资源稀缺性是壁垒!昆仑决如何为搏击行业设计商业模式?

变革家投资经理们在讨论最新的融资项目时,发现一个现象——赛事类项目越来越多。不管是体育赛事,汽车赛事,炒股赛事,技术赛事,当然还有已经进入白热化的创业赛事。拆解赛事类项目应该关心哪些核心要素,变革家专栏作者鲍宁通过分析搏击格斗赛事昆仑决给您提供一个思考维度。

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说到格斗,第一感觉就是刺激,肌肉之间的技巧对抗,美国在很早就有了MMA的格斗大赛,影响力波及世界各个角落格斗爱好者。国内的河南卫视在2004年创办了武林风栏目,一度打的名声响亮。

昆仑决,作为国内走在前列的MMA世界级格斗大赛,可以说是国内纯资本市场与社会企业结合发展的相当不错的体育项目。从2014年天使轮之后数次融资。到2016年1月,已经完成了B轮超过2亿元的融资金额,估值高达3.5亿美元。这个消息犹如一针兴奋剂,催发了不少的格斗圈附近的人纷纷成立格斗赛事,闯入资本市。可惜的是真正融资到位的项目没有看到太多,这其中的原委今天我和大家共同浅显的分析一下。

用户与客户:基数巨大但获取困难

中国号称是世界武术的源头,自然少不了藏龙卧虎的民间高手,至于爱好者就更多了,尤其近些年人民生活水平的不断提高,国家倡导大力发展体育产业的情况下,用户基数自然不用说,虽然笔者没有得到具体的统计数据,只要在身边随便问一下就能找到这部分人群的存在。

基数庞大,昆仑决再牛也不可能在一时之间全部将用户垄断,就像赵本山虽然是东北二人转领域毫无争议的老大,但他也不能独占二人转市场一样。相信很多的创业者也是一样的心态,找寻的也是这样的夹缝中的机会,但你自己能吃到多少份额却是个非常值得深入思考的问题。

需求:利益相关者多决定了整合难度大

喜欢看这种项目的人群,大致可以分为以下两种种心态:

  • 格斗方面发烧友,通过观看视频寻求刺激和技术的观摩。
  • 喜欢对抗性刺激的感觉,但是自身技术一般或者没有。

在这方面不是创业项目可以把握的,创业项目只能将需求用产品的形式表现出来。但能不能到达用户是一个大问题,这取决于其中的传播渠道。所以,赛事本身其实是个传播和渠道问题,其次才是产品问题。传达到了用户那里,用户才能选择喜欢不喜欢看,这个时候就要看用户自己的选择了。所以,总体来说,整体市场的用户基数没问题,但单个赛事的产品精彩程度是基础,用户到达率是核心。做好一个赛事除了要解决专业问题,还要解决好看问题,还要考虑传播渠道的扩展和利益诉求,这每一个环节都是至关重要的。这也导致了需求的复杂度。一般小公司很难把控和完美解决这样的复杂需求。

昆仑决创始人在这方面还是很自信的,一方面与江苏卫视的合作解决了营销渠道的问题,另外一连串的国际国内搏击俱乐部、理事会、委员会董事长、秘书长、主席的头衔,可见其与国内外各大赛事机构的渊源之深厚,自然拥有世界级的顶级拳手资源。这些都是非常不容易的。

运营:产品本身就是最好的“整合利器”

赛事不单单是做给C端的观众的看的,从运营的角度也是笼络资源的最好抓手。看看以下它的赛事名称,您就可以看到它的资源获取和用户覆盖的细致工作都做了些什么了。选手、传播渠道、观众,每一个赛事都完美的实现了对他们的获取和整合。

1、昆仑决中外对抗赛

2、昆仑决世界大奖赛

3、昆仑决明星超级战

4、昆仑决极限新人王

5、昆仑决城市英雄

6、版权售卖

7、建立APP布局电商、直播、社交等领域

8、被鸿坤集团纳入地产+PE生态圈

9、有计划进入影视游戏等领域

模式启示:有些资源型模式不要轻易学

格斗赛事,目前国内属于新兴赛事,是一个没有被巨头抢占的市场,用户基数庞大。国家没有具体细则管理,几乎完全依靠企业自身发展,在如此高风险的情况下进入此类创业,应当具有最好的选手资源,没有最好的选手资源无法带来最大的影响力,会让产品本身的稀缺性打折扣。此外,赛事类项目严重依赖于传播。传播资源的可控性也是最核心的资源,它是直接跟经济收益挂钩的,不一样的收视率和话题热度直接决定了不一样的经济效益。所以,对于优质资源的把控能力也是其中最核心的能力之一。通过下面的变革家投资画布您可能会对这种玩法有更深刻的印象。

不单单是格斗赛事,所有体育赛事如此,甚至各行各业的赛事和活动也都如此。这是一个比拼核心资源的游戏。如果您不具备最好的“选手”或“大佬”资源,也不具备最好的“传播资源”之一,那就要非常谨慎的考虑是否进场了。如果冒进就会很难控场,最后可能会输的很惨。

本文作者:鲍宁,变革家专栏作者。直接点击会员链接:http://lxi.me/f1v4r;转载请注明作者姓名和“来源:变革家;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。

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