互联网+中医成新蓝海,哪些企业将先发制人?

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变革家,专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!目前,医药健康行业虽然大热,但是注意力大都集中在西医领域和大健康产业,鲜有人关注中医药市场的发展,其实站在价值发掘的角度,中医也算是一块潜力巨大的蓝海。今天,笔者就来为您捋一捋中医行业这些年的发展状况以及投资潜力。

中医行业的投融资发展史大致经历了两个过程。2011-2015年为浪1阶段,在这个阶段出现零星融资案例:如启明投资君和堂;NEA投资固生堂。2015-2016年为浪2阶段,在这个阶段宏观经济下行,成本、需求及融资均受利空影响,行业参与者挣不到钱。

现在该领域的创业已经进入浪3的初始阶段,在浪3的整个阶段中,利好政策放大招,资本大量涌入,将出现中医医疗行业前三名。

市场大:“中医新服务”具有天然优势

中医潜在用户层特别大,不光对中医有爱的人,还有喜欢养生保健的人,以及去足疗店按摩的人都是我们潜在用户。

根据国家卫计委公布的数据显示,2013年时,我国中医药产业市场规模就已经超过6000亿元,每年以30%以上的速度递增。按照这样的速度计算,预计在2020年,我国中医药产业的市场将超过万亿。

相对于西医,中医的“新服务”具有天然的优势。首先,中医相较于西医更具有全的特色,具有“一人成医”的特点,中医医师不需要依赖过多大型仪器即可作出诊断,与基层医疗市场的医疗环境相契合。

在价格上,中医问诊也很有优势。数据显示,2014年中医综合医院的门诊费较综合医院平均低15%左右、住院费用较综合医院平均低34.7%,中医相对较低的治疗费用可以有效缓解基层居民就医的经济负担。

获客:通过互联网产品闭环,打破中医“医患无关系”的窘境

1、从健康数据,服务型培养用户体验开始。为了能够更顺利地大规模获客,看中医尝试倒退一步,选择了距离付费更远的功能,培养用户体验。中医App会有一个人体健康管理功能类似“360安全卫士”的界面,可以查看各种身体的系数,并有一个健康评估的数值。当某一数值超出警戒线的时候,人体相应的部位就会变成红色,提示用户注意。当用户养成自我体检习惯的时候,便会有更多用户转化为看中医的付费用户。

2、“O2O式的家庭医生”是看中医的第二种获客途径。

医生走到用户家中,可以为用户带来更好的体验,也就可以留住更多的用户。

看中医的移动门诊也是一个重要的获客渠道。这是一种团队服务,公司可以以团队形式预约医生上门问诊,医生在对公司员工进行服务的同时,也会对每个员工形成其个人的健康档案。一方面共享给公司人事管理部门,另一方面则在产品上积淀为用户的个人数据。”

在对移动互联网化的中医项目有需求的用户中,男女用户比例1:1,而在传统线下医疗机构中,中医用户的比例为,女性用户占70%,男性占70%。

此外,目前,在线下门店就诊的用户,45岁以上的占到了68%,而在看中医的互联网平台上,奖金70%的用户在30岁以下。造成这个想象的一个原因是原本老的中医用户已经有稳定的中医供需通道,“而伟大的互联网则为中医带来了一批年轻的新用户。”

盈利:中医的核心是在线下门店

在中医的体系里面就有三个级别的医疗机构,诊所、门诊和医院。

诊所的服务覆盖范围大概是周围两平方公里,其月流水在十万元左右,大概有100名左右的回头客。开一个诊所的成本大约为20万元。但是诊所没有销售药品的权利。而药品的销售是中医服务的一个主要收入来源。

与诊所相比,门诊的优势在于可以开药。门诊的服务覆盖范围在周围5平方公里,大概有300名左右回头客,但是开办的成本在300万左右。

医院的服务覆盖范围在周围10平方公里左右,开办成本1200万元左右,有一千个回头客,大概月流水可能在两百万左右。相比之下,门诊是最适合与互联网结合的。互联网可以帮助门诊找到更多的回头客,降低获客成本。

随着政策的扶持,资本的涌入,相信会有越来越多”互联网+中医”型的模式和企业涌现出来,本文观点对于这个市场的先进入者来说趋于利好,具体项目包括:

冬日中医 (A轮,红杉资本中国)

冬日中医是一个中医垂直领域的APP,提供中医咨询,中药调理和健康管家等服务,隶属于厦门冬日暖阳网络科技有限公司。

快问中医 (Pre-A轮,至信药业)

快问中医是为中医医生打造的移动诊所,打造中医的私人助理,随时随地问诊咨询,打造个人品牌。

中医宝 (天使轮,任飞资本(任飞投资中心))

中医宝是一个在线中医问诊平台,除了提供挂号预约功能之外,“中医宝”App提供了特色化的养生资讯及知识,供用户掌握养生知识,方便用户自我调养。未来还会针对个人体质检测结果,提供特色化的药食同源中草材选购服务。

功夫熊 / 青果工坊 (B轮,险峰长青(险峰华兴)、祥峰投资Vertex)

功夫熊是一个基于移动平台的、按摩等上门中医理疗服务平台,北京青果工坊科技有限公司旗下产品。

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