分析师观点:为什么“轻松筹”会成为首个完成B轮融资的众筹平台?


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商业即生活,生活即商业,关注真VC 和您一起发现生活中的商业之美!这两天和以后一段时间众筹领域最大的事件无疑就是“轻松筹”获得B轮融资的事件了。而且值得注意的是这次轻松筹强悍的投资方阵容里不乏腾讯、IDG、德同资本等主流资本的身影。融资规模2000万美元,估值3.5亿美元也直接刷瞎了众筹领域从业者一贯的“牛眼”。

作为背景知识,先简单介绍下轻松筹。

作为一个主打社交和轻量化的全民众筹平台,轻松筹的 slogan 是 “随时随地和大家一起实现你的梦想”。 从传播渠道上来说,轻松筹上的众筹项目主要是通过发起人自己的社交圈子进行传播,如微信朋友圈、社群等。即用户在轻松筹发起众筹之后,可以分享出去。 轻松筹方面表示,这主要是出于风控的考虑。“从现实来讲,基于熟人社交进行传播,是缓解信用机制缺乏所造成的普遍性信任危机的好办法。轻松筹希望给众筹更多的信任环境和实现空间。” 目前,轻松筹的业务板块主要包括:尝鲜预售(农产品众筹)、梦想清单(梦想众筹,如电影、音乐、旅行、家居等,寻求社会支持) 和微爱通道(传递社会正能量,包括大病救助、灾难救助、动物保护、扶贫助学等),不同的模式满足不同的人群的众筹需求。轻松筹称,其众筹的项目几乎可以是任何东西。

要知道,在众筹领域的玩家们目前主要有这么几派:

第一,基金派。中科招商旗下的云投汇、几个基金联合发起的智金汇等都有这样的影子。当然了,大家其实也一直在质疑轻松筹背后的IDG的影子。他们的优势是对项目有判断力,但没有接盘的散户资源。老爹们太希望他们能发挥作用,为自己的“退”和“募”干活了,往往对于他们自身的诉求并不在意。但作为配套,他们又不想自己一直掏钱养着,还需要往后融资,除了懂资本运作,还要有傻叉接盘。这样筛选下来,也就只有轻松筹的动机还算实在了。很显然,这次轻松筹的接盘侠们那是相当主流,说明它的模式还是得到了主流的确认的。

第二,创服派。京东旗下的京东东家、36氪旗下的36氪众筹、创业黑马旗下的牛投网基本上都算这个领域的吧。确切的说,他们的核心优势在于不缺项目,但同样的也没有接盘的散户资源。而且在判断力上还不如基金派。但他们都有作为大喇叭的“媒体平台”。通过媒体平台能慢慢吸进来“散户”。所以这类平台长久来看是有很大价值的。但相较于轻松筹的门槛太高了。这也就决定了他们不可能有那么多的用户,但用户质量却非常优质。

第三,土豪派和草根派。这类的平台占据了绝大多数。他们或许有干爹,比如众筹网背后站着网信金融这样的互联网金融巨头。或许他们在草根里已经获得了大量的支持,比如人人投已经把分公司开到了很多个省市。但这类的平台都面临着巨大的问题。前面没有优质项目,后面获取散户又非常困难,项目判断上还不专业,众筹门槛上降太低了又没意思。所以,我们基本认为这类平台几乎是可以被忽视的对象。

从分类中,大家已经非常明白为什么跑出来的是“轻松筹”了。但并不是说其他平台没有未来了。创服派平台的想象力需要时间,而基金派则需要进行方向上的调整。土豪派和草根派可能需要更巧妙的玩法,比如本人就职的变革家这样的创新型玩法。

我是不是忘记说什么了?好吧。那我补上可能是更关键的几句:

第一句,轻松筹的玩法非常彪悍。它的社交逻辑可不是简单的几块钱到几千块钱的众筹这么简单。这才是圈人最极致的一个玩法。变革家圈的只是有钱的散户,人家轻松筹圈的可是所有的中国人!

第二句,轻松筹才是店铺众筹最后的赢家。从产品众筹切入获得海量用户,只是起点。店铺众筹平台在轻松筹面前会危如累卵。店铺众筹发展到最后会出现两种倾向:一种是严重的本地化的小圈子众筹,这自然是轻松筹的特长。另一种是基于强势品牌的全网众筹,但落地点依然是当地,这对于轻松筹而言也是非常大的优势。而那些线下火热的店铺众筹平台却真心做不到啊!人人投们没事洗洗睡吧。

轻松筹这么彪悍,身处股权众筹行业的变革家也认为行业变天在即,各个众筹平台们要多加油了!(文/柴戈,变革家分析师 ,如需交流,请联系作者微信号:reformerlogan )

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