萌宠交易+训练,会是切入宠物市场的最佳姿势吗?

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横向对比,美国的家庭养宠比例为62%,英国43%,日本28%,国内一线城市家庭养宠比例仅仅不到15%,农村养宠比例更低。

纵向上看,过去养宠物以老年人为主,但随着消费生活理念的变化,年轻人将是养宠的一大消费主力。其次,随着人口老龄化的进程,老年人口比重将达到25%,老年人养宠需求不变,整体拥有量持续增加。

按目前的用户基数和增长速度计算,未来的宠物市场规模可达千亿。

宠物服务崛起

宠物相关的主要产品和服务包括医疗保健、宠物美容、宠物食品、配种繁育、训练、保险、特技表演、用品用具、宠物书籍、宠物贸易市场、选美表演、宠物药品以及宠物殡葬等。

目前,有关宠物服务的互联网产品模式包括信息服务平台、宠物社区模式、用品电商、上门O2O,宠物医疗,家庭寄养、宠物领养、训练以及智能硬件、保险金融模式,目前来看,除了早期的宠物用品电商模式占得了小部分市场外,其他的商业模式尚且还没有很好的市场证明。那么从小宠交易平台+训练切入市场是否有机会?从以下几个方面来看不是好生意。

需求痛点

养殖场:获客是硬伤。对于规模较大,知名度较高的养殖场而言,获客方式基本就是花很高的成本买流量,或者用户口碑传播带来转化,但通常入不敷出,最直接的方式就是将小狗卖给狗贩子,小养殖场基本就是卖给狗贩子,再分销到宠物花鸟市场。

养宠用户:线下养殖场找不到,互联网上的假信息太多,无法相信,购买体验差。

从用户需求痛点来看,一个正规的活体交易平台是有需求的,但活体交易平台运营有如下问题:

活体交易与后市场服务断裂

宠物活体交易属于一次性购买行为,交易频次极低,用户购买完成后即离开平台,留存率低,因而,不论是后市场的服务训练、电商基本没有场景。

平台模式的核心是“保真”

搭建平台有很多好处,比如最大限度的保证货源,满足用户需求。因为狗狗的生产能力是有限的,一般而言,狗的发情期是一年两次,如果两次都能受孕则一年能产两胎,根据品种的不同一胎产子1只到8只不等。使用激素则能使母体生产3次,但对母体伤害较大,降低生育率。

淘宝模式最大的诟病是“保真”,即便是作为正规养殖场,也有为了增加利润以次充好,甚至是卖假狗的需求。因而活体交易平台就失去价值变得与58同城一样。

自营模式的核心是稳定“货源”和“去库存”

自营模式尽管看起来高大上,但本质上就是狗贩子,只不过这个狗贩子变得更大,信誉度更高,能保证“货源”品质而已。

第一、获客问题;上述养殖场的痛点之一是获客,平台同样面临这个问题,而且由于是一次性交易,平台反复获客成本非常高。

第二、供货稳定性难以满足;维持稳定供货只有不断的向养殖场采购,开拓更多的养殖场,这是一件非常原始的线下行为,平台还需要大量的专业采购人员。

第三、库存问题;采购回来的宠物需要及时的卖出去才能盈利,所以在狗品种的选择上需要谨慎,一旦滞销,则会损失惨重。

关于本话题

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