女性理财市场怎么玩? 怎么讨好女人?

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文丨刘子进  变革家专栏作者

微信公众号:变革家网(biangejiawang)

变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!两性的话题是永恒的主题,男人来自火星,女人来自水星,实际生活是这样吗?在理财方面已经露出一些端倪,男性在股市的交易频率远高出女性,单身男性交易频率更是高出单身女性67%,在已婚家庭,理财决策也更依赖男性,女性更多是保管资金和日常正常开销。

第一,女性理财是刚需市场。随着现代女性在家庭与职场影响力在不断提升和社会价值的凸显,女性理财需求呈快速爆发增长态势。解决广大女性同胞的理财刚需和理财习惯与知识教育显得迫在眉睫。例如,“她理财”的目标客户主要是高学历年轻白领。这个群体收入相对较高,因而对于财富管理有着更高的需求。她们大多有良好的教育经历,随着生活阅历的提高,对理财的认可程度和学习渴望在快速提高,并且未来投入的财富比例会逐年增加。

第二,知识分享教育是必备属性。女性是感性动物,深层次需求更多是为了实现某个生活目标,追求更高的幸福指数,而不是单纯地积累财富。白领女性一边想稳定安全的理财,但并不影响自己的正常开销,提前消费更是主流习惯,怎么玩好信用卡,怎么利用信用卡优惠活动,既能省钱又能买到好东西等等的知识学习,是主要诉求。所以理财消费知识教育是平台的必备板块。

第三,平台的知名度和口碑是关键因素。现阶段怎么玩好女性理财市场,就必须讨好女性的心理。大多数情况下女性购买理财产品的先决条件不是收益率水平,公信力才是决策依据。通过亲戚闺蜜推荐购买理财的女性占据半壁江山,女性更加感性,更容易形成共鸣和达成共识。

她理财的社群转化率数据在这方面体现的淋漓尽至,大家需要一个场所相互倾诉和交换意见,社群不断做大对平台持续性流量导入和变现提供稳定保障。

因此,先发优势的平台在知名度、安全性成为行业关键性的竞争壁垒,后期老用户对平台的口碑传播、和自身较高的知名度,也会成为平台赢得更多忠实粉丝信任的关键因素。所以像她理财等老牌平台,自然成为新增女性投资人的首选。如果后期平台推出类似“一起赚某某”或“某某喊你来砍价”的功能,更能把熟人之间营销发挥到极致。

第四,个性化,智能化理财服务系统是平台的核心服务。新时代女性独立意识更强,潜意识里认为在事业和经济上都实现独立的女性,才能够掌握自己的幸福。对理财的专业知识学习热情比过去更加高涨。但是互联网金融陷阱和风险对投资人的信任度伤害很大,如何把好理财产品质量关和帮助女性用户挑选产品并且简单便捷的配置适合的理财产品组合成为平台的核心竞争力。

通过变革家上面的分析,相信很多人对于女性理财有了更深的理解:女性理财市场的确是新时代的刚需市场,怎么玩好这个市场,把握女性心理尤为重要,社群的维护与热点话题的持续更新是做大平台流量的关键,其次提高平台的知名度和安全性让老用户对平台进行口碑传播、赢得更多忠实粉丝信任和粘度。

建立起品牌优势后,自然成为新增女性投资人的首选。后期的营销策划例如,“一起赚某某”或“某某喊你来砍价”更能起到推波助澜的作用,专业化的投资顾问服务和记账功能也必不可少。

所以,笔者认为最重要的结论就是:行业内企业发展做大的关键在于打造女性理财龙头品牌,通过社群的口碑传播和平台自身公信力产生核心壁垒,后期的专业化理财服务工具起到增值服务功能,为女性用户提供一站式个性化资产配置,实现简单便捷的用户诉求。所以,前期女性社群维护和内容引导是重点,后期的口碑传播是公司做大的关键。

基于上述判断,可能对下列公司产生“她理财(天使轮,过往投资方:华创资本)

她理财是一个女性理财互动社区,其APP在各大应用商店均可下载。她理财通过提供客观的理财知识和经验、实用的直播课程、个性化的理财规划,为女性用户提供可信赖的理财引导。在社区里,你不仅可以跟姐妹们一起交流理财心得,还可以使用应用内推荐的理财规划、记账和问答等特色App,真正成长为“理财达人”。

LearnVest (被并购,过往投资方:Northwestern Mutual 、Accel Partners、美国运通等)

LearnVest成立于2007年,是一个面向女性的金融理财服务网站,根据女性(家庭)的资产情况等,针对性地提出一些理财建议。LearnVest提供会员式的理财咨询和建议,包括1天的、3个月的、1年三种套餐,用户可以与公司的理财顾问对话交流、学习课程和理财建议等。

女神有财 / 信赢金服 (种子轮,过往投资方未披露)

女神有财是一家专注于为女性社群提供金融服务的供应链金融平台,金融产品主要针对女性理财需求,并为用户提供理财咨询服务,量身定制理财方案。

女王的理财狮 / 六十一秒科技 (天使轮)

女王的理财狮是一个个性化理财平台,利用大数据算法解决女性用户理财不知从何入手的痛点,同时提供专业的人工理财o2o服务,满足可能的更加个性化的上门理财需求。

金融女郎 / 木兰贷 (获投状态:不明确)

金融女郎是一个面向女性的金融理财服务平台,提供木兰贷P2P借贷、理财产品导购等,网信金融信息服务有限公司旗下金融工场项目。(文/刘子进,变革家专栏作者)

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