赌是一种病,上钩的用户都是“好苗子”!丨一元夺宝商业模式

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​相信许多网友都被“一元夺宝”这样类似的活动吸引过,一块钱就能买iPad,放谁谁都心动。这个其实是“一元夺宝”平台方放的“鱼饵”,一元夺宝能如此成功也正是因为“饵香鱼多”。

一元夺宝商业模式是迎合潮流的。近年来网购被很多人调侃为“剁手”,它被这么叫,背后的用户行为和习惯值得分析:从商品价格上来看,网上的商品一般比实体店便宜。

另外,网上购物方便快捷,点点鼠标就能买,不用拿荷包就可以付账,让很多人买了许多本来不是特别需要的东西,然而这也正是网购的乐趣之一,因此剁手总是难以避免的。

买家观念:一块钱,你买不了吃亏,买不了上当

而一元夺宝商业模式的出现正刺中用户的软肋:剁手族面对心仪却可买可不买的商品时,与其掏空荷包不如用购物所剩的零钱上一元夺宝平台碰碰运气。正所谓“一元夺宝,你买不了吃亏,也买不了上当,走过路过千万不要错过”拿到手了算是给生活带来意外惊喜,而没有买到则保住了本要剁掉的双手,可谓是一举两得。

对于消费者这种心态的把握可谓是一元夺宝商业模式走俏的关键,不要小瞧消费者心理这一看似虚无缥缈的问题,当年大众的甲壳虫正是以一句经典广告语“THINK ·SMALL”(想想还是小的好),为甲壳虫在当年大型车盛行的美国打开了局面。如今一元夺宝商业模式可谓又是一次把握消费者心里的经典案例。

互联网时代,引流和变现是任何商家和企业都绕不开的两大工作核心和两大工作难题,虽然获取流量的成本越来越高,但引过来的粉丝却越来越缺乏精准性,转化率也不断走低,而为了激发消费者的购买,则必须打折促销,再让利,因此,商家的利润空间也一再被压缩。

商家需求:上钩的用户都是目标用户

而一元夺宝商业模式,不仅能够降低消费门槛,让消费者有机会购买到更多想要的商品,对于商家来说,也一个吸粉、引流的营销利器。

试想,如果一件商品售价6000元,那么关注它的人只能是能买得起它的人,而如果把它分成6000份卖,一份一元,则能支付1元的人都可以关注它,所以,其吸引的粉丝将是n倍。另外,不管是支付一元的用户,还是关注收藏的用户都是想买它的人,也就是商家拼了命要找的潜在目标客户。所以,一元夺宝的模式,不仅广范围吸粉,而且还都是优质粉、精准粉。

本文整理自行行圈。

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