五年“地铁偷窥史”:生活经验才是文创行业最好的投资判断工具!

变革家投研社拆解日活动近日在京举行,投研社由国内主流投资机构投资人和活跃的独立投资人组成,是变革家鼎力打造的高端投资人俱乐部。它以为全体社员“发现、筛选、投资、总结”“优质项目”为核心使命,以下内容为变革家 创始人 龙真 现场分享:生活经验才是文创行业最好的投资工具

分享人:变革家 创始人 龙真 整理编辑:黄瑜

关于文创类的投资,对我来说,生活经验就是最好的投资工具。这完全是我自己的观点,仅仅是经验的一个小总结,大家通过这个过程简单理解一下,我们做事的一个小方式。

我坐了好多年的地铁,但是我这个统计是从2010年开始统计的。我每次坐地铁,我的习惯是看看周边的人在干什么?这是一个很不好的习惯,那么我就直接说。

地铁偷窥史之—设备篇

关于设备,从2010年开始我坐地铁,当时有个工具叫kinnd,20人里面有1~3个人在用kinnd,当时还有一个工具叫电王汉子书,这两个加起来,当时地铁里20人里面就有1~3个人在用,但是到2011年时候就完全没有人用这两个东西看东西,你可以理解那个行业就淡下去了。

从2011年开始兴起iPad,到2013年的时候发现iPad也不行了。当时20人里面有3~5个人使用iPad,充分说明在那个时候iPad地位还是有的,那个时候是一个很好的投资机会。2013年之后iPad就没有了,出来一个iPad mini。但是iPad mini这个销量就比较惨,20人里面最多只有2个人使用,甚至基本上没有人使用。所以说iPad mini持续了很短的一段时间,地铁上已经看不到用iPad mini的人了,所以iPad mini这个历史基本上就到2014年了。

但是一个很奇怪的现在又出现了。2015年之后,我发现在地铁上,又有人开始用kinnd ,从2011年消失之后,2015年又出现了,20人里面你能看到2个人在用。这是我对地铁上使用设备的一个偷窥史。

地铁偷窥史之—手机篇

手机从2011年到2012年,特别夸张,排名第一的是htc,20人里面有10个人使用,而且大家都知道这个htc百分之百是水货,而当时地铁里面水货手机htc,市场占有率都能占这么高,充分说明了htc的营销策略有多成功。后面就是三星、诺基亚和iPhone,这个三星你也不要理解成现在市面上卖的那种三星,这种三星也是大量的水货;诺基亚主要是那个翼系列;当然还有iPhone,但是iPhone那时候的占有率还不是挺高。

2012年到2014年,最多的是三星,这时候的三星主要是note系列和x系列;小米从地铁上可以看到大量的人在用;当然还有华为,但那个时候的华为没有一个主打的款;当时iPhone的市场占有率,相当于20个人里面有4~5个人在用。

接下来就是2015年到现在,这个是大家进地铁就可以数的。现在卖的最多的就是华为和三星,在地铁上,你看到的基本上就是华为、三星和苹果,而且苹果的占有率能占到整个的1/3,1/3的人在用苹果。小米用的人也挺多,还有vivo和oppo,现在有很多数据也可以说明vivo和oppo起来了,之前我很少在地铁上看到有人用vivo和apple,不知道大家是不是故意把那个标志遮起来了,但是现在你可以看到在地铁上,大家拿vivo和oppo手机的人特别多,而且它的标志很显著。偶尔会出现的是联想,乐视、魅族、索尼和lg,但是我在地铁上从没见过锤子、美图手机和金立手机,在我看来,好像这些手机就不存在。这是从不同的线路统计下来的数据。

地铁偷窥史之—应用篇

应用从2012年到2013年,这是非常夸张的一个数,游戏当时占到40%,阅读占到30%,收听占到15%。当然,大家玩的这个游戏里面大部分是休闲小游戏,而这个休闲游戏在40%里面占的比例不大。阅读里面,当时主要是看小说,但是收听这块,我确实没办法确定别人听的是歌还是小说。

2014年之后,这个状况就完全变了。之前视频这块你可以完全忽略不计,但是现在你进地铁之后可以发现,基本上就只有视频和阅读这两个行为,后面的行为都几乎可以理解为没有了,所以说视频这个事绝对是接下来的重点。阅读我要说一下,阅读主要来源于微信和今日头条。游戏只有10%,但10%里面基本上都是休闲小游戏。收听其实现在很多人都在听喜马拉雅荔枝、蜻蜓等这些,现在单纯听音乐的人没那么多。

我总结的观点:

如何从IP和地块去判断一个项目好坏?

