“一条”视频,坚持“美”这个标准,有范儿就有钱!

变革家,让天下没有难懂的生意!很多人喜欢“一条”的配乐,能让人静下心来;很多人喜欢“一条”里面的建筑,因为那也是他心中的理想住所;还有人喜欢“一条”的拍摄手法,因为他也想做成“一条”。定位“生活、潮流和文艺”的“一条”,目前涉足建筑、摄影、美食、个性酒店、读书、时尚等领域。今天变革家作者李东春来分析一下吸粉千万,估值上亿美金的一条视频是如何做起来的。

坚持“美”这个标准

一条一直坚持生活美学,在一条的时间观中所有的内容背后都有一个美物:一个设计,一个作品或是一个空间。一条实际上是要把人内心最深处的对美的追求激发出来,可以让娱乐、恶搞围绕着你,甚至成为生活的主流;但如果不给高尚的情趣和优雅的价值预留出比1%更多的空间,那很难成就一个脱离了低级趣味的人。

不少对生活品质有较高追求的社交媒体用户,一度苦于精致优质内容的缺乏,他们渴求能够彰显自己品位的高端生活类内容。一条创始人徐沪生很清楚,这些用户就是“一条”服务的对象。“我们最核心的竞争力,除了报道,就是审美。”徐沪生说。而审美,是一门手艺活。而在用户心里,一条就意味着格调和品质,是他们内心所向往的。

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一条聚集了数名担任过主流生活类刊物总编级职务的业务骨干,就连剪辑的年轻人也在反复修改中百炼成钢,被同事们尊称为“大神”。用徐沪生的话来说,格调一定要保持,因为内容的好跟坏,用户完全看得出来。为了拍摄一条3分钟长的《做一碗最鲜美的上海虾肉小馄饨》,一条团队拍摄了13个小时,通常几分钟的视频后期剪辑制作长达一个礼拜,这也足够说明了一条对“美”的追求有多极致。

物以类聚、人以群分。在微信上,私人社交的传播,形成了前所未有的“群分”关系链。一个爱喝茶的人,朋友圈里可能有很多同样爱茶的朋友,这种传播的效果,会像涟漪扩散一般惊人。做一条建筑类的视频,可能整个建筑圈都会知道,这对一条的传播非常有利。

风格统一,用户辨别度强

一条的视频风格和产生过程,都颇具工匠精神。一条微信的标题从来不能超过22个字,所以这些字必须足够“抓人”。“一般人起3遍,勤奋点的起10遍,而一条常常起上百遍。比如播出台湾茶界前辈周渝的节目那天,徐沪生一边和周渝吃晚饭,一边纠结手机预览里的一大堆标题,心里总觉得那些花里胡哨的标题还是“有点过火了”。最终,他用了《全台湾最雅的院子》这样一个相对温和的标题,来描述周渝的紫藤庐。

在拍摄手法上也是如此,拍视频最重要的部分是规则。无论多么无与伦比的主题,放到短视频的5分钟里,都将被拆解成若干的画面。徐沪生举过以个例子,拍一个卖杯子的小店,在拍之前就会很精准地知道杯子的特写镜头有多少个,三五个杯子放在一起的(镜头)要6个,空间上的要4个。里边交叉着空镜头、特写和中景,什么时候该停下都是规定好的。

生活、潮流、文艺……每一个栏目都被固定成型,没有人可以乱发挥:开头2秒,中间停3秒,这时候音乐一定要对。在框架之中,所有人都很清晰怎么去采访、怎么去拍摄、怎么去剪辑。

一切都在规则与框架之中进行,最有技术含量的一点是:哪怕只跟被摄者聊一小时,整理出来也有15000字。但5分钟的视频最多容纳950字,950字会成为共识,里面要含有10个要点,每个点的字大概在80、90左右。

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做电商也要有文艺范

一条引人注目之处在于,它的产品足够精致、足够美好,它还能在如今四处厮杀的商业社会中体面的生存下来。

一条的内容都是接近生活的,而且画面有杂志的质感,所以一条做成了一个生活方式的电商平台。与传统电商相比一条将美物推荐给千万用户,转化率很高,利润也比那些打价格战的电商要高几倍,一条没有任何库存风险。

“一条”的电商模式很简单,在大陆、台湾、日本、北欧等地挑选优质的独立品牌、设计师产品,从100家逐渐发展到1000家,把它们的设计产品推荐给自己的用户。同样是产品详情页面,一个普通的茶杯不是内容,但是一个出自独立设计师之手的茶杯,就是内容了。给产品赋予一个故事,这也是很多人追求的格调。

一条的崛起首先在于它内在的、稳固的核心内容。其次则在于,移动互联网把快速传播、链式反应变为现实。

项目启示

其实短视频创业本来是一个非常纠结的过程,太多的变现会让粉丝流失,但是不变现就无法养活自己。但一条可以打通手上现有的几千家好的本土的独立品牌,再把这些东西推荐给几千万的用户。目前看来单从图书销售来说就可以拿到20%的分账,而其他的会更高。

这种“内容即商品,内容即服务,内容即电商”的玩法是很好的一个商业模式,用“范儿”做核心,而且超越了所谓的网红经济。创业和投资的朋友可以多在这个路线上下工夫。

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本文作者李东春,变革家专栏作者。





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