B站商业模式启示:为不可避免的KOL“邦联制”提前下好套儿!

提到二次元相关的东西就不得不提B站,一个让90后扎堆的神奇网站,聚集了一大票被称作二次元的年轻群体,所谓的二次元已经成为了年轻人特立独行的代名词,也引诱着大批的创业者想尽办法做他们的生意。失败者数不胜数,成功者凤毛麟角,今天变革家鲍宁透过二次元巨头B站与您共同探讨一下内容平台创业的核心玩法。

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B站上是一群什么样的人?

首先,认识一下什么是二次元人群?其实到目前为止没有明确的定义,基本上是AGC的狂热爱好者,延伸到现实生活中的一群人,这么不靠谱的行为,也只有年轻人的叛逆加上大把的时间才能做得到了。

既然是一群年轻人,他们的特点是什么呢?又需要些什么来填满他们的欲望呢?

首先,这群二次元们喜欢沉浸在理想国度里面,完美的童话故事里有善良的大哥哥,温柔漂亮的女朋友,能作为仆人的妖怪等等,当然这些都是在AGC当中的内容,但不少人依然沉迷其中并乐此不疲。建议研究一下coser的人群,可以帮助理解一下他们世界的逻辑。

其次,只要宣泄、只要宣泄、只要宣泄(这一点有点极端),不负责任,追求无拘无束,管什么地球引力、法律常识,什么物理逻辑,都不是问题,AGC的世界可以随便畅想,不爽了就一根手指踏平世界。其实就是想干啥就干啥没有逻辑的诉求。

第三、不是所有的年轻人都抱有愤青的态度,有时候实在是太压抑了,升学考试,女朋友等等瞬间令人手足无措,不妨暂时逃避一下,放松放松。

由此是不是可以看出这群所谓的二次元人群其实就是一帮心灵上还没长大的孩子?他们需要的无非是一片属于自己的天地随意的涂抹。而B站作为二次元创业的成功者恰到好处的满足了他们的需要。

B站的内容与社区形态

分析到这里,基本就明白B站做的是什么了—-内容社区。

AGC在网站上表现出来的除了内容,基本也不会有更多的东西出来。仅仅是传统的黑猫警长、葫芦娃或者超级玛丽游戏怎么可能有那么大的魔力将整整一代年轻人定义成为二次元人类。年轻一代的人群需要的是精神上的洒脱,早已经超越了AGC的范畴。所以B站上会有不同的内容板块,有一些是自己喜欢的动漫剪辑,自导自演的视频,闲的无聊的宅舞表演,神经兮兮的鬼畜等等。

这么多的创作内容五花八门,仅仅靠PGC团队恐怕局限性太小,无论是内容还是创作形式都不能满足广大用户的口味,依靠UGC生产内容又不能完全保证质量。于是你会在B站上看到这样的现象,一个个KOL创作的内容上线了,避开了传统的内容生产模式。KOL通过弹幕还可以与用户打赏互动,即能为自己拉高人气还能为平台带来粘性。一个完美的二次元社区就此形成了。

B站模式的启示

如果您认为B站的商业模式来自于它的独创,那您就太高看商业模式的力量了。其实B站商业模式的影子很早就已经在“网络文学”领域里得到了验证,并且网络文学领域在这个方向上的探索比B站要远的多。

从B站和网络文学来看:

第一,共同话题的一群人。不管是所谓的“二次元”人群,还是网络文学爱好者,需要的是心灵上的洒脱,也就意味着需要高质量的内容作为平台的核心竞争力,并且在其中形成互动和社区。

第二,KOL是核心。不管是网络文学还是B站,优质内容的创作者不会是平台方的编辑和写手,主力不可避免的会成为KOL或有才华的草根。这些KOL是在互动和社区中形成的,并在互动中形成自己的粉丝群体。所以网络文学站和B站一样,在发展过程中必然会成为由少数KOL主导的粉丝群体的“集合”。

第三,从网络文学的进展来看,推出一个新的网络文学平台难度并不大,网络文学网站“群雄逐鹿”的态势从来就没有停止过,未来也不会停止。正因为一个网站是由少数KOL主导的粉丝群体的“集合”,换句话说,网站只是一个松散的“邦联”。那一个新的网络文学平台只需要拉走几个这样的KOL就完全可以自立门户了。

第四,从网络文学的进展来看,B站这样的二次元网站未来也会呈现出同样的趋势。对于B站来说,怎样让“邦联”绑定的更紧密一些,让KOL和粉丝离开的成本更高,是它该考虑的核心问题了。

同样的,如果您想做内容平台创业,网络文学和B站的商业模式或许您可以借鉴,但未来的风险您也需要提前预估。

本文作者:鲍宁,变革家专栏作者。了解更多决策参考信息直接点击会员链接:http://lxi.me/f1v4r;转载请注明作者姓名和“来源:变革家;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。

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