同志电商迟早会爆发,但这块肉已经被预定了!

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变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!变革家最近正在尝试一些关于项目投资决策参考内容方面的新玩法,譬如通过拆解讨论一些最新最潮项目的产品运营逻辑,来深挖一个最新领域,看懂一批最潮项目,力求为您的投资决策提供尽可能有价值的参考意见。

本文来自变革家专栏作者谷笑南,主要就同志领域做垂直电商创业的可能性进行了探讨。如果您是创投圈人士,并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流,可以直接扫描文末二维码,1元申请成为变革家会员,工作人员会拉您进入变革家生活服务行业群,您可以在群内就“同志垂直电商”等相关话题与本文作者以及更多业内、投资人士沟通交流。

同志电商除了实物产品,如情趣用品或清洁用品外,还有一类属于服务型的产品,如针对同志的旅游、按摩、医美服务等。笔者认为,随着同志群体的增加与社会对该类群体更加包容,加之同志本身高消费的特点,电商在未来必然会成为最主要的变现方式。无论是实物产品还是服务都会有市场空间。

不过如果有创业项目上来就直接奔同志电商而去,恐怕也不那么好做。原因如下:

一方面,当前的市场的成熟度还不够,还没有形成滋养同志垂直电商的土壤。

目前同志用户的消费渠道与普通大众是没有很大区别的,至于有没有必要单独做一个平台去服务同志群体还不确定。同志用户在进行日常消费时的不方面显然还没有达到不能忍受的程度,这个时候去建专属电商或大众电商的差别还不明显。即便建立了专属电商,也只能是做探路者,包括品类的选择与服务产品的开发,会面临很大挑战。除了产品开发的挑战,还需要面临获客的压力。其实反观社交产品,在坐拥大量用户的情况下,电商变现一直没做起来而是靠直播盈利,也能客观反映市场的状况。

另一方面,只要市场成熟,已经获得海量用户的同志社交产品会强势切入电商。

社交产品在变现方式上,除了电商几乎看不到在利润上更有想象力的方向。这些社交产品不仅会在某个时点切入电商,而且对于自己的饭碗,他们是拼死也会去争取的。好比京东,对于可有可无的手机维修类项目,可能还愿意采取合作方式外包给专业团队来提供服务,但涉及到互联网图书或数码产品销售这样关乎生死命门的的业务,京东的原则只会是干掉对手直接拿下市场。一切在这些方面与提供同类产品和服务的企业,都是有我无你的竞争对峙关系。做同志电商也是如此,一旦垂直电商市场成熟,挟拥量用户的社交平台必然不会对其他提供同类服务的初始项目客气,这个时候比拼的是用户而不是产品。只有产品没有用户,成为供应商的希望十分渺茫。

类似同志电商这种想从巨头嘴里夺食而被干掉的例子,在其他领域也层出不穷。例如个人租车市场,对于滴滴来说,进与不进都只是想不想而非能不能的问题。所以,有时看似空白的市场,其实用户早已被锁定。吃到谁嘴里只是时间早晚的问题,而不是快慢的问题。

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