解析“今日排行榜”:集中孵化各个平行市场相同基因的项目!

5fa75dca106a33d907d63340f73520f4a5bf7c85内容联合是“今日排行榜”运营的第一步,后面将粗放自媒体内容生产流程标准化市场化是很有价值的。

变革家,专注前沿项目分析,为您股权投资、业务转型提供决策参考!最近作者@谷笑南 发现大家经常在讲内容入口的概念,也看到不少在垂直领域深耕原创内容的创业项目,但却想不到他们与之前的自媒体有什么区别。直到看到“今日排行榜”这个项目,才发现内容入口原来也可以这样丰富和有价值。在“流量联合”上已经有了Wemedia这样的公司,在“内容联合”上“今日排行榜”想做出一个专属自媒体的内容孵化品牌。

“今日排行榜”是一个自媒体孵化平台,其以投资的方式孵化医疗健康或法律等垂直行业的自媒体人。孵化过程中,项目将为自媒体人提供内容孵化、品牌孵化、导入流量、资本孵化等服务。资本孵化所得利润由双方分成。目前,该项目主要通过类TED秀演讲节目《盒饭秀》等方式筛选自媒体人,已签约自媒体人近1000名。

用户和需求:市场化运营对自媒体人很重要

创始人鲁靖在创立“双志精英会”后发现,社群内会员会经常讨论一些行业观点,“这些经验只在内部分享太白瞎了”。其实无论是某一垂直行业的KOL或是细分领域的自媒体人,都需要一个面向大众的平台。

对于在某一细分领域有专业知识的自媒体人来说,获得流量并进行变现是最重要的。她得知:“自媒体号实际能赚钱的不到1%,过得好的更是少之又少。”自媒体人变现难有几个原因,首先是单独能获得流量有限,其次是在内容策划上市场化程度不高,最后是在内容分发渠道上不够全。

对普通用户而言,关注力是非常有限的,每个用户能常常关注的自媒体也就两三个。所以一个是打造头部流量很关键,另一个则需要有足够丰富的内容可供选择。

可以发现有些自媒体人有好的内容或专业的内容,但在内容市场化运营上比较欠缺,这导致获得流量与流量变现都会出现问题。如果有平台专门选择“足够专业的人”去做内容孵化,对于广告主或是用户都是有益的。

解决策略:通过市场筛选后再进行孵化

由于主要难点在于怎样让自媒体人进行市场化运营,他包括:(1)需要测试用户对内容或对人的欢迎程度;(2)保证自媒体内容制作有持续性和连续性;(3)使内容能在好的主流渠道进行展示。这好比一个作者需要一个出版社一样,自媒体人同样需要有专业的人来包装与推广,并非仅仅通过大众内容渠道发布即可。所以,“今日排行榜”在上线后提出了的以下策略:

1、开通线下产品《盒饭秀》,每周举办一期,每期找20个自媒体候选人上台演讲,项目将结合现场表现,主题设置,现场观众、直播观众等的反馈决定是否与该候选人签约。

2、为签约的自媒体策划单独的栏目,并保持固定的更新,如“栗坤读榜”、“济公说法”等。

3、与各大主流视频、音频、媒体(图文)及其它多媒体渠道达成合作。“通过某些商务条款为平台的自媒体内容争取更好的推荐位。”

仅从微信号的运营来看,项目已经推出了“十万个怎么办”、“春花毒舌”、“Hackerbaby说星座”、“今榜视频”等多个自媒体栏目,平均阅读量都在3W左右。在优酷和爱奇艺等主流视频平台、喜马拉雅FM上均能找到项目的内容。

盈利模式:流量变现与内容直接变现

在盈利模式上,“今日排行榜”一种可以直接通过流量进行广告变现,这是最直接最传统的变现方式。还有一种比较流行的是内容直接变现,包括像《罗辑思维》这样的内容即广告的形式,像分答一样做知识变现,或是直接付费阅读。总体看项目离钱并不远,而且从低级到高级有多种变现方式可以选择。

如果把这个项目放进变革家独创的“投资画布”分析工具中,您可能会看的更清楚。

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模式启示:内容联合

内容联合是“今日排行榜”运营的第一步,后面将粗放自媒体内容生产流程标准化市场化是很有价值的。这种联合后的统一运营比较适合多方作战,但彼此又是平行关系的市场里。这时需要一个平台来归集大家,淘宝和携程都是典型的例子。这样的平台重点在于初期获得流量的成本投入会较大,一旦形成品牌后,再整合资源就容易了。

风险提示:(1)变革家决策参考仅代表作者个人意见。(2)部分供学习参考内容可能未与创业项目沟通或沟通不够充分,其中风险请自行分辨。(3)部分供学习参考的项目一些做法上不够典型,变革家会对其进行人为强化,这仅代表作者个人观点,不代表项目方真实想法。(4)作者掌握信息可能并不全面,甚至部分内容为道听途说 ,如果您掌握更多信息欢迎留言沟通。(5)股权投资和业务转型风险极高,决策请谨慎!

本文作者:谷笑南,变革家专栏作者。如果您是投资或创业人士,并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流,可以直接扫描文末二维码,1元申请成为变革家会员,我们会邀请您加入变革家行业群,参与相关话题讨论。





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