YY商业模式启示:培养“子公司”公会,利用活动刺激消费

目前已经进入移动直播的时代,而以YY为代表的PC端直播并没有被移动直播冲垮,在YY的首页推荐上,依然可以看到5万+,10万+的在线直播。现在的YY语音已然成长为一个庞大的在线娱乐帝国,它像是一个封闭独立的平行世界,这里的主播享有明星的人气与金钱,。但声名财富都仅限于内部,外界的人很少之道她们,也很少有人在意他们。

 

从某个角度看,YY语音可以说是目前中国最火爆的在线语音工具。比如YY每年的年度盛会就能吸金千万,与其他直播平台相比,YY的刺激用户消费更是技高一筹。 YY 的生态里仍有着很多移动直播 App 们无法企及的优势,比如流量底盘、原生艺人,还有平台自带的势能。今天变革家作者李东春就从商业模式的角度来看一下YY是怎样玩的。

公会就像网红孵化器

首先想要在YY上成为一名娱乐主播,首先要签约一家公会。公会的概念源自于游戏,是在游戏中为了共同爱好而慢慢形成的松散性组织。对秀场类直播而言,主播就是内容本身。公会对 YY 的最大价值正是输送和管理主播。一方面,公会会挑选有潜质的主播打造成头部红人;另一方面,互相制约的公会们通过签约的方式约束主播,一个主播想转会或单飞时会面临天价“赎身费”,这让平台维持着更好的秩序、减少了主播的流动性。所以 YY 上才有“只有实名认证、签约公会的主播才能把虚拟礼物兑现并提取”这种规定。按照分成协议,一般将总收入的10%分给公会,40%分给艺人,YY拿50%。目前YY上的娱加、IR、china 一起并称为 YY 三大公会。

由于 YY 上基本都是草根主播,对平台规则、观众喜好都没有太多经验,所以小火的不少,但想要爬到金字塔尖光靠几个忠实的土豪撑腰还是不够的。公会的做法是以合作的方式将大批量有潜质的小主播签约旗下,然后筛选出来并未他们配备公会的资源。

和传统经济公司,以及现在大部分网红孵化器的操作方式类似,公会给主播做人设定位,然后进行专业技能的培训,化妆跳舞是最基本的,另外怎么打光、摄像头怎么摆显会显得更上镜,也都在培训范畴之内。

公会还会给予主播大量的资金加持。为了捧红自家主播,这种公会间的财力比拼每天在进行,并且在年度 YY 娱乐年度盛典达到巅峰。比如IR公会会长为了捧红旗下主播“MC阿哲”,就投入了三千多万元。

 

对于公会来说,大型公会的成立需要有资本雄厚的赞助人,赞助人作为公会的股东参与公会之后的分红。当公会做大之后会吸引各类广告主投放广告,公会收取一定的广告费用。同时,大型的公会内部会分为很多部门,比如音效部,它通常是由一个淘宝店来承接,销售网络K歌设备,比如独立声卡、电容麦、动圈麦等,销售的利润该淘宝店铺会和公会进行分成。当公会中某歌手或者主持人有了一定名气后,可以“走穴”演出,这部分收入公会也是参与分成的。公会经营的越好,盈利越多,也就越能吸引歌手签约,为歌手创造更好的发展环境,歌手也就可以为公会和平台提供越多的利润分成。公会的角色类似传统音乐行业中的经纪公司,经纪公司为消费者提供更好的内容,并促成消费者买单,同时它通过聚合效应吸引大量歌手,放大单个歌手的价值。

把土豪分为三六九等

YY平台为了刺激公会、用户消费,会出现各种抢头条活动,公会预选赛活动,七夕夺榜活动,这些活动的玩法很简单,拿“每周之星”来说,针对某中虚拟礼物,哪个主播得到的多谁就赢了。对于主播而言战胜几十万名主播登顶周星排行榜首,将成为全YY瞩目的焦点,人气飙升。而拥有了人气,也就将拥有金钱,利益面前,纷争不止。对于公会而言,可以丢钱,但绝不能丢面子。这就像两个处于战争状态的国家,每一方都有自己的“死忠臣民”,他们有强烈的身份认同,就算“一怒为红颜”,也愿意把自己的“私产”贡献出来,尽管他们也知道,这不过是一场娱乐游戏。

为主播献上礼物的人,按照贡献金额高低,自然分化为了两类阶层分明的角色:“土豪”与“游客”。即使是土豪,相互间也分高低贵贱。所有土豪都在视频左侧的贵宾席就坐,按爵位高低依次排列。:国王、公爵、伯爵、子爵、男爵、勋爵。普通用户是没有存在感的,放眼望去,几万人的直播间,找你的名字都很困难。最高玩家为国王,开通需要首付120,000Y币,即12万 元,之后每月需续费支付3万元,一年共45万元。 而且粉丝在哪个直播间开通,那个主播也会从中抽取部分提成。

