一个创业者的解读:投资人和创业者关系维护的难点在哪?

当企业发展很好,发展很快,盈利的时候,或者产品迅速扩张的时候,市场膨胀的时候,投资人与创业者之间的矛盾往往会被弱化,这就像是一辆疾驰的自行车通常不会倒下一样。而投资人与创业者的矛盾开始激化的时候,往往是企业遇到瓶颈,发展中遇到障碍,或者企业决策被市场证明存在失误的时候。

在昨天的第一财经周刊主办,WDK下午茶协办的创投沙龙上,百分点信息科技联合创始人苏萌就跟我们分享了这个观点,这句话在很大程度上也解释了投资人和创业者的矛盾触发点。从投资的角度来说,投资人可以说是利益驱动者,他们投你的公司,绝大部分情况下就是为了获得可观的回报,不管是短期还是长期。假如你的公司前景良好,他们的钱不会打水漂,他们自然愿意相信你;但是,假如公司的前景不妙,投资人跟你急,是不是也是人之常情呢?那投资人和创业者关系维护的难点具体表现在哪里呢?让我们看看苏萌的具体解读:

  • 1.在创业的过程中,创业决策具有很大的不确定性。诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙曾提出一个“有限理性”理论,这个理论的核心是说,在创业的过程中,创业者是不可能想到所有可行方案,也没有办法完全准确预测每一个可行方案的结果的。所以说,他们很多时候都是在不确定的情况下做的决策(这种不确定性就可能导致创业者和投资人的决策分歧)。而创业者和投资人也只能通过最终的结果,去判断一个决策的对错(这个结果有一定的偶然性,对创业者来说似乎也不是绝对公平,但这是市场运作的基本规律)。

不过有一点是肯定的,即当创业者的多个决策结果均被市场证明是失败的时候,投资人也就会逐渐对他的决策准确度产生质疑,这是必然的自然选择过程。

  • 2.在企业决策方面,创业者跟投资人之间也存在很多的信息不对称。比如说公司管理,或者公司想收购另外一家公司,想做一款自己的产品,就诸如此类的问题,投资人也可能并没有创业者了解的那么深入。这个时候多一些沟通,多一些交流,就可能缩小这种信息不对称。
  • 3.投资人和创业者的预期是不一样的。也可以说,投资人和创业者是两种人,他们对损失的敏感程度不同。02年的诺贝尔奖获得者提出过一个“前景理论”,认为人对痛苦和幸福的敏感度非常不一样,前者要远远大于后者。创业者是风险喜好者,而投资人通常会把对损失的控制把控得比较严格——对他们来说,他们损失一万块钱带来的痛苦要远远大于获得一万块钱的快乐。创业者和投资人因为他们所处的位置,出发点不同,在预期上面也会不一样。
  • 4.相互信任。我们在做自己的产品时,IDG那边就会经常给我们介绍相关方面的人才和律师。说到对行业的理解,包括一些市场策略,投资人站的位置可能更高一些;但说到实际操作,可能还是创业团队略胜一筹。所以,我们就会经常跟我们的投资人沟通,有的时候甚至是在深夜两点都会约出来谈。没有这种感情,是很难的。

从苏萌分享的以上四点可以看到,决策结果的不确定性会不可避免地增加创业的难度,有时也会导致投资人跟创业者之间的分歧,这个时候的沟通也就变得必不可少了。这里还想补充一点,创业者选对投资人也很重要——对创业者来说,他们可能既要考量双方对行业理解的契合度,也要考量双方的理念,价值观,需求等等。在这个基础上(这只是我的一个臆想),或许双方对公司发展的终极目标,公司的管理理念,或者每一个阶段性战略都能达成更多的共识。

Via:36kr





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