变革家拆解学院39期:哪些“虎口”好夺食?

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文丨李江 变革家联合创始人

微信公众号:变革家网(biangejiawang)

变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!现在生意越来越难做了。这个估计是所有的企业家现在感触最深的一件事情。

线上流量成本的优势已经随着 微博  APP  微信这些产品形态的成熟而变的越来越贵。创业者生存在夹缝中,挣扎求生,努力创新。一边小心保护自己的创意,一边提防着身旁的虎口落下。作为变革家投资人社群的各位,需要练就一双火眼金睛。

4月份,某论坛上,马云曾经针对贾跃亭之前在其他地方说:“BAT垄断了创业资源”这句话进行了提问;”我们调换下位置,假如你是BAT中的一家,你会怎么做?‘。贾瞬间很尴尬,打起了太极拳。是的,假如你是老虎?你会容忍其他人挑战你的权威吗?企业家精神和企业的生存,你会选择哪一个呐?

作为一个认为一切商业都建立在人性基础上的变革家,拆解学院二十九期,我们讲下如何“虎口”夺食这件事情。

首先祭出大招:凡是我们习以为常的不可能改变的市场,都是最有可能被改变的市场。

中国现在有一个大环境是传统企业转型,国家也开始从14年之后开始喊出互联网+的口号,我们暂且不纠结与到底是互联网+传统行业,还是传统行业+互联网。在我的理解里,这些都是文字功夫,并改变不了生意的本质。

“虎口”夺食是一个极度有技巧的事情,同样也极度危险。但是能是“虎口”的市场,必然也是利益回报最大的市场。资本逐利,为利生,为利死。

哪五个最好夺食的虎口?

一、无法自证清白的平台方。

很多场景之下的生意,平台方是无法自证清白的,(这个也是我们跟大家分享的第一个被容易夺食的虎口市场)有帮卖方服务的,就有帮助买方服务的,当一个平台同时存在卖方、买方、平台方这三个角色的时候。假如平台方无法自证清白,这个就会给创业企业一个非常好的“虎口”夺食的机会。这种夺食方案是最安全的,也是最能打穿平台的。

这里就跟大家拿变革家跟大家举例:

大家都很清楚变革家的切入点是什么,那就是股权众筹平台项目的第三方分析。在股权众筹领域大佬也是横行,京东、360、阿里、百度、36氪等几十家公司潜伏。为何在整整一年的竞争中,唯一能胜利的只有变革家一家的原因是什么?

这个就是我跟大家分享的第一个虎口夺食方式,股权众筹平台本身是卖方顾问,收取的是交易费用,所以自然会竭尽全力包装推销项目。虽然某个平台在不断的上演着投资人教育的戏码。但是这种模式的交易结构注定了这个是卖方顾问的模式。

当市场上卖方顾问足够多的时候,作为国内唯一一个独立的买方顾问–变革家,自然会成为这个市场的唯一胜利者。而后来者希望再进入这个市场,已经没了先机。

所以这个是我跟大家分析的第一个好夺食的“虎口”,无法自证清白的平台。这种模式很多行业都存在类似情况。

二、风口迁移未跟上的大公司。

创投圈一直有个观点叫做’三月一小变,三年一大变“每三年都会集中一个大的风口,导致大量的用户开始规模化迁移,在移动互联网最初的阶段,曾很长一段时间被看为泡沫,很多大公司对于移动互联网的到来,既欢喜,又恐惧。

风口期是一个创业公司虎口夺食的最好机会,是唯一可以大大方方的惦记着大公司的大蛋糕的最好时机。大公司的好处在于资源和资金雄厚,但是小公司的好处在于行动能力强,调整方向快。

在移动互联网刚起来的时候,大公司的第一个思路是直接把原有产品直接搬到手机上,甚至很长时间都理解为移动互联网是PC的复制品。在最早抢占入口的时候,百度狂推百度的浏览器APP,腾讯狂推QQ,各方诸侯各展神通。

移动互联网像炸弹一样把大公司炸的晕头转向,所以有了我们现在看到的饿了么、豌豆荚、91助手、滴滴打车、BOSS直聘、今日头条、陌陌等。

有些创业公司抢占了新的风口,却没有守护自己风口的能力。能被大公司直接打穿。这个也是我之前一直在强调创业项目一定要有客户壁垒在的原因。

这个就是我跟大家分享的第二个容易夺食的虎口,乱雄征战,以正迎,以奇胜。在尘埃落地之前,与大公司一决胜负。

三、(说完第二个,再跟大家分享一下第三个我认为的最好的虎口夺食市场)我称为,客户量级不同的潜在竞争方。

客户量级大的公司,我们一直开玩笑的说这种项目是天生的王者之气,因为这种项目天生就具有洞穿行业的力量。现在的竞争环境是你绝对想不到你的竞争对手来自哪里?他可能就躲在一个角落里默默的抢占了大量用户,打死另外的一个行业巨头都是顺手为之。

这里跟大家分享的案例是:滴滴

我们开会的时候再拿滴滴最对比模式分析的时候,龙真说了一句这种公司天生就有王者之气。我帮大家深度再剖析下龙真的这个结论。

在打车的这个用户里面,打出租的肯定没有打专车的用户价值高。但是出租车是打车的用户群最多的一群人,最终大家能看到继续发展下去的不同用户的量级。滴滴拿到出租车大量用户之后,迅速上了快车、专车、顺风车、巴士、试车等多种出行方式。

这种一开始定位不同的初创企业思维,在发展路径中会越来越薄弱,大体量产品能轻易洞穿小体量的公司。这种案例我们在很多公司上都能看出这种影子,尤其是在跨行业这种情况下,就像科技行业一直流传着两个笑话“移动联通干了那么多年,竟然让微信成为最大受益者。”另外一笑话是“想过电台的无数种死法,打死也没想到是被一个打车软件替代了。”

