创测研究:传统企业转型如何判断什么叫做核心竞争力?

跟投资人打过交道的企业家,基本都会被问过核心竞争力在哪里,这个问题看似简单,却贯穿于投资人的整个思考逻辑里面,这个跟原来获得事业小成的企业家的思维有本质的区别,很多传统企业家还在认为我有关系,有资源,有技术是核心。

很多企业家在跟资本方沟通的过程中,一旦与资本方出现意见分歧,就开始以你不在我们这个行业里面干过,你不懂为最终判断句号。而资本方也认为企业家无法阐述明白核心价值,而放弃继续跟进和投资。

其间问题,都集中在传统企业家不明白什么叫做资本眼中的核心竞争力。

那么本期创测研究,为大家深度拆解一下,传统企业如何找准竞争力。

(关于上期的,传统企业转型的三条路内,详细的描述了资本时代企业转型的思路,可关注创测/创测管家查阅)

误区一:关系—并非核心竞争力

如上期讲述,中国很多传统企业现在“被”转型的原因是因为之前的经济交易模式,相较于讨好市场小用户来说,政府经济和大客户经济更容易满足中小企业快速实现造血能力的需求。而政府经济和大客户经济的核心都围绕着我认识某某人。虽然产品是刚需,但是市场角逐者最少也有三家,在性价比采购这个模糊概念下,就要考虑关系了。而在资本眼中,依赖大客户和部分决策层的关系的企业风险极度大,原因归于一个古话:“一朝天子,一朝臣。”

纵观资本领域的投资项目,财务收入过度依赖大客户的企业,基本都不会获得投资。

误区二:资源—并非核心竞争力

资源在企业的描述中,大致分为两种资源,一种是人脉资源,一种是货物资源,但是这两种资源形态在资本眼中,都视为无效资源。除非你能控制核心产品的垄断地位,出于国家层面的考虑,基本不可能存在所谓的垄断资源掌握在私企手中。人脉资源在资本眼中,只是一个辅助资源,并非决定性资源。或言之,人是所有资源中流动性最大和最不忠诚的一种的资源。

纵观资本领域的投资项目,谈资源不谈产品的企业,基本都不会获得投资。

误区三:模式—并非核心竞争力

在这个制造业过剩的时代里面,更多的创新聚焦到了模式创新而非技术创新,但是模式创新,并非一个想法就能决定成败的事情,所以我们提出了第三个误区是,我的模式无可复制。从理论上讲,没有任何模式是不可复制的。寻找到一个好的模式,在资本眼里,是寻找到了一个好的商业切入点,一个相较于其他企业来说,早走一步的机会,但是这并不代表着模式便是企业的核心。

纵观资本领域的投资项目,模式创新的企业更加依赖执行力和资本运营的能力。

讲解完误区,我们拆解一下,判断自己的企业是否具有核心竞争力的三个方式。

方式一:优于–比最好的好在哪里

相较于复杂的商业分析方法论,“优于”是能让投资人更快判断你核心环节的产品思维。资本方习惯于从“优于”某某的角度去思考,理论上,任何创新都不是无中生有的,都是基于某种环境下的优越产物。传统企业从10-100的转型模式设计中,更多的需要跳出自己的现有产品结构,从产业链角度寻找自己的新的位置,从优于市场最好的点来判断自己的核心竞争力。

比如PC蛮荒时代里面,百度的搜索优于WWW.的方式登录查询。

比如移动时代里面, 百度外卖优于对着菜单电话叫外卖的形式。

其实从部分现象中我们分析出,需求本身就是存在的,只不过在某种背景下,消费习惯产生了迁移。

所以,传统企业应该摆脱固有思维,重新定位需求,从优于市场最好的公司和产品的角度去寻找核心定位。

方式二:市场–这个市场存在的机会

如误区一所讲,中国的企业的转型浪潮,是市场在进行分配的背景下,16年,主旋律将会围绕着传统升级。传统生意为什么会被称为传统行业是因为之前的资源短期交易,造成了后期的大量竞争成本,传统行业+互联网给企业家提供了一个重新归0的竞争机会。

互联网企业和传统企业本质上是一样的需求经济,都需要通过变现来实现企业盈利,只不过相较于传统企业的从挖掘客户—产生交易的单一模式,互联网企业更强调低成本获得大量用户—从用户挖掘客户—产生交易。

从资本视角去考虑,越是大众的市场,风险越小,机会越大。传统企业在资本时代里面,需要转换思维模式,从客户思维转换为用户思维。

用户思维的核心在于用户价值,用户忠诚度,用户重复购买率。

相较于互联网企业,传统企业拥有更少的智力竞争优势,越是聪明人不多的行业里面,互联网+的机会越大。

方式三:团队–铁三角团队的组成

在资源/关系/技术都不是很重要的商业背景下,团队成为了一个企业最重要的资产,创始人需要不断通过推断拆解来获取更高的商业视野,资本视角里面,模式可以换,产品可以改,但是都基本围绕着团队来进行的。传统企业转型,一定不要做跨区域创业的事情。这是一个极度重要的事情。

团队的核心力是支持企业产品创新的核心动力,产品需要围绕着团队的核心能力进行,传统企业转型需要合理重新搭配合伙人团队,切莫原有的利益老班子做一个离新项目核心竞争力很远的团队。

比如:这个项目能不能成功核心在营销,不在技术上,那么核心团队一定是围绕着营销,这个并非说技术就不重要,而是对于这个项目的执行难度来说,找营销的远比找技术难。

综述,传统企业进行资本转型,是一个新的创新创业之路,从市场角度出发,创始人的视野是第一位的,核心竞争力来源于创始人在行业沉淀之下对于行业的预测和推断下的思维凝聚。传统企业转型应该远离三大误区,视角放到“优于最好”,胸怀放到“市场垄断”执行放到“团队核心”。





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