网红、IP大热之下,宠物电商从视频切入是否可行?

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变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!变革家最近正在尝试一些关于项目投资决策参考内容方面的新玩法,譬如通过拆解讨论一些最新最潮项目的产品运营逻辑,来深挖一个最新领域,看懂一批最潮项目,力求为您的投资决策提供尽可能有价值的参考意见。

本文来自变革家专栏作者谷笑南,主要就移动时代的宠物电商由内容切入的可能性进行了探讨。如果您是创投圈人士,并对本文话题感兴趣或是想与更多人讨论交流,可以直接扫描文末二维码,1元申请成为变革家会员,工作人员会拉您进入变革家生活服务行业群,您可以在群内就“视频切入宠物电商”等相关话题与本文作者以及更多业内、投资人士沟通交流。

回顾一下整个互联网宠物市场发展状况,我们不难发现,目前获得最好最成功的基本都是宠物电商,也就是最初卖狗粮猫粮的那一批。他们大都以社区为获客入口,再做大数量和做强粘性的基础上,切入电商实现变现。结合眼下网红直播、Papi酱爆红、内容创业和IP大热的现实,将之对应到宠物市场,笔者不禁灵光一现:萌宠图片和视频向来都是受大众广泛欢迎的一种内容,这种情况之下,做与宠物相关的精品内容是不是也有可能在移动电商时代复制PC端社区变现的路径,成为一个新的电商入口呢?

本文,我们就通过四个维度的对比来看一下,这种可能性有多大。

用户入口。在获得新用户的入口上,笔者认为精品原创内容的传播与影响力是要比社区强的。社区拉新一般是靠一波一波的活动促进用户活跃与分享,极少会出现爆发式的增长。不过原创内容却有打造爆款的可能,一旦做到引爆,用户增长的速度是很快的。

用户黏性。社区的用户黏性是没问题的,用户相互之间有交流的需求,例如交流一些养宠的心得体会或是晒自家的宠物。运营适当做一些内容做引导即可,所以平时的活跃度不会太差。但是原创内容的用户黏性就没那么稳定了,用户过来是消费内容的,会受内容质量的影响进行波动。那么只有在一种情况下,内容的用户黏性会比社区的高,即打造内容的过程中产生了一个IP,在用户中形成了粉丝效应。变成粉丝后不仅黏性高,离变现的目标也会变的更近。

内容生产成本。显然社区内容的生产成本是很低的,用户参与门槛不高,容易自发交流互动。原创内容要做出精品并不容易,即使是二次元的内容,养多个漫画师也是蛮贵的。如果是视频的原创,生产成本将更高。笔者曾注意过一个以英雄联盟为故事背景的动画视频,在制作上确实非常精美,也有不小的用户群,可惜还没来得及变现就被拍摄成本压的停更了。由于生产成本高,其实创业公司做原创内容的试错机会是不多的,需要尽快做出吸引用户的爆款。

变现时间。社区的劣势是需要经过较长的运营周期(通常需要几年)才能使用户和活跃稳定下来,继而产生变现的可能。内容几乎是可以做到效果立现,很少是靠时间熬出来的,能否变现在内容推出后就能做出判断。

通过上面的对比发现,从内容切入宠物电商不是没有可能,但对内容策划的要求非常高,同样需要能很好的控制内容生产成本。笔者认为做内容搬运工的成本投入虽然低,但在信息泛滥的情况下,很难保持用户注意力,生产IP的路线是必须的。对于宠物IP的包装,在内容已经成功《狗狗猩猩历险记》或《神犬小七》很值得参考。

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