皮影客的启示:付费场景明确的工具才有资格谈社区!

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工具需要找到具体的应用场景以及在该场景下用户有付费意愿,否则变现难的问题会一直困扰着项目。

变革家,专注前沿项目分析,为您股权投资、业务转型提供决策参考!看到美图秀秀的发展历程,作者@谷笑南 一直对做工具类产品的创业项目的前景有不少担忧。一方面是变现能力上的担心,另一方面是能变现后的规模问题,是单纯卖工具卖流量还是能有更大的发展空间。无意中看到一个开发动画制作工具的项目“皮影客”,其首先在B端找到了自己工具的应用场景,从而有了卖工具的收入。随后再去刺激大众用户也使用工具进行动画创作,进而慢慢形成一个以动画为主的内容社区。笔者个人是很喜欢这种做事套路的,下面就来分享这个项目的玩法。

“皮影客”通过模块化拆分动画制作环节,并研发了“通用骨骼动画”,“每生成一个新形象,它就可以使用所有已有的动作;每生成一个新动作,所有的形象就都新增了一个动作。”截至目前,“皮影客”已签约4万多原创素材,拥有超1万的通用动作库。平台作品累计12万条,作品总时长超过4万分钟。

用户和需求:有潜在动画制作需求没解决方案

创始人胥克谦认为“动画是重要的影视呈现手段,但技术门槛较高。如果我能将让它拉低到PPT的难度,那么50%以上的老师就能欣然接受这个产品。”

对于小学阶段或更早的儿童来说,动画是一种非常能吸引他们注意力的内容表现形式,很多课程内容也是动画形式的。不过教育机构的老师一般只是拿来直接给孩子们播放,然后进行讲解,基本没有自制内容的可能。

除了老师用来制作课程,儿童同样可以把“皮影客”的产品当做一个玩具,去体验制作动画。创始人对产品傻瓜式的定位是:4岁后的人都会用。

所以,既然动画是儿童喜欢的内容变现形式,而现在教育机构除了购买成品动画产品,也有了自制内容的可能,学生同样可以参与进来。现在只需要有产品能解决傻瓜式创作的问题,产品本身的市场是毋庸置疑的。

解决策略:制作模块化和素材通用化

制作动画门槛太高有几个原因:(1)动画形象与场景需要单独创作与设计;(2)产生动画形象后还需要创作每个形象的动作;(3)专业的动画制作工具太专业,一般人不会用。总体来说普通用户欠缺的是平面设计能力,并且制作流程工序较多,太过复杂。

“皮影客”在开发傻瓜式制作工具的过程中,提出了以下解决方案:

1、模块化拆分动画制作环节。“形象、动作、场景、道具等均成为一个模块,组合不同模块即可制作不同的动画。”

2、开发通用骨骼动画,通过自动识别加人工修正的方式,为形象匹配骨骼。“这套骨骼可以自动匹配形象,即使体型完全不同的一条狗和一个人,它都可以轻松匹配。”

3、开放产品的开发权,“我们将工具提供给做动画的人,帮助他们提高效率、降低成本。在制作过程中,平台会留存他们的形象和动作,并授权给其他用户使用。”

这样下来后其实做动画就像拼积木一样简单了。在PC版进入公测后,用户选择场景、形象、动作,并配上声音和字幕即可制作一部动画,整个过程可在3分钟内完成,效果还是不错的。目前,胥克谦已合作超过1000家小学。

后续发展:开拓C端市场,切入动画内容社区

由于使用“皮影客”的工具使制作动画变得非常简单,那么项目就存在一种类似“小咖秀”、“唱吧APP”、“花熊APP”这类用户利用工具生产内容的可能。一旦用户有了生产内容的动力,就有可能形成社区氛围。而且素材通用的产品逻辑很容易进行二次创作,使项目更有延展空间,比如可以利用外部IP来为产品导流,进而再反过来将流量进行变现。

不过笔者没有理解的是,普通用户制作动画的动力在哪里。像“小咖秀”和“唱吧APP”突出个人才艺展示,“花熊APP”用户可以用来作为聊天斗图素材,但似乎用户制作动画对个人没有直接用途。

盈利模式:工具收费与流量变现

盈利模式上,“皮影客”可以直接为不同类型的企业开发定制软件,然后通过软件本身收费。还有一个方向就是项目现在做的,通过APP上的内容吸引流量后打广告,也还是面向B端的。

将项目放进变革家独创的“投资画布”分析工具中,具体的逻辑关系如下:

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模式启示:工具需要有付费场景

“皮影客”作为动画制作工具,最先在教育领域找到了应用场景,其定位在了教具存在于教育机构中,而且重要的是教育机构对于教具的付费意愿与付费能力都是很强的。这对其他工具型产品是个很好的启示,工具需要找到具体的应用场景以及在该场景下用户有付费意愿,否则变现难的问题会一直困扰着项目。“皮影客”在先做B端保证收入的前提下,再去扩展C端也会使项目的运营风险变得更低。这种做工具的思路笔者认为是值得借鉴的。

风险提示:(1)变革家决策参考仅代表作者个人意见。(2)部分供学习参考内容可能未与创业项目沟通或沟通不够充分,其中风险请自行分辨。(3)部分供学习参考的项目一些做法上不够典型,变革家会对其进行人为强化,这仅代表作者个人观点,不代表项目方真实想法。(4)作者掌握信息可能并不全面,甚至部分内容为道听途说 ,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。(5)股权投资和业务转型风险极高,决策请谨慎!

本文作者:谷笑南,变革家专栏作者。如果您是投资或创业人士,并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流,可以直接扫描文末二维码,1元申请成为变革家会员,我们会邀请您加入变革家行业群,参与相关话题讨论。

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