商业模式设计:如何开一个“效果最好”的网瘾学校?

最近闹的沸沸洋洋的“16岁少女杀母,网瘾学校难辞其咎”,此事已经诸多大神在辩解到底是谁的错,变革家作为一家商业模式分析机构,我们从商业模式的角度去分析一下【如何开一个网瘾学校】,以此揭开网瘾学校的双面性。

变革家小百科:

网瘾学校主要是针对未成年人,打架斗殴,网络成瘾等情况而成立的民办私立学校。

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网瘾学校是典型的客户和用户分离模式

买单的是父母(客户),去网瘾学校的是孩子(用户)

(家长)客户的需求是什么?

1、让孩子变成自己理想中的“乖巧”,即“别人家的孩子”(大家脑补下就行了)

2、学校环境好,名声好,教学效果好,安全。

3、价格适中。

(孩子)用户的需求是什么?

1、不上学,好好的玩耍和上网,做一个网瘾小少年。

2、学校管理稀松,最好不管事。

3、能随时逃课,老师和蔼不管事。

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从上面看出来,网瘾学校其实是【家长】强迫【孩子】的模式,而且用户和客户的需求相反。

【网瘾学校】作为一家商业机构,目的当然是为了赚钱,所以必须要讨好【家长】满足家长的【别人家孩子】的需求。

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所以网瘾学校,针对【客户】的产品是:

1、有一套看着科学的教育方式(比如说军事教育、心灵开导、感恩教育等等人性关怀教育)

2、有一个看着美好正规的校园(校园大、包含文化课、安全、隔离有害元素)

3、严格有素的“样品班”和“案例”

4、售后保证

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但是因为【家长】和【孩子】的需求不同,所以网瘾学校针对孩子提供的【产品】必然不同

1、封闭式管理,隔绝学生过多接受外界影响(尤其是网络)

2、军事化管理,军事化管理是为了去菱角化,去个性化,便于让孩子学会服从。

3、惩罚式管理,惩罚是一种厌误式的教育方式,通过【精神】和【身体】的惩罚,让孩子一想到【某件事情】就产生【厌恶或者恐惧】

4、正规教育,也就是正规的通过鼓励,奖励等方式鼓励孩子去学习。

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网瘾学校获取客户的方式,主要是两个:

1、百度推广,因为学费较贵,所以获客难度高,百度推广是最有效的。

2、转介绍    ,老客户转介绍是网瘾学校的一个核心生源来源。

3、合作招生,跟一些正规学校合作,获取生源。

网瘾学校也属于教育行业,尤其是作为民办教育机构,更是承担着巨大的固定成本,所有的教育机构都比较依赖【生源】,而生源的保证来源于【宣传】+【成绩】

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所以要办好一个网瘾学校,必须满足三个条件。

1、有一个显得正规的教学场所(要看着有校园人文氛围)

2、过往学员成绩显著提高。

3、稳定的生源来源。

网瘾学校能否让家长付费,售前是取决于过往【成绩】,而这个【成绩】并非说的是孩子性格变好,不再上网。毕竟这个拿来举案例,也无法向家长证明其真实性。

对于家长来说,所谓的结果还是【成绩显著提高】,其次才是不上网等等不显著因素。

所以,只要网瘾学校能满足【家长】的【我的孩子成为我理想中孩子】的目的,就能让家长持续付费。网瘾学校也就能通过【百度推广】+【口碑传播】+【本地合作推广】的方式生存下去。

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最后

我们再来说下为什么【网瘾学校总是出负面这个话题】,从我们拆解如何开一个网瘾学校,大家能看出来,【网瘾学校】因为【家长和孩子】的不同需求,必然要做两套【解决方案】,而为了让客户出钱,尽快见效果,最好的方式就是【精神】+【肉体】的惩罚式【教育方式】。

因为只有这样,才能【快速】达到【家长】心目中【别人家孩子】的需求,以此来让【家长】持续续费和持续缴费。

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题外话:

我们站在【网瘾学校】的角度去思考商业,得出一个我们大家都不乐意承认的事实,整个悲剧的产生,其实都是来源于【家长】的【需求】,因为没有时间去管理和教育孩子导致问题,最后又希望简单粗暴的解决爆发性问题,市场迎合【需求】,网瘾学校由此诞生,而又因为【家长】希望【快速】见到改造效果,所以【网瘾学校】必然要使用一些激烈手段,快速让家长见到自身实力的体现。

一直不太喜欢那种去棱角化的教育,失去了个性和创造力,对于网瘾学校,您的态度是?

1、抵制网瘾学校,这种教育方式是一种悲剧的根源。

2、网瘾学校,有其存在的价值,毕竟满足了家长的需求。

3、网瘾学校,教育方式有待改良,肯定有更好的方式。

4、网瘾不是一个事,现在父母哪个没网瘾?

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