屌丝们娱乐情绪引燃卫龙辣条,这纯属偶然么?

辣条作为偶然出现在市场中的小食品,因为食品安全问题一度被贴上了垃圾食品的标签,“卫龙”作为突出重围的佼佼者是靠什么走出了重围,走向了世界,下面共同分析一下

一、瞄准屌丝市场

辣条刚刚出现在市场上时候的定位就是小食品,5毛钱到2块钱的价格区间,决定了市场范围必属屌丝范畴,从小学生到上班族,都有购买能力。大型超市、小食品商店甚至煎饼摊都是售卖辣条的场景,也都是为屌丝量身定制。

“卫龙”辣条与屌丝的关系在互联网中体现更得为淋漓尽致,不断有“秒杀卫龙辣条,屌丝必备食品”“我买到了传说中的卫龙辣条”“在中国吃美国几十元的辣条”“卫龙辣条消费者报告!_屌丝王子殿下”的文章和帖子出现,“卫龙”辣条在屌丝市场渗透之深可见一斑。

用六个字表示:“卫龙”辣条等于屌丝。

生产辣条的厂家最多时候2000多家,最少时候也有几百家,凭什么“卫龙”的人气这么旺?

二、大肆恶搞,挑动粉丝神经

“卫龙”创始人始终塑造一个“健康、快乐、积极、活泼”的品牌形象。这无形中激活了屌丝善于互动的天性,粉丝与网红的互相影响成就了“卫龙”。

1、邀请网络红人张全蛋(张全蛋被网友称为“富士康质检小王子”,真实身份是暴走漫画签约演员)到生产车间进行淘宝直播《c》。

张全蛋接地气的外表和夹杂着方言的英语,引众多吃瓜群众捧腹。“as home”“you gays”已成为网络流行语,

视频中“张全蛋”介绍自己是流水线上的一名质检员,并吐槽“检测小米手机时,用温度计测量开机温度,如果开机温度低于85℃就不合格,需要打回重做;检测锤子手机时,考虑到作为有情怀的锤子手机,质量一定要过硬,一锤子砸下去,完好无损才可以放到市场上去售卖,所以到现在都没有看到有锤子手机卖;至于苹果手机则没有质检环节,反正再烂的产品消费者也会抢得头破血流……”而对“达众”汽车吐槽的那段,淋漓尽致地向广大网友诠释了一个质检员的职业操守。7月11日晚,高峰时期直播间观众数量达到了20万人。

2、与暴走漫画的跨界合作

暴走漫画就是屌丝的聚集地之一,与暴走漫画合作直接狙击精准人群。以下是一段辣条与暴走漫画合作的效果:

辣条是这个世界的见证者,帝制时代,有多少后宫妃嫔为了得到皇上亲自赏赐的一根辣条,不惜姐妹反目成仇,殊死搏斗。现代社会,辣条依然是身份和权力的象征!王尼玛究极恶搞大片《一根辣条引发的血案》震撼来袭,带你感受一根辣条带来的腥风血雨!

3、苹果发布会前夕疯狂模仿,一路向世界一线看齐

iPhone7发布会终于有了消息:9月7号,万众瞩目的iPhone7即将高调面世,然而辣条界的龙头老大——卫龙似乎按捺不住了,一改辣条的屌丝之路,无处不透着苹果的性冷淡风!

苹果官网

卫龙官网

4、网店被黑事件

2016年6月8日,卫龙天猫旗舰店被黑的消息被强势刷屏。

在广大辣条爱好者瞬间炸开了锅,微博上引起激烈讨论,一波波网友开始猜测各种真相。当天话题关注度持续升温。不少网友表示,为何黑客如此闲着没事干。没过多久,卫龙天猫店铺澄清了事实:它就是恶搞自黑的营销。

5、恶搞《逃学威龙》

卫龙模仿电影《逃学威龙》拍摄了一段视频,几位穿着校服的学生在放学后偷偷进行黑帮交易,一番唇枪舌战后,对方拿出的“货”居然是辣条。这样的搞笑视频不断传播后,卫龙辣条的日常销售额也随之上涨。

吃辣条的人从小学一直到步入社会,这些一件一件有趣的事情都将成他们的回忆,正是每一次恶搞留下的乐趣挑动了他们的神经和乐趣也成为“卫龙”打造情怀的筹码。

项目启示:

“卫龙”辣条的发展历程伴随着一代又一代屌丝的成长,时间越久,情怀越深。拓展到其他快销食品当中也是同样的道理,“老北京”冰棍、“北冰洋”汽水,甚至最近两年新出现的“小明”打的全都是情怀牌。

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​本文作者鲍宁,变革家专栏作者。





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