资本真相:屠夫、狐狸、小三、魔鬼

“媒体上面不是说了吗?你看我这个人可以就投我呗。”多次场合之下,我听到过这种言论,这个时候,我发现大家已经严重被媒体误导了,资本不善良,不邪恶,资本只是另外一个领域的生意,他们也有自己一套生存规则,必须遵循才能生存下去。我用屠夫、狐狸、小三、魔鬼这四个刺激的词语来描述资本,是为了让大家对于资本有一个更加理性的认知。

天使投资的“天使”二字,着实迷惑了很多人,尤其是媒体视角引导下的资本,大家都以为资本是和蔼可亲的,是支持梦想的,是通过喜欢一个人去投资的。

本期,我们深度拔下资本在媒体视角下的衣服,是为了还资本一个真相和让更多企业从狂热中走出

1、资本是屠夫,每个人都有一套剔骨刀法,想融资,必须经过刮骨去肉,骨架需经过千刀锤炼。

每一个项目,在资本的餐桌上,都是一具待剖解的整牛,无论牛装出再有情怀,再楚楚可怜,都难以躲过屠夫的刀子。资本家会极其细致的把这头猎物按照固定流程拆解完毕,寻找这头猎物上面最美味的金矿。

扒皮:每一个项目,在面对资本之前,都会被扒掉所有美好的描述词汇,这中间,包括:理想、情怀,在资本眼里,这些都是修饰词,是为了扰乱视线的存在。

剔肉:在扒皮之后,资本屠刀会把项目的每一寸肌肤按照固定流程切除,不断的拉锯,以此来验证,内里是否存在金矿。资本会把你所有认为的核心环节,通过屠刀切割一遍,能切碎的,都不是核心。也都会有更好的替代品、

剁骨:一个项目在资本眼里,仅需要十分钟即可完成剔肉过程,剩下的都是清晰的骨架,这个才是资本追求的可探讨研究的部分,接下来,资本家会拿出大小二十几种刀具,对骨架连砍三天,如果砍碎了,这个猎物也就不存在所谓的金矿,如果没有砍碎,那必然存在可投资的金矿。

2、资本是狐狸,每天在鼓励着鸡群跳入悬崖,不施舍,也不同情,对摔死的不削一顾,对飞上去的煽风点火。

狐狸在悬崖上刻下“你不跳下去,你怎么知道你不是一只翱翔的雄鹰。”从此以后,每日都有鸡跳下去。大家都认为鸡傻,其实不然,鸡很清楚跳下去的结果,也很清楚狐狸的游戏规则。但是依然有大量的鸡成为了一群雄鹰。

诱惑:当你身边的人不断成为雄鹰,将没有人能耐得住鸡的寂寞,狐狸的规则非常的直白,不能证明自己可以成为雄鹰的鸡,狐狸绝对不会在上面浪费时间。如果你跳崖之前问资本,我跳下去你会帮我吗?狐狸一定会很正经的告诉你,跳下去再跟我说,我不会与连跳下去的勇气都没有鸡谈话。

绝情:鸡群的骚动,不仅仅是来源于狐狸的诱惑,更多是来源天上的雄鹰的诱惑,曾经那也是鸡群中的一只同伴而已,尽管狐狸会把后果说的很清楚,甚至很多资本规劝企业不要跳下去,但是企业已经无法忍耐等待的死亡,所以有小部分鸡成了雄鹰,狐狸鼓励了那些雄鹰。但是更多的鸡摔死在悬崖下,对于资本来说,这些,并非自己的过错。

合作:成为雄鹰的鸡,是狐狸鼓励下的产物,迈入天空的雄鹰,很快会与狐狸联合起来吃那些没有跳下悬崖的鸡,这个就是资本的规则。现如今的商业社会里面,无论是成为鸡还是成为鹰,还是狐狸,本身就是一个优质的生态链。

3、资本是小三,靠眼光生存的资本是一群追求价值最大化的聪明人,用自己眼光投资潜力股,发掘大款价值。

资本其实在投资的过程中,扮演着小三的角色,通过自己的眼光和美貌,吸引,观察,投资被低估的企业,通过投资放大企业价值,从而获得所得利润。

眼光:越是往前走,会更依赖眼光,小三希望成为正室的方式,是靠自己的眼光识人,首先是这个人的发展潜力,其实是这个人未来给自己带来的收益。相较于PE阶段的完整的小三傍大款,早期更像是校园里面的恋爱。眼光是一个投资公司的生存的根本。

投资:小三需要用自己的眼光去证明的自己的价值,投资方在结婚之前,会不断的设置各种各样的考验来盘查企业是否值得投资,苛刻的程度,一点不逊色于丈母娘考验女婿。

升级:资本婚前和婚后的差距很大,婚前是怎么看都不顺眼,婚后是怎么看都顺眼。但是从资本的本质上来讲,投资方在企业的路程中属于小三的角色,企业会在整个资本过程中,有有各种小三出现。(有个朋友问过我谁是正妻,很简单,那就是在你最艰难陪伴你的合伙人)

4、资本是魔鬼,与资本的交易从来是与魔鬼的交易,生意就是生意,与魔鬼打交道,就必须遵循魔鬼的规则。

资本其实本质是魔鬼,为了吸引更多的猎物,需要办成伪善,但是这个并挡不住资本魔鬼的本质,但是我们这么描述,并非说魔鬼很可怕,相反,魔鬼很讲究规则,我们用魔鬼来形容资本的特征,是为了让企业在心态上调整好,与资本打交道,只有心态调整到

伪善:资本为了吸引优质企业,会不断的散发出友善的目光,这种目光会通过媒体的力量放大,但是理性的企业家不能因为放大的成功和言论上的友善,就忽略魔鬼的本质,资本像魔鬼一样喜欢交易,如果没有交易的心态,魔鬼连理都不会理你。

议价:魔鬼的本质是通过不断的心理压力去跟企业去议价,通过各种各样的规则和方式去跟企业议价,资本前期,很多资本方不断的跟企业签订可转债等等非友好条款。资本的核心在于风险的控制。资本家们会在企业能够承受的最大范围内去拿到自己能拿到的最大价值。如果企业处于弱势的时候去融资,会不断的被压榨,甚至腰斩。

合作:我们用魔鬼去形容资本,是为了让企业明白资本的本质是什么,资本是一种强大的工具,企业在资本学习中,需要端正好心态,能驾驭资本魔鬼,这个时候的资本才是真正的天使助力。

写这篇文章的目的,是为了让那些还迷茫在资本道路上的企业,能有一个更加清晰的认知,理性的认知资本、学习资本、驾驭资本,是一个企业家在资本道路上的一个基本能力。资本行业步入了群雄割据的时代,资本为了获得更多优质的项目源,步入了资本PR时代,感情牌、专业牌都掩盖不了资本的真相,也许我们通过某种恶狠狠的描述,能还原一个资本的真相,真正把资本当做一个合作伙伴,而非一个高高在上的天使。





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