第一块,生活发现。我们通过观察,可以天天看到大家在干什么,从而可能就会知道,哪个领域可能会起来,哪个领域会下去,只要你天天注意着你身边的生活,其实,有时候投不会错太多。

第二块,横向对比。有时候我们确实不太了解ip,但是我们知道房地产是怎么回事,就是你在天安门那边拿块地和在密云这边拿块地,确实是不一样,而且是很不一样。天安门那边拿了一块地就是超级ip,密云这边拿块地就是一个普通的ip,大家都知道超级ip就有价值,但是普通ip就没什么价值。所以说,如果你投的话,如果不是超级ip,相当于在密云那边买了一块地,你基本就不考虑,升值空间有限。

如果你打造不出来一个超级ip,那这个事也算了,现在有很多网红孵化器之类的,能不能出来不知道,所以说既然那个概率小,你就不要考虑。在拿地的时候有一个概率叫追涨杀跌,所以这里宁可要锦上添花,也不要雪中送炭。

房地产行业和文创行业的区别,就是天安门附近的那个地有限,拿一块少一块没了就没了,这就是房地产行业。文创行业里面有一个概念叫活ip,活ip就是买了一只会下金蛋的鸡,只要这个鸡不出问题,他就一直下金蛋。比方说类似于南派三叔和秦时明月,你只要把它圈了,接下来他出的好作品大部分都是超级ip,基本上你就赚了。

大家都说房地产赚钱,其实文创行业更赚钱。因为房地产行业地有限,文创行业里面那真是一只会下金蛋的鸡,你只要抓住那只鸡了,你放心,随时下的都是金蛋。

如何从“包养”去判断一个项目好坏?

横向对比是我们看事情的一个方式,这个概念就是ip运营。比方说看到一个项目,你很难去判断到底好不好,看着感觉很好,但还是很纠结,那个时候你把它转换成生活语言,你可能会更容易理解这个事。比方说一个团体像SNH48,我们叫做包养模式,接下来你看几个维度就可以了。

第一个,粉丝愿不愿意拿钱来包养你?比如类似于周四这种的很难,做一个演唱会,粉丝都撑不住,大家不愿意出钱。另外,就是你有多少粉丝就决定你能掏出多少钱。

第二个,粉丝愿意出多少钱来包养你?比如秦时明月这种的,你看电视剧掏不出多少钱来,但是他有各种各样的方式来让你掏钱,比方说我做电商和大电影,这里面一次性收你多少钱是最重要的。另外,组合怎么设计这个是非常重要的,把粉丝擦得特别狠了,粉丝就真的烦你了。就像郭敬明做的《爵迹》,这个事就搞得太狠了,如果你单笔少收点,频次多一点,换一种方式,可能粉丝就维系住了,但是你一上来就搞特别差的,粉丝不愿意,那这个事就麻烦了。

最后一个,粉丝愿意养你多长时间?这个事涉及到一个东西的生命周期,像秦时明月这样的一周更新一次,更新n多年,有很多人跟着跟着就跟不上了,就不愿意跟了,那么生命周期就结束了。所以,这里要看生命周期和粉丝对你的容忍度。

变革家小秘书V~xin : a18501993586 ,进群一起聊聊

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这就是我分析的在文创行业里面ip运营的一些东西。我们一直信奉的是,最好的投资工具就是我们自己每个人的经验,每个人其实都有自己的一些生活经验,这些生活经验看起来好像跟这个事不相关,但是,当你用生活经验硬往这倒的时候,你会发现有很多的相似点,通过这些相似点,你也能对他多一些判断。所以,对于我们来说,我们愿意用这些比较通俗的事,来跟大家沟通这些事,但是通俗的事有个问题,就是有时候在大方向上是不太专业的。





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