做低端手机不代表利润低,中国手机的现实注定要从低端做起

国内部分手机企业总喜欢说自己不做低端,以为不做低端就代表着自己在高端手机市场能成功,这显然是错误的。

中国手机的现实注定从低端做起

中国改革开放以来不过30多年时间,中国制造业真正发威是在1980年代末期,在改革开放的前期中国一直都是贸易逆差国,即是说中国制造当时尚未有与国外竞争实力。

1990年代以来中国依然是以廉价产品出口为主,表现在进出口贸易上就是中国的加工贸易占比一直到2007年都在50%以上,2007年后中国的制造业转型开始取得一些成绩,加工贸易占比逐渐下降到2014年的约34%。

中国手机品牌上一代以TCL、波导等为首的品牌在2004年一年多时间被欧美日韩的手机品牌击败,被迫进入山寨机时代,经过中国制造业的努力,中国手机产业继续顽强发展,然后才有了今天我们见到的华为、小米等的崛起。

目前华为、小米等国产手机品牌已经在全球占有相当大的市场份额,但是它们主要依靠的是在中国大陆市场的地利优势,2014年中国手机品牌占全球约40%的市场份额中有大比例是在中国大陆市场完成的。2014年中国手机品牌销量约4.5亿部,而其中有3.5亿部是在中国市场完成的。

在国外市场获得的这些手机销量大部分来自于传音在非洲、小米和联想在印度、TCL在南美等赢得的,他们赢得市场主要依靠的正是中低端手机。

中国手机产业链处于低端。半导体制造目前在三星和台湾企业之间展开,中国大陆的中芯国际目前才量产28nm,而三星即将量产10nm、台积电已量产16nm;液晶大陆技术远远落后于日韩;DRAM产业掌握在韩国和美国手中;CMOS大陆刚刚通过并购OV获得。只有芯片设计方面,华为海思目前跟上世界一流水平。

做低端手机不代表企业低端

占据全球手机销量一哥位置14年之久的诺基亚其手机均价只有60多欧元,其有推高端手机,也有推100多元的手机,但是使用诺基亚高端手机的用户不觉得自己有多掉价。三星目前是全球手机一哥,其同样有推低端手机,而且三星今年在印度市场份额的回升正是来自于其推出的中低端手机,其中一款采用大陆芯片企业展讯芯片的手机售价才500多元。

做低端手机不代表利润率低!诺基亚的手机均价如此之低,但是诺基亚的手机业务净利润达到10%。

一直稳占全球手机高端市场的苹果公司其实也在进军中低端市场。其曾推出低价的iPhone5C,据传苹果明年也有可能再推廉价手机。其实苹果还在通过另一种方式变相推低价手机,那就是继续销售旧版手机,京东商城目前在售iPhone4S最低价只要1398元。

做低端手机可以有效的均摊元件成本,所以无论是前手机一哥诺基亚还是现手机老大三星都要做低端手机,这个没有什么好丢脸,倒是一些企业明明自己尚未做到老大的时候就屡屡说自己不做低端手机反而显得信心不足了。

中国手机都是采用谷歌的Android系统,这注定了中国手机企业能做的只能是在硬件上做差异化。它们在国内市场能成功进军高端市场,是因为谷歌没有进入中国市场,所以可以剪除谷歌的应用而置换入中国自己的软件产品,并因此赢得对三星的竞争优势。如第一段所言,国产手机在国外市场的表现远远不如国内市场同样说明了这一点。

中国手机要真正走向国际市场,就请认识中国手机产业链的现实,夯实自己的基础,没有扎实的基础,将难以在高端市场取得成绩,做低端手机并不可怕,可怕的是我们没有认清楚自己的长短,那叫自大!





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