变革家开放日《互联网+装修行业的投资研讨》

1234

 

研讨内容由闪电刷新创始人 刘继汉(已获A轮)  美家团创始人 佘达(已获A轮) 变革家合伙人 李江

三位在会议过程中的内容整理而成。

变革家开放日行业研讨是围绕着用户+需求的角度去判断产品,以及判断行业潜在的投资机会。我们从用户细分的角度,先划分了不同用户群的不同需求,试图寻找行业新机遇。

以下实录对话简称:

变革家合伙人李江 (以下简称:李)  闪电刷新创始人刘继汉(以下简称:汉叔)

美家团创始人佘达(以下简称佘总)

李:听完两位演讲,跟两位一起探讨行业地图和探讨,压力山大啊。因为装修行业是一个涉及面非常广的行业,所以漫无目的的研讨容易没有重点,我们变革家在项目拆解的时候,有一个基础方法论是变革家的九宫格,核心从用户+需求的角度去穷尽产品结构。所以这次我们也来从这个逻辑来推论下互联网装修行业还有哪些投资机会。汉叔先来吧。

汉叔:那我从用户角度来切入探讨吧,装修行业看似都是干装修的,但是用户的需求是千差万别的。我们从下面细分来看。

豪宅:高端住宅的用户对于服务的要求是第一需求,价格敏感度其实不高。

改善房:改善房的用户对于品质的要求是第一位的,价格敏感度一般,对于装修有自己的要求。

刚需房:刚需房的用户对于省钱的需求是第一位的,品质能有基础保障即可。

安居房:安居房一般说是政府主导的,这个维度的对于价格是第一位的。

租房:租房的用户在装修上基本上没什么需求,有部分家修需求。

佘总:

因为咱们这次会议主要是研究互联网装修投资行业里面还有什么投资机会,我们从白板上几个维度上来来看都有很大的机会,我们来说下互联网有可能击穿行业的机会啊。

租房这个相对来说比较容易,品质房和标准房是现在互联网正在改造的,回迁房这块暂时没看懂,政府主导的比较多。豪宅那块互联网比较难,大家想,花几千万买一套房子,互联网提高不了这块的效率,这块非常重线下,有人就有一切,没人就啥也没用。

这几块的发展轨迹我总结是:

豪宅:未来会走向国际化、大牌设计师经纪人化。

改善房:未来走向个性化、品牌化。

刚需房:未来走向标准化、工业化。

安居房:未来走向是产业化、社会化。

租房:未来走向是金融化、B2B、产业整合。

汉叔:

现在租房这块有了一些新的运营方法,包租婆媒体住在一起,有家,年轻的创业者住在一起,包括最近专门做服务行业公寓租房的,因为大家需要社交啊,开始出现了一些细分化的租房运营方式。

佘总:

你说这块,我想起来一个挺有意思的,我一个哥们,87年的哥们,在北京有130多套房子,只做医院边上的,他去瑞典找到那个做医疗设备的工厂,本来是去定制透析设备,后来改造了房子。你说他把租房子的事情做的那么牛逼。到医院专门做透析设备的,我还给你便宜,透析效果还好,然后还做了水循环系统啊,专业的护士啊,还有午餐啊什么的。他做的这个事吧,你说细分不细分?

这个是我之前一个战友的目前托我找能做透析的医院,排不上号。后来另外一个朋友介绍的他,我当时一看。我说这个事情牛逼啊,如果能再做的规范些、管理标准化一些。绝对能拿投资。这个哥们租房就只在肿瘤医院旁边。租三四套房子,哥们也很潮,每个人都是拿微信管理。而且下面还有一些金杯车,去医院各个地方接送。

哥们一百多套房子,没跟我说赚了多少钱,但是我估计不少赚。这个方式确实大大降低了透析的成本。所以说这个人啊,精到这种地步,把租房玩成一个产业链。这种也是一种非常好的投资思路。

哥们绝对看不出来是那种人,背着一个小双肩包,跟我说,干这事,干了四五年。我大三就跟我们老板干这事,我们老板是医虫。创业这事,真是各种思路。从来没想到过。

李:

这事有意思,掌握核心资源啊这个是,是否违规这事我没细看,不过这个思路绝对牛逼啊,这个哪是在租房子。回头电话给我,我聊聊去。

佘总:

我们俩包工头在这跟大家说那么多,估计不少朋友也想一起参与聊聊。线下我们可以一起聊聊。

(==、接下来聊的太激烈,摄像没电了,看到这个文章的朋友,底下留言探讨吧,也欢迎参加我们下期)

了解更多决策参考信息请长按下方二维码添加变革家小秘书(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注)或直接点击会员链接:http://lxi.me/-yq34;转载请注明作者姓名和“来源:变革家”;文章内容系作者个人观点,不代表变革家对观点赞同或支持,未经许可,不得转载,转载请联系:huangyu@biangejia.com。更多精彩文章请关注变革家公众号:变革家网(biangejiawang)





易科技 » 变革家开放日《互联网+装修行业的投资研讨》

赞 (0) 评论 (0) 分享 ()