有一种商业模式叫“侮辱你的智商”,但你乐此不疲!

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作者丨柴戈  微信号:reformerlogan 

地铁游戏2048为何如此火爆?

商业即生活,生活即商业,@真vc和您一起发现生活中的商业之美!作者@柴戈 (微信:reformerlogan)最近在北京地铁里见乘客们玩的最多的一款游戏就是“2048”及其变种。

在网上一搜,关于2048的讨论漫天遍地,大家用的最多的描述是“虐心”、“根本就停不下来”。但神奇的是,这可不是一款投入巨资刻意推广的游戏,甚至可以说一分钱都没花。这款游戏火起来的用户需求层面是怎样的?背后又蕴含了怎样的需求趋势?这是@柴戈 要探讨的。

2+2、4+4、8+8、16+16、32+32、64+64、128+128、256+256、512+512、1024+1024这是游戏的基本公式,只需通过左右上下滑动屏幕即可顺利的使游戏方块靠拢相加。你也可以理解,这就是一个简单的“消除”类游戏,只是用了数字的外壳而已。

2048的用户群体是谁?

这个游戏的用户就不多说了。因为其玩法门槛很低,只要是使用资讯网站和社交媒体、被游戏的口碑传播波及的手机或PC用户都是它的潜在用户,潜在用户群足够大。

也因为其玩法非常简单,所以特别适合碎片化时间,在上下班路上,在蹲厕所期间,在工作间的无聊时刻,在睡前都是非常适合的场景,用户使用场景也足够多。

消除类、跑酷类和益智类的“轻游戏”之所以能大量涌现优秀游戏,在龙真看来非常核心的原因就在于它对用户心理的把握:

第一,门槛非常低,非常容易上手,这个上面已经反复说过了,这里就不再赘述了。

第二,正因为容易上手,所以用户会低估它的难度。一旦遇到问题,首先会从自己失误的角度来想问题。既然这是一次失误,那下次肯定会做的更好。下次又有遗憾,那下下次应该会可以。

第三,有最终目标。依然看似很简单,但达到非常困难。而且每次达不到,一定是你的失误,不能把原因推卸给目标太难。

轻游戏强大的核心意义就在于“用户认为自己是在掌控游戏,在掌控自己的命运。成功是自己应该做到的,不成功是自己的失误问题。

”如果一款轻游戏达不到上述的用户的心理状态,那它离成功就非常困难了。

游戏产业是如何一步一步套上你的?

游戏产业的立足之本是“人们享受的不是达到目标,(欢迎关注微信公众号:longzhenvc)而是达到目标的过程。”所以怎么增强用户达到目标的动力”就是最大的难题。按照上述三大原则,2048进行了一系列的“动力强化”

第一,规则更简单。简单到根本连一句话说明都没有了,游戏名字就是目标。只要你懂加法,就够了。

第二,难度更容易被自信低估,特别是群居时。尽管有很多没有难度的游戏,也会让用户低估难度,自责是失误。

比如切水果和打飞机,二者也都没有难度,但考验的是你的手和脑配合的速度,你自责的是你的手慢;比如五子棋和俄罗斯方块,考验的是你的大脑的预判,你自责的是不慎走错一步或给的时间太短;比如愤怒的小鸟和扑克牌,很大程度上取决于机器,你自责的是运气太差。

但2048你有什么好自责的?手慢?给的时间太短?不慎走错一步?运气太差?还有什么可以作为没有成功的理由的?难道是小学的加法学的不好?您6岁的儿子都2048通关了,您还在512上寻求突破?那能说明什么问题?要么说明您不肯付出时间来玩这个游戏,要么就说明您的智商确实低人一等。忙人还有托辞,闲人可怎么办?

第三,不但有最终目标,全程都可以量化,跟您的智商挂钩。您有多高的智商就能达到多高的数字,一直在这个数字上没有突破,那就只能说明您就这是这个水平了。一定意义上,这款游戏也是一个智商测试工具。这种强大的“过程压力”就会造成更巨大的“分享动力”。

经历了种种失败达到了2048的用户会更有动力迫不及待的的向大家宣告自己的成果,其实背后是掩饰自己“那么多次失败背后的心虚和对侥幸的放大”。而2048的朝代衍生品、创业衍生品等就很难达到这种效果,原因很简单:因为它没有数字加法那样智商被挑战的压力,而只是一个简单的消除游戏罢了。

自信和自尊是人性的两大弱点,先给人自信,再让他因为自信而维护自尊,从而陷入事先设计的心理陷阱,这种组合拳对于游戏设计、商业谈判、竞争策略等方面都有巨大的借鉴意义。希望创业者和投资人们都能活用、善用这套组合拳!

(文丨柴戈,变革家分析师,如需交流,请加作者微信号:reformerlogan )

注:如需转载请联系作者本人





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