个人理财变形记:商业模式有时就是“换个马甲”那么简单!

个人理财的风口已经淡去,昨天翻看经历这个风口的公司,有成功也有惜败,即使亮点在不停的闪耀,一个小小的错误都有可能使一个好项目难以存活,今天变革家专栏作者鲍宁与您分析这样的一个项目。

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随手攒,是一个专注于帮助个人养成良好攒钱习惯的理财产品。是玖富旗下继闪银、悟空理财之后又一个理财产品,称为玖富孵化的史上第一款攒钱神器。到现在融资历程止步于戈壁创投的百万级别天使投资。

看一下创始团队是如何将纯粹的理财产品,包装成有温度,有内涵,有神圣教育意义的高逼格产品:

  • 自由设定存钱时间。大部分个人理财产品很直接的告诉你,必须存满XX天,听起来很生硬,居然限定客户存钱时间,让人十分不爽,万一客户就那么一点闲钱,有急用的时候就没办法了。在随手攒的有三种模式,无论是攒工资还是攒房子或者只是为了完成自己的攒钱方面的挑战,总不能存进去第二天就说了不算撤资了吧。无论时间长短这钱都实实在在的存在了理财平台上。对于存钱的人来讲没有丝毫的抵抗力,反而增强了目标感。
  • 刷新金主目标感。日常生活中没有目标的人太多,理财方面有目标的人也是少数,定一个攒钱的目标是不是既有意义又能获取存在感?

就以上两点来说,确实有些值得点赞的地方,确实抓住了普通大众理财心理,动机也是把握的恰到好处。为什么自成立以来名声不是十分响亮呢?下面继续分析:

  • 零存整取。时间目标设定了,就只能按照设定时间取钱了,是不是有点坑了?这个还好毕竟在银行存个定期还有要求呢,这种模式在其他平台也是通用手法,但是一旦提前提现就要放弃XXX的奖励,这就有点带有惩罚的意思了,被虐的人心里一定不大好过吧。
  • 所谓的红包奖励要求也比较多,比如存够2000元有XXXX红包等等,存XXXX元XXXX天有红包等,有一些能兑现有一些没有兑现,也降低了用户积极性。

3、据网友吐槽看不到投出去的资金去向。就算玖富是个强大的背书,一般大众把钱存到平台上还是会有疑虑的,只要见过个人理财平台都能知道这其实就是一个理财平台,什么攒钱也好,设定目标也好不过是换了个噱头而已,而理财平台倒下的也太多了,风险大家还都是知道的。

项目启示:

从随手攒的变形记大家可以看出,形式的变化确实可以在一定程度上使客户对产品产生好感,甚至是喜欢。对于随手攒的项目最大创新亮点在于客户基本上不会因为利率的高低而纠结,取而代之的是一种精神上的慰藉。这种玩法在很多商业场景中都可以使用,大家多想想您现在是不是正在急需这样的玩法来吸引用户?

但这种玩法只是一个吸引用户的方式,留住用户则需要考虑其他的方式了。项目的本质不会随着表现形式的变化而产生根本的变化。最终客户不会为形式而买单,核心还是产品本身的关键因素。从这个角度来看,随手攒的风险控制才是它的最大考验,否则用户越多风险只会越大。在变革家投资画布里您可以更清楚的看到这个逻辑的妙处。

本文作者:鲍宁,变革家专栏作者。解更多决策参考信息直接点击会员链接:http://lxi.me/f1v4r;转载请注明作者姓名和“来源:变革家;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持。

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