEO钱慰萱女士。

钱总表示:HANMAC从成立之初,就坚持原创设计、手工打造的个性定制理念。HANMAC的原创轻奢手机经过将军系列、骑士系列、荣耀系列后,迅速在全球范围内引起广大高端成功人士的钟爱。在全球智能手机市场下滑的趋势下,凭借其“赢得非凡”的理念,成为享誉全球的轻奢手机领导者品牌。

一、突破行业现状 重金成就行业领导者

一提到轻奢手机市场,人们首先想到的不是哪一个品牌,而是那高昂的售价、特殊的营销渠道,继而想起某些手机品牌。而大多数品牌的高昂售价却并不被人们所看好,因为产品自身并未达到轻奢的标准。而且产品的市场营销力度,也完全撑不起轻奢的理念。

HANMAC在创立之初,对每一款手机的材质使用,都是在全球范围内甄选出最适合做手机的顶级材质。经过设计团队的原创设计和经典的錾刻工艺,将每一款手机自己打造成“可以说话的自媒体”。并重不惜重金,在产品上下功夫。BON7手机上,成功搭载全球五重加密系统,并以18k镀金的液态金属外观,并且为用户提供24小时一对一私人秘书服务。同时,还狠砸数千万元,邀请奥运冠军刘国梁、张继科作为形象代言人。如此大手笔,在全世界的手机行业都尚属首次。

二、改变合作模式 深层次合作高端共赢

在传统的手机行业供应链中,厂家提供有品质的手机、给经销商合理的价格,经销商和零售商再以规定的市场价销售给终端消费者,经销商和零售商从中赚取差价即是自己的毛利润。

面对当下连年上涨的房租成本和越来越高的人员成本,经销商和代理商的利润空间被削弱的越来越薄!厂商和经销商之间这种简单的招商代理合作模式已经无法激活经销商体系,合作方式改变迫在眉睫!

除了销售手机带来的利润在整体利润中的占比,HANAMC为合作商增加多层次的利润来源,重新打造利润体系。通过会员俱乐部-HANMAC HOME,给用户提供高端定制服务,产生高于销售手机数倍的利润空间。同时打造资金池,让合作商可以长期利益共享。品牌溢价能力得到大大提升,给所有合作伙伴提供了高端共赢的可能性与必然性。

三、疯抢省级代理 多渠道招商如火如荼

全新的营销渠道,多层次的利润来源,让用户爱不释手的顶级手机品质,让HANMAC总部的招商加盟400电话一直响个不停。很多传统手机品牌的代理商和经销商慕名而来总部参观的也不在少数。

当看到最近即将上市的新品手机BON7的整个项目介绍时,很多传统手机经销商当场表示,多少钱代理费不要紧,但是省级代理的资质,一定要拿下。所以,兰州招商会、成都招商会、郑州招商会、石家庄招商会、呼和浩特招商会的现场,都是异常火爆。有的手机经销商,不惜加价也誓争省级经销权。由于,省级代理名额遭到疯抢,有十几名代理商为了能与HANMAC合作,当场交合作定金和全款!

最后,钱总表示。由于HANMAC坚持原创设计、手工打造的设计理念,注定每月量产有限。因此HANMAC总部,将慎重选择合作伙伴。并不只会以谁交的钱多为考核标准,还要根据行业资源、店铺数量、团队素质等综合因素考量。所以,招商的结果将会过段时间再正式公开。

小编相信,随着BON7的上市,整个手机行业将再一次发生巨变,越来越多的传统手机经销商转型,新的轻奢手机万元机市场即将拉开序幕,BON7无疑将是这个市场的代言者和领跑者!





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