你知道吗?那个卖到疯的丑鞋Crocs竟借鉴戴尔电脑!

多数人第一次看到Crocs休闲鞋,大概都会有同样的感觉:太丑了,这真的是人穿的鞋子吗?形状长得有点像鳄鱼头,鞋子上面还打了十几个洞。

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然而就是这么一双丑鞋,几乎风靡全球。从伦敦到马来西亚,全球各地的年轻人对Crocs鞋简直趋之若鹜,现在Crocs在全球40个国家都有销售据点,光是在以色列,每6个人中就有一个人拥有Crocs鞋。

卡洛驰去年销售总数超过4000万双,让鞋业老大哥全都看傻了眼,美国年轻族群最大的休闲鞋品牌SKECHERS(斯凯奇),成立至今16年,市值约为10亿美元;但卡洛驰却在成立短短5年内,创造了20亿美元市值,两家领导品牌差距已超过一倍。甚至连美国前总统布什都意外成为最佳代言人。

那么这个生产丑鞋的公司到底用了什么妙招,在如此段的时间里创造了制鞋业的神话?

把鞋当电脑卖,鞋子成了科技产品

这家制鞋商的10名高管中有9位没有鞋履行业的任何经验,Crocs可以说是外行秒杀内行的代表!

卡洛驰现任CEO Ronald Synder在伟创力等大公司有20年的工作经历,副总裁马凯尔文也在伟创力、半导体封装测试公司新科金朋工作长达16年,创始团队和经营团队,80%以上都是高科技背景。

这一帮酷爱冲浪、水上活动的科技极客,从高科技行业转进了低科技!竟是为了解决自己的痛点。

这几个科技宅男当初想找一双能在玩水时不会滑,也能在日常生活中穿的凉鞋时,在市面上却找不到;于是他们想能不能自己做一双这样的鞋,他们自己找了加拿大的塑料业者,顺利开发出防滑抗菌的合成树脂材质,能够随着体温软化、贴合足部线条。他们居然把这样一个小小的想法做成了几十亿的生意!

简单来说,卡洛驰是用做高科技产品的打法来造鞋,堪称制鞋业的戴尔!

一台笔记本电脑,从设计到生产上市,大约要6到9个月的时间。几乎雷同的是卡洛驰的凉鞋,也是用同样的时间表打造,从中国代工厂到各国消费者脚上。

每六周,卡洛驰就会推出一批当季新鞋款,推陈出新的节奏与西班牙快时尚品牌ZARA策略极相似,卡洛驰更像是把凉鞋当作手机、数码相机市场来操盘。

一双几百元的卡洛驰凉鞋,由卡洛驰的意大利设计中心设计,塑化原料由台聚供应,制造与代工则是由台湾宝成、隆典负责,再走进九十个国家,实时生产的生产模式,与戴尔的供应链管理完全一致。

套用了高科技的高效率产出,卡洛驰在短短两年内营收成长了8倍,成为全球鞋类异军突起的新品牌。

鞋子套上高科技,毛利多多

和他们之前生产科技产品不同的是,一双鞋价格只要手机的十分之一, 然而,比起高科技5%的低毛利率,一双卡洛驰毛利率竟高达55%至60%,十倍的差距,让这帮科技男暗自偷笑。

卡洛驰的一双凉鞋仅250克,是山寨货的三分之一不到,也因为轻软的专利材质,优异的抓地力,与超耐磨的特性,赢得了美国人体工学学会的认可,证明卡洛驰在行进间造成人体伤害的风险性可以降到最低。

Crocs的跨界启示

变革家需要多说一点,关于几位创始人曾经就职的伟创力公司。很多人可能没有听说过伟创力公司,但很多人听说过富士康。好吧,伟创力是富士康的重要竞争对手。如果您打开伟创力的官方介绍,有非常重要的一句话值得引起大家的注意:

伟创力以全球化规模为客户提供完备的设计、工程,以及核心电子制造与物流服务。垂直整合零组件后,透过降低客户成本、缩短产品上市时间,进而让客户的经营最优化。

所以,当您在Crocs身上看到Dell公司的影子时,您不用有任何的惊讶。Crocs从出生起就决定了它拥有强大的供应链整合能力,以及类似Zara那样的新产品研发能力。

但更巧妙的是这种跨界借鉴比在消费电子行业更加有利可图。如果说Crocs在商业模式上青出于蓝而胜于蓝,那绝对是它定位的胜利!

如果您正某个行业有了多年的经验积累,可以考虑把这些经验放大到一个新的“毛利”更高竞争更少的相对传统的行业和领域。这样你可能会有意想不到的成功!

本文整理自未来资讯,分析点评来自变革家分析师魏旭秋。了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)或直接点击会员链接:http://lxi.me/f1v4r;转载请注明作者姓名和“来源:变革家”;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。

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