我们之前讲过产品创新的两种方式,替代和顺代,很多大体量公司在竞争过程中,不知不觉处于了下游。很多情况下,原来不是竞争对手的,顺手颠覆了另外一个行业巨头。

这个是我跟大家分享的第三块“虎口”,当我们能投资那些大体量的用户产品的 时候,不需要太担心其前期的亏损,用户的量级能突破小量级的行业巨头。

四、品牌定位过于太老的服务方。

虎口夺食的第四招,我称这种叫做品牌定位太老的市场,中国的消费经济,原先的周期是七八年一次,但是自从互联网崛起以后,信息的迭代速度很快,每三到四年,都会有一次消费迭代的周期存在。这种消费习惯的迭代,注定了用户迁移的频次会非常的高。

这里我跟大家举一个案例:北京牌方便面

方便面曾经代表的品牌是北京牌和南德,这些都是小时候的零食级的产品,但是现在在整个方便面市场,我们基本上难以见到这种老品牌。一方面方便面的这种零食作用已经被各种各样的海内外进口零食冲垮,另外一方面被各种口味的盒装、干吃等品牌方便面代替。

在如今现在这种消费快速迭代的时代里面,品牌定位过于老化的市场是最容易被其他领域侵蚀掉的,工业生产已经是过剩时代,大量的工业生产都开始了多模块协作的方式。比如说一把办公椅的出产,零件有四五个厂家生产,安装由代理工厂安装,销售是销售代理公司运作,运作是第三方物流运作。

工业的多模块运作让原先难度比较高的生产方式变得更加容易,消费者最终会选择同品类里面体验最好的产品,这个并非说互联网套了个概念,实在是因为质量已经成为底层,消费者习惯已经不断的提高。

这个就是我跟大家分享的第四块容易夺食的虎口,这种品牌定位比较老化的巨头,很多都活的比较滋润,而且历史包袱比较重,又不乐意抛弃自己原先的成功历史。

大家试想,面对一个又懒、又贪心、又自傲的老虎,有太多方式可以切入进去。

五、雨露均沾的大公司

跟大家分享的第五个容易夺食的公司就是雨露均沾的大公司,样样强就是样样不强,只要细分市场足够大,都肯定有机会。12年左右,创投圈曾经流传着一句话叫做:“再细分的市场都能干,因为中国的人口多。”这句话其实太粗糙,历史证明不完全准确,很多市场过于细分也没了价值。但是也有其代表性。

在这里跟大家分享的是一个我认为还不错的案例:

58同城当时是互联网行业最辛苦的一家公司,把电线杆子上的小广告搬到网上,但是就是因为这种辛苦活造就了58同城48.3亿美金的体量。58同城是典型的信息中介模式,我曾经吐槽过一期信息中介已经过时的课题。

但是这两年58的发展策略不禁让我感觉很有意思,本来这种雨露均沾的大公司是最难转头的,姚劲波是我们创投圈非常活跃的一份子,算是我认为后进巨头里面对于创投圈最上心的一个人。

大家如果仔细发现,会发现有很多发展不错的58旗下子产品,比如58速运、58月嫂、好租网、转转等。这些都算是58拆分出来独立运作的公司,也独立融资。借助58 的大流量,成为了一个单独出来运作的公司。这些低调的公司在资本圈获得了不少的支持,比如说大家没听过的好租网,已经拿了北极光的投资,转转更不用说,地铁到处都是他的广告。

但是即使58这种站在一线前沿的公司还是无法完全避免雨露均沾的问题,58的很多板块拆分出来有些依然成为不了巨头。比如招聘领域。

所以我跟大家分享的第五个最好夺食的虎口就是雨露均沾的大公司,但是投资这种公司其实挺危险的,因为我们并不知道老虎什么时候下口。下口的优先顺序是什么。再说的 直白点,如果选错了下口的地方,很容易就得看巨头的脸色。在我们变革家拆解的案例,这种公司非常多,巨头看中你的生意,你壁垒又没那么高,跑的又不快。只能看巨头脸色了。

以上是我总结的五个最好夺食“虎口”,巨头一直都存在,无论是当初的微软、IBM,还是后来的BAT,初创企业需要的不仅仅是创新的精神,更需要拥有挑战“虎口”的勇气和技巧。选择“虎口市场’需要非常强的技巧,避免虎口夺食不成,反而成虎食。

如果大家希望知道夺食的详细策略,可以看我们上期讲的《十招-温柔绑架用户》,大家在投资这种公司的时候,可以作为投资参考,能绑架用户的产品是虎口夺食的最好方式。

最后跟大家再简单介绍一下变革家,变革家是国内首家专注创业项目拆解的公司,我们的核心工作就是分析创业项目,帮助投资人把关某个具体项目是否可投,我们会所有拆解的项目形成“拆解报告”,通过邮件的形式发给会员。

拆解学院加上这期已经讲了39期,拆解学院是一个资本思维的分享模式,不同于拆解报告那种具象化研究,拆解学院每次分享主要是帮助投资人和创业者在看或做这类项目队 时候,高屋建瓴、少花冤枉钱。

变革家发展1年以来,总计拆解项目400多期,获得8万多独立投资人认可,成为国内最大的投资人社群,也是国内最大的股权投资决策参考平台。

接下来跟大家说下加入变革家投资人社群的方式:

1、搜索微信公众号:变革家网

2、右下角填写会员表格并支付1元。

为什么是1元呐,国家政策要求,我们也解释不了。

感谢大家听我讲了这么多,也希望今天的分享能对大家接下的股权投资生涯提供新的帮助。

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