土豪不仅享受着游客崇拜的目光,亦拥有游客渴望的特权——他们是主播百般恭维的贵宾,亦拥有和主播相同的权力,可以将不顺眼的游客随时踢出直播间。为表衷心,用户还可以开通守护,成为守护主播的人。开通费用为每月999元,开通则意味着你日夜守卫你心爱的支持的主播,同时,主播也会从中获取300元的回扣。称为守护,你进直播间也无需排队,在视频正下方的公屏,也就是显示土豪入场和礼物数量的那个区域,可以免费打字。

当土豪在某直播间连续给主播刷礼物到达一个级别,会在YY所有频道公告,这样也会带来给主播带来人气。YY上的土豪为主播豪掷百万的故事并不稀奇,有些公会和主播也会想尽办法留住土豪。

 

年度盛典刺激消费

每年年末,YY会评选多个针对主播的个人奖项“最佳男偶像”、“最佳女偶像”、“最佳男歌手”、“最佳女歌手”“最佳MC”等等,选评的依据是主播得到的票数,一张选票一块钱,可以无限次投票。也就是说,谁争取到的土豪多,谁就是冠军。这也就是YY上所谓的年度盛典,用某些主播的话来说,只有要钱多,放条狗上去都能夺冠。

每年的6月是YY娱乐年度盛典第一轮季度预选赛,“求频道票”的滚动字条开始出现在各大主播的直播间下方,有些主播在唱了半截歌会停下来说:“兄弟们,频道票都刷起来啦!把你们免费的频道票双击送出来,免费的送完了,送收费的。频道票决定了主播能不能参与年度盛典。为了拉票,主播们各出奇招,激烈程度超乎想象。

与其说这是一场“高帅富”玩家的斗富比赛,不如说是意见领袖掌控着几大公会的屌丝们追捧当红艺人、提高家族人气的争霸赛。在领队和主播的号召下,加油、赞美、声讨……声势浩大的各种声音从电脑另一端涌向艺人直播间。

YY年度盛典是这个生态圈最重大的“政治事件”,主播的名气、公会的收入,都集中体现在这个盛典上。要在预先赛中获得晋级的票数,需要靠亲友团的刷票。很多时候,能不能冲到第一,只看一两个神豪在最后一刻的狂刷。6月8日,YY第一人气主播沈曼的直播即将结束时,神豪“火柴”向沈曼点了一首歌——《孟婆的碗》,从唱歌开始,“火柴”一直刷V587礼物,最后以3344组66个V587结束这场豪刷,以一个V587价格0.1元计算,这一首歌“火柴”给沈曼打赏了22070.4元。YY最不缺的是土豪,另一位土豪公爵“小恶魔的微笑”在12天内消费了100万元,在主播夏晴晴的直播间里就消费超76万元。

对于主播来说,拿到奖项就意味着有了下一年的YY官方推荐,会吸引来更多粉丝;对公会来说,盛典是彰显实力、奠定江湖地位的最佳途径。因此除了土豪粉丝,公会也会真金白银地参与到投票之中;对于YY来说也会拿到更多的佣金。在 YY 体系内,公会的地位是安全且稳固的,涌现的新人会自觉投靠公会,公会需要做的只是押注其中最可能登顶的那些。

项目启示

1、公会的发展路径也会与网红孵化器类似。如果说公会之前的最大价值在于深谙平台游戏规则,能帮主播快速上位,那么现在的公会要通过培训和生产内容来绑定艺人,并延长个体网红的生命周期。说到底直播的核心还在于内容,有了公会这个组织可以针对主播特点精心培训、制作内容。

2、YY组织的官方活动也是迅速提升人气的一个通道。官方活动就是多名主播轮流在官方频道露脸,就像一场众星演唱会,但是又比线下的演唱会更火爆。不论是现实社会还是虚拟世界,等级的差异始终存在,并成为商家攫取利润的立足点。不同的是,现实中的等级往往难以跨越,但是虚拟世界中的等级可以通过用户额外付费轻松跨越。

3、娱乐快餐化导致目前直播成为快消品,唱歌、跳舞的方式在如今全民直播环境下很容易造成审美疲劳,而移动直播带来了“泛生活”类的内容,内容形式对YY一层不变的喊麦似表演影响较大。一旦YY主播的内在价值不断降低,很难在吸引外来粉丝,仅仅靠公会“内伙子”抽起,这种自娱自乐啃老本方式无法带来直观经济效应,最终也会被资本摒弃。

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本文作者李东春,变革家专栏作者。





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