传统企业转型只有这三条路

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         2016年最火的不是互联网而是传统企业转型,作为奋斗在一线帮助传统企业转型的公司,创测去年服务了超过300家传统企业。从客户服务的过程中,我们发现传统企业彻底的转型困难极大,很多传统企业家都是因为看到公司开始走下坡路之后,才开始意识到学习和转型。从医学方向去思考,生病了才去找医生是最难治,且对企业伤害最大的方式。下面,我们拆分下传统企业在如今资本横行,互联网霸蛮的时代里面应该如何转型。

1抄袭–借鉴理念,变异模式

        传统企业创新和互联网行业创新不同,传统企业不是从0-1,而是从10-100的过程。很多传统企业转型看了太多的鸡汤成功文,开始从0-1的设计的商业模式,这种行为,我们称为“转行”而不是“转型”,踏入一个自己完全陌生的环境,需要付出巨大的学习成本和试错成本。

        传统企业转型的最直接的方式是抄袭其他行业的商业逻辑,寻找行业行为匹配度高的方式,设计自己本身的商业模式升级,从而实现快速转型。商业模式其实是不能被抄袭的,但是用户行为具有巨大一致性的模式会产生变异。

拿众筹这个模式来比喻:

应用在:预售(电商)、贷款(P2P)、风投(股权众筹)

众筹的核心理念是集合小众力量去达到个体无法达到的事情。

余额宝:余额宝其实也是众筹,它吸引了一批互联网消费人群,把原来去银行存款的人,筹集过来去买货币基金。

P2P :P2P的核心也是众筹,只不过应用到了债权领域,由原来大家存钱到银行,银行拿钱去贷给企业,变成通 互联网由个人直接贷给了企业。

股权众筹:股权众筹是众筹这个商业概念应用到股权风险投资领域的实验结果,也从原来基金募资到投资,变成LP不通过GP,直接通过平台投资企业。

         从上述模式,我们研究发现,传统企业转型最快的模式其实是吸收新的商业理念,寻找自身企业资源优势,不断假设应用场景,快速达到企业升值和商业闭环的目的。

         抄,并不是指完全照抄别人的产品。从目前上来看,完全照抄别人产品的公司基本上没有做大的,我们所提倡的“抄”,其实是借鉴别人的产品设计理念,从而重新定位和思考自己的公司和产品,有效的假设和试错。

        商业理念,在各领域各行业的场景内拥有巨大的可复制性。

2投资–不能打败的,就为伍吧

         传统企业转型的第二条路就是投资了。企业到了一定的规模之后,很难产生创新动力,根本原因是企业文化已经形成,利益结构也已经形成,企业的原有业务的人才结构会阻碍新事物的产生,尤其是对自己原有利益有冲击的业务,这个也是很多公司为什么到了一定规模之后,迟迟做不出颠覆式创新产品的原因。

         投资原本是大企业的事情,大企业或者上市企业一般都有战略投资部门,大公司到了一定的体量之后,去做了一个产品,远不如去投资一个产品来的合适,投资企业能保持与企业的友好关系,避免以后的无谓竞争,被投资的企业远比自身产品线要具有快速决策和市场的适应能力。

         中小企业随着天使投资领域的快速成熟,也有机会参与行业战略投资的领域内了,其实投资行为总归来讲是一个人才争夺战,优质的人才现在基本上都自己创业,投资优质人才项目的机会,其实是现在很多传统企业家参与行业一线竞争变革中的最好机遇,否则未来连这班创新的末班车都搭不上。我们创测的投资方虫洞创投,就是一只行业基金发起平台,聚集了很多细分行业的大佬,投资他们有资源聚集细分行业的未来产业,从我们分析角度上来讲,传统行业从资源和资金上投资早期创新型企业是最优投资方式。

举一个简单的例子:

        互联网行业里面有一个针对年轻人的白酒品牌,具体名称不提了,现在占领了非常大的白酒市场。团队非常有创意,刚开始创业的时候,是跟一家酒厂合作,后来酒厂看人家做起来了,就终止了合作,自己做了一个类似的品牌,最后因为没有这种创造力而倒闭,后来再来找这个品牌合作,人家也已经自建了酒厂。

        其实这个案子是一个非常典型的传统企业酒业转型的投资案例,后来跟这个品牌的创始人聊天,其实如果当时那个酒厂能投资他们,他们可能都可以快速发展,毕竟建厂这种事情,互联网团队不是很擅长。

3学习–思维碰撞,行业创新

        在我提到的三个方式内,我认为学习如何转型这个事情对于传统企业来讲,是最困难的,互联网不仅仅是一个工具,而更多是一种习惯,一种氛围。很多传统企业家被自己原来的成功模式所迷惑,认为原来的套路换一个场景能继续打。可是我们通过事实研究发现,学习互联网的方式是最艰难的创新方式。

        虽然学习是最难的转型之路,但是又是企业家必经之路,我们从来不认为企业家是可以被培训出来的,企业家们只不过因为圈子的问题,导致了思维模式的单一,传统企业家们应该多接触互联网圈子内的人士,去接受适应互联网的思维模式。

        现如今传统企业自我学习升级转型,必须嫁接资本,学会做一家值钱的公司,而不是仅仅一家赚钱的公司,传统企业家需要快速适应资本的思维,学习如何使用资本的力量。

        得到资本的企业家,就像步入了高速公路的专业赛车,相较那些在普通赛道赚钱的企业,高速公路上的企业拥有更多的资源和资金支持,很快就把跑的慢的企业挤下舞台。这个也是为什么现在大多数企业面临转型的一个本质问题。进入高速公路的企业跑的越好,越应该吸引更多的社会优质资金加入自己的阵营,其实这种资金吸引能力,也为自己本身企业带来了更多的资源积累,更避免的资金涌向竞争对手,造成不必要的后续竞争。

        传统企业转型学习的过程中,必须放弃原来的成功经验、资源、成功包袱,从原来的资源经济里面转到需求经济上,从产业链维度去重新定位自己的行业位置,以用户需求来研究新商业模式。

        传统企业在知识的学习更替上是最为关键的,需要每时每刻的吸收新的商业逻辑和新的盈利模式,创测为创测的企业每周提供最新融资的商业模式拆解,目前已经拆解了263个细分领域,涵盖2236家企业切入点和盈利模式。企业家需要每天接受这种不停的烧脑思考,去寻找每天企业的创新之路。

         最后,传统企业转型应该更准确的说是传统如何适应现在的市场经济情况,政府经济和资源经济的下滑,让很多传统企业不断的大呼,现在生意越来越难做了。其实并不然,生意从来就没有消失过,只不过因为各种环境的变化产生了新的商业环境,原先固守自己已经在赚钱的盈利逻辑,已经走不通了,企业家们需要回归创业心态,每天都要推翻昨天的自己,创造新的价值。

本文作者:李江  创测 创始人
                   微信号:lijiang2111
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