为什么风险投资不喜欢职业教育金融分期项目?

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文丨魏旭秋  变革家专栏作者

微信公众号:变革家网(biangejiawang)

变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!教育分期现在是一个重要风口,教育分期里最突出的风口又是职业教育分期。目前百度金融的重点已经扑在了教育分期上,而传统巨头北银消费金融、宜信等在这个领域里也都已经做了长久布局。

但奇怪的是,职业教育金融分期领域目前拿到风险投资的公司并不多,即使拿到了钱要么投资机构知名度较小,要么就是公司核心业务为消费分期,而教育分期只是其中非常小的一部分。职业教育金融分期该行业前景光明,但投资机构却很少进入?

职业教育金融分期项目很好的解决了多个利益相关方的痛点。

从校方来说,它很有动力。因为学费分期可以减轻招生的学费压力。

从学生来说,也很有动力。以为它可以减轻一次性付费的高昂费用。但学生会很关心利息成本。

对于第三方金融机构来说,利息并没有减少,有了更多的客户,而且还有人兜底,风险不大。

对于金融分期的创业者来说,是有一些挑战的。

1.它需要通过精心筛选学校来规避就业率低问题。就业率低就意味着学生违约风险提高。

2.评估要准,放款要快。这是比较考验创业者的一个非常关键的点。这方面需要专业第三方或者自己的数据库支持。需要投入很多的精力和金钱。

3.通过帮助学生寻找就业机会,一方面帮学生就业降低违约风险,另一方面也获得推荐提成。这点是非常重要的加分项。

4.通过自建或者引入更低利差的机构来降低利息成本,提高收益率,增加对客户吸引力。这是核心。更低的利息才能对学生有吸引力。

这类职业教育金融分期项目的共同风险点:

1,利息成本高。这在竞争中会处于非常不利的位置。

2,考虑到渠道本身的说服能力,即使有一定的利息成本,对于学生而言,也不一定会轻易换借款方。

3,较早进入市场的创业项目有一定的时间差解决利息成本的问题,但留给它的时间并不多。

所以,最核心的问题就来了:微信公众号:变革家网(biangejiawang)这类职业教育金融分期项目能解决利息成本高的问题吗?答案是不能。因为这个市场是一个典型的“简单风控”型市场。这个市场只需要一些简单风控就可以了。这就意味着只要发现了这个市场有机会的金融机构都可以快速的进入这一市场。而钱是基本没有差异化的,差异化只在于:谁的资金成本更低。而资金成本更低的金融机构比比皆是。职业教育金融分期的未来在较大的资金、资金使用成本更低的金融机构,不在于创业公司。这也是投资机构不青睐该类型公司的核心原因。

本文观点对于职业教育的金融分期项目产生“利空”影响,可能波及企业如下:

51帮学 / 泉贝科技 (天使轮,过往投资方: 创投圈拓璞基金)

51帮学是一家为有志青年提供职业培训助学贷款业务的公司,面向培训机构、学生提供助学贷款及分期付款业务,隶属于北京泉贝科技有限公司。

蜡笔分期(未获投)

蜡笔分期是玖富旗下专注于大学生分期借款的应用平台,提供课程学习和数码产品的分期服务。运营主体为北京沐屿科技发展有限公司。

分期学 (尚未获投)

分期学是一个分期学习O2O平台,提供教育培训学费分期服务。上海垚圭艺术发展有限公司旗下网站。

帮帮助学 (尚未获投)

帮帮助学是面向教育领域的社交金融APP,为职场人提供大学在职研究生、在职研修班、MBA深造等学习项目的分期缴费服务。

触摸前程 (尚未获投)

触摸前程是一家IT培训教育服务网站,通过学费分期产品、课程试听服务、平台贴补学费等,为学生提供优质培训机构信息、教育培训学费贷款分期服务、培训机构导流服务等。

小牛计划 (天使轮,过往投资方:洪泰基金)

隶属于北京好奇心科技有限公司,是一家儿童教育分期平台,专注为0 -18岁儿童教育(早教、兴趣班、儿童英语),提供学费分期服务(免利息、免手续费),助力家长助力家长减轻家庭负担、优化家庭理财计划,为中国孩子的教育加油!

分期乐 (D轮,过往投资方: 险峰长青、经纬中国、贝塔斯曼亚洲投资基金、DST、京东、华兴资本等)

分期乐是一家专注于大学生分期购物的在线商城及金融服务提供商,提供分期贷款和还款服务,深圳市分期乐网络科技有限公司旗下网站。

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