找塑料网谈B2B商业模式:免费撮合做用户量,挣规模化配套的钱!

随着找钢网的火爆,很多大宗贸易碰撞互联网的机会似乎已经来临,但其中在商业模式设计以及行业特性上如何呈现,则考验着找钢网借鉴者们的智慧。刚刚融到一大笔钱商业模式已经初步被资本市场认可的找塑料网跟您分享一下找塑料网的商业模式以及大宗商品如何玩转互联网。

本文根据找塑料网创始人兼CEO牟斌口述整理。

大宗商品的贸易里面,任何一个东西都必须要有价值,而互联网在大宗商品贸易中的价值,我个人觉得它体现在我们通过互联网切入交易后,有一些数据的沉淀,而数据的沉淀为我们提供了一些可以利用的东西。我们通过数据的分析,可以进行服务的创新,而互联网究竟能够帮助到大家什么?我们认为最简单的东西就是最本质的东西,它首先是帮我们降低了运营成本,另外帮我们提高效率

做商业届的“活雷锋”:免费撮合服务,衍生盈利业务

我们首先做的是最基础的服务,就是免费撮合服务。有一些人问我们,说你们凭什么学雷锋,别的企业都是收费的,你们是免费的。免费撮合能给塑料市场带来什么样的价值。我们在这里也想讲一下,我们选择以撮合交易作为切入点有自己的考虑,首先我们觉得不是所有东西都是适合撮合交易的撮合交易必须符合一些条件,比如说这个市场体量足够大,然后你的产品比较标准化,还有你的中间环节比较长,然后你的价格是波动的,客户是上下游的客户或者比较分散,然后你又有专业的市场。具备这些特点的话,我们就可以通过撮合交易来作为切入点。我们通过撮合交易,然后再衍生出一系列比如仓储、物流,最后切到金融。跟大家讲一个例子,就是大家熟悉的德邦物流,德邦物流靠什么赚钱?我们不了解的时候也觉得很困惑,其实它的主营业务,我们了解下来是不怎么赚钱的,但它第一是靠保价,第二是靠包装。比如我们寄一个东西,要配一个包装,包装多少钱。它的主要收入是来自这两个方面。看似货物利润的零单业务带来了货流,然后他从衍生的业务方面去赚取利润。

这就是我刚才说的,并不是所有品类都适合撮合交易。我在广州参加一个会议的时候,也有一些行业的朋友问我,比如说皮革或者别的方面,我说这个行业虽然不了解,但很多东西都有相通性,大家可以去了解一下。我们塑料行业有几点,就是刚才说的,只有这些条件具备的话,我们可以以撮合交易作为市场的切入点。

我们从撮合交易切入,进而发展到拥有一定的上下游资源,有一定的交易数据的时候,我会进行代销代购,然后进行下面的仓储、物流、金融这些服务。到目前为止,我们维持了比较好的客单量,每个订单额大概是28到32万元,因为我们始终认为互联网服务的对象更多的是中小微客户,所以我们一直在控制我们的客单量。过去一年当中,我们客单量都在这个范围,没有超出28到32万元。现在每个月的定单数也能达到一万单左右。我们的代销代购现在每个月做到2亿元左右,代销代购业务跟京东的POP和天猫的模式一样,就是通过在线交易提高了效率。我们同时也成立了物流事业部,我们有一个福牛物流,这个月15号刚刚上线,我们试运行期间一个月就已经有两百单的业务。我们的福牛物流大概是这样运作的,我们会跟上游的发货方和下游的收货方合作,中间跟第三方的仓库、物流公司配合,完成整个运输货物的全过程。

我们更多是通过撮合交易,数据沉淀之后,在别的服务环节赚钱。我们的物流、金融还有别的具有高附加值的环节是我们的营收点,我们只在某一个环节去赚取应该赚的钱。对于跟我们合作的企业来说,如果他自己做这样的事情很麻烦,比如采购要花比较多的时间,他只有几个供应商,然后它还要去找车队、仓库,如果要资金的话还要找银行,或者找垫资方,这样一个是比较累,第二他也获得不了很多的利润,因为每个环节都会增加费用支出。找塑料网定位是一站式的服务平台,就是一个买家、一个终端工厂,只要找我们,我们所有的事情都帮你搞定,而且在货物差价上不赚取利润,只在后续的附加环节赚了你的服务费用,比如我在物流环节收取了一点服务费用,对他来说整体成本没有提高,我们还是市场价,因为我们有这么大的交易流,我们有很强的议价能力,我们从合作物流公司拿到非常优惠的价格,我们报的也是市场价格。如果是这样的交易流程,他享受到快捷的服务,而且它的成本是非常低的。这就是我们存在的价值。

金融方面,通过我们跟银行和P2P平台的合作,通过我们撮合交易的数据,通过内部的审核模型,结合第三方的信用数据,给客户提供有价值的服务。比如货到付款还有交易担保或者说客户需要的供应链金融。这些通过我们的系统都可以实现。

我们去年7月份成立,一年半的时间发展到350人左右,设立了九个分公司。我们现在完成了天使轮、A轮和B轮。目前我们服务的客户是11万左右,然后每个月活跃的客户都在一万左右,而且这个速度还在增加,每个月的增速都保持在30%多,所以这个速度还是比较快的。我们比较重视市场的覆盖率,所以我们还会不断地扩充队伍,不断地铺市场。

任何一个企业,如果没有自己的壁垒是很容易被别人复制或者赶超,像塑料电商这块,有点像雨后春笋,通常两三个星期我们又能听到一个新的名字,听到一个新的塑料电商企业出现在我们面前,所以我们也在构建自己的技术壁垒。首先我们通过IT技术构建壁垒。另外,我们手机客户端也投入使用。而且我们手机客户端用户体验也很好,我们非常重视客户的体验,所有搬上来的东西,我们自己反复验证、反复体验,就拿注册来说,通常一个平台会员注册有些非常繁琐,要填非常多的信息,我们非常简单,只要输入一个手机号,然后手机收到验证码再填进去,就完成了注册,我们觉得降低了门槛、提高效率,这是引进我们会员、引进客流最好的办法。我们手机APP端也有很多的功能,甚至我们考虑到有很多做塑料的客户,它的互联网程度并不是很高,如果是PC端的话,可能操作起来比较复杂,有时人在外面也不是很方便,所以我们APP端的一些功能设置非常简单,甚至可以用语音发布供需信息,然后我们后台把它转成文字,在网页上展示出来。

这就是我想跟大家分享的关于找塑料网和大宗交易方面的观点,没有一种模式是适合所有企业,每个企业都要根据自己的情况,任何东西没有最好只有最适合。

本文作者牟斌,找塑料网创始人。了解更多决策参考信息直接点击会员链接:http://lxi.me/f1v4r;转载请注明作者姓名和“来源:变革家;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。

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